要讲清楚如何看懂一般的商业调查报告，
第一个要弄明白的问题 就是：
我们为什么要 看《商业调查报告》?
看懂《商业调查报告》的目的是什么？
如果没有弄明白为什么要看《商业调查报告》， 那么直接丢给你个某个行业的商业分析报告，你是啥也看不懂的：
市场规模我知道了，那有什么用呢？
产业链分布和细节也讲清楚了，这到底又为了解释什么问题？
弄明白公司的商业模式有什么用？
接下来 我们来详细的讲一下：
看 《商业调查报告》 ，无非就是三种目的：
1.投资：帮助更好的选投资目标(标的)。
2.能力：提高商业知识的掌握能力。
3.决策：辅助做商业决策。
第1种，如果自己搞资产投资的话(比如股票，基金)，看《商业调查报告》能帮助我们更详细的了解 想要投资的行业、公司，以帮助做出更好的投资决策。
第2种，弄明白某个行业，某个公司内部具体的玩法，是对我们商业能力的提高有很大帮助。
第3种，有时候我们身处某个行业中，出于工作的原因，必须了解一些其它行业的打法 来帮助我们做 商业决策，此时看对应行业/对应公司的《商业调查报告》也是很有必要的。
市场上有很多专门做商业调查报告的公司，网络上也有很多专门提供相关服务的平台网站。
我们本篇文章就从 最基础的 投资 目的，来讲一下如何看《商业调查报告》中的最基础的三项调查。
不论做哪个行业，哪个公司的商业调查报告，其中要调查的内容都是大同小异的，我们着重要讲的就是调查内容为什么是这些 (下举例 3 项)，通过这些内容又能做出什么判断，能如何帮助我们实现目的（比如投资）？
比如所有调查报告都有 基本三项：
1.市场规模 及其 规模发展趋势图。
2.产业链布局和详解。
3.具体公司的商业模式。
我找了几张图，如下：
全球咖啡销量
咖啡产业链布局
中国咖啡市场规模
1.市场规模 及其 规模发展趋势图
接下来根据我的思路来想：
我们投资，第一个最重要的点是看什么：
资产的升值空间。
那么我们就必须了解：过去资产价值 ----> 目前的资产价值 -----> 未来资产价值 。
那么什么指标最容易 做出资产价值 预判？
市场规模！
对，就是市场规模这个指标！
这就引出了第一个 行业市场规模分析 ：
这个是用来推理 资产的 涨幅的， 每个行业有每个行业的逻辑条件，
你要根据现在的数据 和 已知的逻辑条件 做推断 ：
判断这个行业 涨 还是 跌， 这个决定投不投资，
判断这个行业 涨的话涨多少， 这个决定投资的力度。
2.产业链布局和详解
第二个要解决的就是， 如果是涨的话，那么在这个产业 或者 行业中：
哪些公司涨的最多？
哪些公司价值最大？
要分析这个问题，就必须得了解这个产业或者行业 的 内部价值链条：
基本上通用型的分类就是 分为：上游， 中游 ， 下游 （以生产和消费产品为线索，分的越靠上游 ，距离生产产品越近， 越下游，距离消费卖出产品越近）三种。
要想分析哪个公司涨的最多，最重要，最值钱，就必须知道：
在这一行道中，什么资源最稀缺，最重要？
谁掌握的资源越稀缺， 越重要 ，谁在产业链的价值就越大。
举例：
1).咖啡行业
咖啡行业 为什么 上游产业 价值小， 就是根据其中行业重要资源决定的，咖啡行业，上游是原材料，咖啡豆，中游是制造等过程， 下游是店面。
决定消费多少的就是店面， 因为 核心资源客户 买咖啡的决策价值观 中 咖啡豆种类最不重要。
而且咖啡豆资源最不稀缺， 所以上游价值链最低，话语权最小。
2).高端硬件科技产品
尖端的硬件科技行业，硬件生产技术才是最稀缺，最有价值的，所以这个行业上游芯片设计等价值最高， 话语权最大。
这也是美国之所以能卡我们脖子的原因。
即使是美国， 卡哪些行业也是有讲究的，只卡会关键要素行业，你要去美国开个咖啡店或者服装店绝对没人搞你。
3.具体公司的商业模式
我们知道了产业价值链在哪里， 下一步就是了解产业链中的具体公司的商业运作模式，
只有了解其中具体公司业务流程和商业打法，才能弄清楚哪些对于未来发展是关键要素，
才理解透彻某个具体的公司。
这就是 行业调查报告 中 最基础的三项:
1.市场规模 看 增长逻辑 看哪有发展。
2.产业链条 看 价值逻辑 哪掌握核心资源， 更值钱。
3.商业模式 看 业务逻辑 哪个业务模式 更适合 未来发展(相对来说)。
即使是在同一个行业中，规模相当的不同公司， 其 商业模式也是不同的(禀赋，特点，战略，优势)
同一行业的两家巨头公司 营收和业绩可能都很好， 此时不同的就是他们的业务模式， 而我们弄明白其中的业务模式， 就可以根据我们逻辑判断出未来哪个公司发展的更好，发展成什么样？
行业涨否(是否投资) -->关键产业链(投资哪部分) --->具体公司(猜测未来哪个公司发展好，来投资)
市场规模 --> 产业链条 --->具体公司
1.市场规模调查
2.产业链分布调查
3.公司商业模式调查
