全文从三个方面来介绍如何快速熟悉一个行业，这里面涉及思考框架和方法论：
- 行业分析
- 竞争环境（本章节）
- 商业模式
我们在上文介绍了快速熟悉一个行业的第一部分内容，感兴趣的同学可以去《如何快速熟悉一个行业（上）—— 行业分析》阅读。下面，我们介绍一下快速熟悉一个行业的第二部分内容，即行业的竞争环境。
我们常用的用于分析竞争环境的模型有 SWOT 模型和波特五力模型，它们都是用于企业战略分析的重要工具，但它们的侧重点和适用范围不同。
1、SWOT分析
SWOT是指Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。它主要用于帮助企业了解自身的内部优劣势（S&W）以及外部环境带来的机会和威胁（O&T）。它旨在帮助企业制定相应的战略，以充分利用优势和机会，避免或克服劣势和威胁。
2、波特五力模型
这个模型是迈克尔·波特教授提出的，用于分析行业结构和竞争力量。五力分别是：供应商的谈判能力，买方的谈判能力，新进入者的威胁，替代产品或服务的威胁，以及行业内竞争者之间的竞争程度。该模型帮助企业理解行业内部和外部的竞争环境，以制定有效的竞争策略。
3、SWOT VS 波特五力模型
它们的相同点在于，两者都是用于战略分析的重要工具，都关注企业的内外部环境，旨在帮助企业更好地应对竞争和挑战。
他们的不同点则在于，SWOT分析主要关注企业自身的优劣势以及外部环境带来的机会和威胁；而波特五力模型更侧重于分析行业结构和竞争环境。波特五力模型更适合分析企业所处行业的竞争情况，以制定行业竞争策略。一言以蔽之，分析一个企业的竞争能力时，SWOT 更适合；分析一个行业的竞争格局时，优先使用波特五力模型。
4、使用波特五力模型来分析行业的竞争环境
波特五力模型，可以帮助我们从自身出发，深度且全面思考我们自身与行业中与我们相关联的角色的力量关系，包括我们的供应商、我们的客户、我们的友商、行业新入者，以及潜在的替代品。波特五力模型的主要内容包括：
- 供应商的议价能力：分析供应商是否拥有强大的议价能力，这取决于供应商的数量，供应商提供的产品或服务的独特性，供应商与买方的关系，以及行业内是否存在垄断等因素。比如，在苹果公司早期的供应链中，英特尔曾是其Mac电脑的重要处理器供应商，因为英特尔的处理器技术在市场上处于领先地位，使得英特尔拥有一定的议价能力。
- 购买者的议价能力：考察购买者是否拥有较大的议价能力，这取决于购买者的数量，购买者的购买规模，产品或服务的重要性，以及购买者是否有能力转向其他供应商等因素。比如盒马鲜生，由于其采购规模巨大，具有极大的议价能力，能够对供应商施加价格压力，从而进一步降低成本，这便是我们常说的“量大从优”逻辑。
- 新进入者的威胁：分析行业的进入壁垒，包括资本需求，技术需求，政策法规，品牌效应，分销渠道的控制等。如果进入壁垒较低，那么新进入者的威胁较大。在早期的云计算市场，亚马逊的 AWS 和微软的 Azure 占据行业主导地位，后来随着谷歌的 Google Cloud 以及阿里巴巴的阿里云进场，形成了云计算四强的格局。
- 替代品的威胁：考察是否存在可以替代当前产品或服务的其他产品或服务。如果替代品多，且价格低，性能好，那么替代品的威胁就会很大。比如在数字音乐行业，曾经主导市场的购买和下载音乐的方式（如iTunes）正在被流媒体音乐服务（如Spotify和Apple Music）替代，这是替代品威胁的一个例子（安利一下 Spotify，真心好用）。
- 现有竞争者之间的竞争：分析行业内现有竞争者的数量，以及他们的竞争策略，产品或服务的差异化程度等。竞争者多，竞争激烈，那么行业的竞争压力就会很大。比如在智能手机市场中，苹果、三星、华为等公司之间的竞争非常激烈，他们不仅在产品设计和技术上竞争，还在市场营销和品牌塑造上竞争。
