把注意力放在用户身上，已经有无数案例证明是可以带来重大商业和技术突破的。

从人性看拼多多是怎么赶超阿里的

拼多多对用户人性的理解，远远超越了其他同时期的电商玩家。

拼多多创始人黄峥在《财经》杂志的采访中说了这个洞察：“我们的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉”。

可以把占便宜理解为一种欲望，它不完全等同于人性中贪婪的欲望，而是更接近人性中获取不对称生存优势的欲望。

这种获取不对称生存优势的欲望，应该是动物的一个根本欲望。因为你需要更有效地获取自己生存所必需的资源，那么这个欲望，就会诱发你的动机，并占据主导地位。人性中占便宜的需求，在马斯洛的需求层次中应该更接近生理需求层次。也就是说，一旦这个需求被触发，它将抢占其他一切动机，成为主导。而你的所有意识、行为都是在满足这个主导动机。

一个平台的定位，也就是满足用户占便宜的心智，反向选择了用户人群。然后在这些人群的共性需求中建设了自己的供应链，从而形成正反馈闭环。这就是为什么拼多多的日活跃人数 DAU 和订单量能够同时飞速增长的原因。

一个架构师，如果你能尽早看懂看透你公司的用户心智，那么你就可以在技术上提前布局，从用户思维出发，扩大你的技术搜索空间，最终为公司创造更大的价值。

此文章为5月Day8学习笔记，内容来源于极客时间《郭东白的架构课》