推导：以价值为核心线索 来看
推导1：看未来整体(谁价值大？) ---> 看未来局部(哪个局部价值大？)--->看未来个体(哪个个体价值大？)
推导2： 市场规模分析 ---> 产业布局分析 --- > 商业模式分析(具体公司)
推导3：看产业价值整体(市场规模分析) ----- > 看产业价值链局部(产业布局分析) -----> 看价值链中的具体公司(公司商业模式分析)
举例：
比如 快手、抖音 和 视频号。
比如 阿里、京东 和 拼多多。
比如 格力、美的 和 海尔。
他们即使在同一个行业中，战略侧重点也不同， 商业模式也很多区别。
简单的讲：比如京东 、阿里 和 拼多多 对比
京东物流系统更强，自营产品更多；阿里营收更高，但是自营相对较少；拼多多整个购物模式则是C2B，其中扮演的角色下统一收集用户需求， 上则反向去对接商户。
看懂具体公司的商业模式，业务打法，目的是为了什么？
看懂公司商业模式目的：可以通过逻辑推理判断， 判断未来三个公司各自的发展情况。
要讲明白这个，我们得先插入一个知识点，讲完这个知识点，再继续讲：
让我们再来思考一个问题：
我们讲比较两个人的商业分析能力 ，其中到底比的是什么？
没有什么神秘的，比的就是： 商业知识储备 。
就是知识储备， 知识储备靠学，靠积累，商业知识储备越多， 了解的商业逻辑条件越多，
逻辑条件了解的越多， 推理就越准确。
为了更好的理解，我们先统一一个词的含义：商业逻辑模型。
商业逻辑模型： 这只是一个关于商业知识点的总代称，咱们汇总商业知识点叫此，起这个词只是为了统一说法来讲解，只是起的一个别称。
其中包含着很多商业知识点：
举例：小米的铁人三项模式 ，硬件低价占领市场，靠软件服务收费。
这个铁人三项模式 就可以 称之为 一个商业逻辑模型。
通过这个商业逻辑模型来 推理 小米造车 会走的商业战略路线，推理出的结果很可能七七八八的相符。
(中低端类型的汽车硬件综合净利润率不超过某一值，通过汽车软件服务来获取收入利润)。
只有这个 商业逻辑模型 掌握的足够多， 你的商业分析和思考能力才会够强。
具体的分析逻辑是怎么个流程呢？
举个例子：其中讲一下抽象的层面 和 具体实践流程的层面。
我们先用一个公式 拆解一下 商业逻辑模型：
商业逻辑模型 ：商业逻辑条件 + 事件事实 = 影响结果。
你做商业分析和推理， 也是基于这个模型的，
在现实中，发生的商业事件 是有 事实事件的，你如何才能分析推理出结果？
其中条件 就是 你必须掌握 很多 商业逻辑模型，
然后你 在你的知识库里 找 过往有过的类型的事实事件，
如下：
你的大脑知识存储：
（商业逻辑模型1，商业逻辑模型2。。。）
具体的过程是：
你----->看见商业事实(发生的事情)---->去脑中找哪个商业逻辑模型中有类似的事实事件
，然后你找到了 商业逻辑模型1 中的事实事件和 现在发生的事实事件类似，你立刻就
通过 商业逻辑模型1 为线索 ，展开与其联系的所有知识和信息， 然后把其知识信息，
逻辑条件等 和现在要分析的现实做比较，哪些一样，哪些不一样，哪些关键，哪些不关键，
直到做出推导。。。
再次回顾一下：
如果要两个人比商业分析能力， 那么他们到底比的是什么呢？
比的就是知识储备(商业逻辑模型掌握的多少)。
不是比的推理能力，因为推理能力的高低和你的商业知识储备是正相关的。
你有自己的商业逻辑模型 ， 也有未来的事实条件推测，
于是你就可以思考：
A公司的战略禀赋 + 你的商业逻辑模型 + 未来的事实条件推测== 未来A公司发展成什么样？
B公司的战略禀赋 + 你的商业逻辑模型 + 未来的事实条件推测 == 未来B公司发展成什么样？
因为 公司的战略禀赋 是 基于时间变化发展的， 未来的事实条件也是逐渐变化验证的，
所以 就不能以 停滞的思维 去做判断，
过程中 事实不断变化， 你得基于此做重新的调整。
举例：
当下，你判断 ： A公司战略禀赋能力 + 你的商业逻辑模型 + 预测未来事实事件 = A 实力下降。
结果，过了半年 ：A公司组织进行调整 ，产品战略也进行调整，于是战略禀赋能 也有变化， 于是你的推论也会有变化，
再比如，又过了半年，未来事实事件没按你推测的来发展， 那么此时你也要重新调整商业判断。
这是一个变化的过程，没有终局，没有一劳永逸的方法。
甚至 在大环境(比如技术条件) 变化的时候， 你的商业逻辑模型也会变化， 这一切又会有调整。
至于未来的商业判断， 都是基于现在已有的信息进行的，当然很有可能猜错。
但是 商业分析的 重点 不在于 你能否猜对(因为这个不可控) ，而在于你有一套理性的分析逻辑，而且这套逻辑是你预测逻辑中准确概率 最高的。
未完待续。。。
备注：
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