因此，我们不难看出，波特五力分析模型具有全面性、动态性、战略性以及实用性等特点。
- 全面性：波特五力模型从供应商、买方、新进入者、替代品和现有竞争者五个方面对行业进行全面分析，涵盖了影响行业竞争格局的主要因素。
- 动态性：模型关注的是力量的相互作用和变化。每种力量都不是孤立存在的，而是在不断的变化中影响着行业的竞争态势。这种动态性使得企业可以根据市场变化，及时调整策略。
- 战略性：波特五力模型从竞争角度出发，帮助企业确定战略位置，明确自己在行业中的地位和发展方向。例如，如果新进入者的威胁很大，企业可能需要提高进入壁垒；如果买方的议价能力强，企业可能需要增加产品的附加值等。
- 实用性：模型的构造简洁，易于理解和应用。企业只需要对这五种力量进行分析，就可以得出行业的竞争态势。
5、案例简析
上面介绍了波特五力模型的具体内容，下面以两个行业为例，简要介绍一下波特五力模型在行业竞争分析中的应用。
1）智能手机
- 供应商的议价能力：智能手机制造商，如苹果和华为，依赖于大量的零部件供应商，例如高通供应手机芯片，三星和LG供应显示屏等。对于关键技术，如处理器，供应商的议价能力较大。
- 购买者的议价能力：在零售市场，单个消费者的议价能力较小。但在企业市场，由于购买量大，客户可能具有较大的议价能力。例如，电信运营商可能会大规模购买手机，并在定价上拥有一定的议价能力。
- 新进入者的威胁：由于智能手机行业的技术门槛和研发投入较高，进入壁垒相对较大。然而，新兴市场，如印度和中国，正在涌现出一批新的手机制造商，如小米、realme，他们通过提供性价比高的产品对市场构成威胁。
- 替代品的威胁：在某种程度上，平板电脑和一些穿戴设备（如智能手表）可以作为智能手机的替代品。例如，苹果的iPad和Apple Watch在某些功能上可与iPhone互补或替代。
- 现有竞争者之间的竞争：全球智能手机市场竞争激烈，主要的参与者包括苹果、三星、华为、小米、OPPO、VIVO等。这些公司在设计、技术、价格和营销策略等方面进行竞争，以获取市场份额。
2）在线云笔记
- 供应商的议价能力：Notion、Evernote和有道云笔记等在线云笔记平台均依赖于云服务供应商（如AWS，Azure或阿里云等）来提供稳定的存储和访问服务。这些云服务供应商由于拥有大规模的基础设施，具有一定的议价能力。
- 购买者的议价能力：在该行业，价格由服务商设定，客户通常没有直接的议价能力。然而，由于云笔记服务的替代品多样（如Google Keep、Microsoft OneNote等），客户可以通过选择其他产品来对价格或服务进行"间接"的影响。
- 新进入者的威胁：云笔记市场的进入门槛相对较低，新的创业公司或现有的云服务或软件公司（如Google 文档、石墨文档等）都有推出新的云笔记产品，对现有企业构成威胁。
- 替代品的威胁：在线云笔记面临的替代品包括传统的纸质笔记本、电子邮件、甚至手机自带的记事本应用。此外，各种专业的在线办公软件（如飞书、钉钉、腾讯等）均集成了对应的文档功能，也是作为云笔记的潜在竞争者。
- 现有竞争者之间的竞争：在云笔记行业中，Evernote、Notion、有道云笔记等公司之间的竞争非常激烈，他们通过提供不同的特色功能（如协同编辑、模板、集成等）和不同的定价策略来争夺市场份额。
除此之外，大家也可以用波特五力模型来简要分析一下全球电动汽车行业，或者音乐流媒体行业的竞争格局。
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