我们一直为中小创业型公司提供服务，不了解的行业和项目我在这里不做讨论，只在自身擅长的领域内分享一些心得，希望可以帮助到大家。
我们身处的行业是互联网行业，做的是新零售收银、聚合支付、企微私域的系统，接触到的客户群体都是想利用某一款软件系统，某一个项目产品，去为商家进行服务的，我们的客户大到知名企业，小到大学生创业团队、小家庭团队等都有。
再直观一些，引用上图某论坛同样问题的第一点赞回答，结合他下文自己的介绍，本质上是做二开的小团队，大家可以看到他的分享，证明了市场上还是有需求的。这类客户我们服务过很多，有时并不是所有项目都能自行开发的，借力可能是更好的选择。所以针对这一细分创业需求，可以结合经验为大家聊一聊2023年的市场情况，让大家作为参考。
不管是客户找我们开发系统，还是买我们现成的产品，首先客户得有需求，我们很难把一样东西卖给一个完全没有需求的人。无论是别人介绍，机缘巧合，还是后期自己做了宣传推广，能够成交的客户都是有需求的客户。互联网软件行业现在很透明，不要天真地认为是我们的销售技巧、我们的产品能力，促成了一个没有需求的客户，产品需求和创业需求都是需求。
有需求就代表有市场，那么市场就适合创业。用我们自家的产品举例，针对连锁零售行业，我们有一套完善的新零售ERP收银系统，结合各种收银设备、门店ERP管理、线上电商、会员营销为一体的解决方案，并且能够做到oem独立部署或者源码交付。那我们这个系统的优势在哪里，客户群体又是什么样的呢？
首先收银系统市场上很多，几百元甚至免费的都有，但是这样的系统仅仅只能给商户当做一个收银机来使用，没有什么过多的功能，商家想在疫情当下做一些线上电商，同城配送，很难与线下的系统结合起来，如果单独使用另一个线上的产品，那么两边的数据又没有办法进行互通，我们接到过很多客户实际的反馈，都是线下已经没有库存了，但是线上还在卖，所以传统商家的门店数字化很难落地其中一个重要原因就在这里。但我们的系统，线上和线下是全面互通，共用一个ERP体系，对于商家来说只是换了一个系统而已，之前的数据都支持一键导入，疫情期间很多客户冲着这一点与我们合作，在本地推出了很多新零售模式的玩法。
创业者为什么要使用我们系统，首先我们支持OEM私有化部署或者源码交付，例如本问题第一点赞回答那样的公司，有一个客户找上门想做一套这样的系统，他的团队是不可能在短期内开发完善的，所以最好的方案是买一个现成的，但是不让他的客户知道他是买的，这样的情况下，市场上大多数做收银系统的公司是满足不了的，因为他们只开账号，系统的名字和数据还是他们公司自己的。但是采用我们这种私有化部署或者开源源码，就可以OEM成自己公司或者客户公司的品牌，甚至直接在我们原有的代码上进行修改，满足客户的一些深度需求。这样的合作模式从成本和专业性都是最好的。
例如文章开头论坛中的一位创业者所说：“像我这两年创业挣了300多万，现在公司每个月进账20多万，每天的业务量多到做不完，而且现在手头又有一个新项目正打算启动”，至少证明了他那边市场的系统需求很多，不然不可能这么多业务。而且是每个月都有20多万进账，证明了是可持续性的。此答主是20年离职创业的，之前是公司的程序员，至今也才2年多的时间，有一说一他们团队的技术经验、业务经验、企业经营经验等等都是起步阶段，如今有这个业务量离不开他们的辛苦服务，但是侧面证明了市场有需求。
为什么国内市场近两年受疫情影响，打击很大，但是软件服务、技术开发类的公司还能接到这么多业务呢？
首先受益于国家政策，目前全国大力发展传统行业数字化升级。去年年底，中国联通某地公司向我们采购系统，用于本地政府的门店收银数字化项目。前两天，山西某地政府因为数字化升级指标推进缓慢而举行专项展会，促进本地各大商户和软件服务商进行合作，推进本地数字化进程。
其次，传统行业的商家自身需求很强烈，疫情只是暂时的，像上海那样的之前如此严重的疫情，也都会有解封复苏的时候，那么经历过疫情，商家的思维会发生变化，更加注重私域运营与数字化升级。疫情期间有些商家扛不住倒闭了，但是总会有新的门店开张营业，那新的门店还是需要系统。
另外还有部分大型传统企业，需求一直存在，只是没有人去挖掘，我们合作过很多大型民营超市的客户，需求很明确，只是之前没有合适的。
综上所述，在软件服务行业，我认为什么时候做都不迟，因为只要还存在实体行业，就会有各种各样的软件系统需求，零售行业又是实体里占比最大的，相关系统往往入门门槛低，且涉及支付收银，流水盈利也很可观。所以无论是低成本的尝试，还是当成一次创业，都值得一试。
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