本文试图从《重返未来：1999》的各渠道外显页面分析下这个产品的渠道发行思路，以下皆为一些个人看法，欢迎探讨。
（一）背景
2021年8月13日，深蓝互动发布一条英伦风二次元手游的宣传pv ，惊艳了很多游戏玩家，这款产品就是《重返未来：1999》。游戏摒弃传统的二游日配，创新性采用全英文配音，故事背景融入复古神秘学概念，超一流的美术视听水准，拿捏得恰到好处的编排节奏，使得复古蒸汽朋克氛围感十足，观众直呼高级！
我对这个产品也非常感兴趣，近期刚好看到它跑到了小米预约榜第一位，因此试图分析一下其发行思路。
（二）发行思路分析
2023年2月28日统计到《重返未来：1999》渠道预约量约为260w（如下表所示），其中90%以上是来源于TapTap、B站和好游快爆这三个渠道，传统厂商渠道的预约量占比很小。
可以推测出早期深蓝对于是否上安卓渠道是持保留态度的，其发行打法可能会参考《明日方舟》《深空之眼》等精品二次元游戏。但近期看到深蓝在招聘安卓渠道运营，而且要求有ovh渠道运营经验的，可以推测出产品版号在望，准备在发行上有所动作，而且将转换发行策略，在重点攻克内容渠道的基础上，安卓渠道可能也会同步首发。另外也注意到，深蓝在小米渠道从去年底开始铺设社区内容，最近上线了预约h5落地页，而且产品在2月28日小米游戏预约榜也提到了第一位，一定程度也印证了前面的观点。
（三）为何上安卓渠道？
安卓渠道在扣除通道费后，游戏发行商基本只能拿到45%的分成，还要承担高额的研发和运营成本，对此很多cp隐忍已久，过去三年间有不少手持高品质游戏的cp发起反抗，放弃或者延迟上线安卓渠道，专注内容营销发行和买量发行，如米哈游的《原神》、莉莉丝的《万国觉醒》、吉比特的《一念逍遥》都是典型代表。那么《重返未来：1999》作为一款新兴的二次元黑马，理论上它按照不上渠道的路径发行也有机会大卖，为何还要上渠道呢？
1、利益账
上不上渠道这个问题之前我在跟《xj》项目也遇到过。《xj》是一款大IP的多端开放世界MMO游戏，同时游戏也将连接打造全球首个国风元宇宙。当时上面的目标很宏大，希望能够比肩原神甚至超越原神。在发行思路上，我们首先想的是不上渠道或者谈37分成，37分成米哈游在小米和应用宝渠道也达成了，ovh这几家硬气一些，但也不是完全没有谈的空间。但后来因为《xj》研发进度一直不达预期，节点一再延后，我们便再次思考上不上渠道的问题，主要从新增、流水、利润、品牌宣传这几方面考量。
（1）不上安卓渠道的好处:
①利润率高。安卓渠道要分走对45%的流水，而我们产品有大ip，天然自带的内容属性和更低的买量成本，走官包+内容营销发行毛利率会高很多。
②商店拦截。信息流渠道有30%的新增会应用市场拦截，且近年来拦截手法越来越过分。这相当于发行商需要花渠道分成和广告营销费用2份钱才能获得这部分新增。不上安卓渠道则可以解决这个问题。
③谈判空间。如果自然量和买量数据不错，可以为后续跟应用商店谈37分成，或者要到更高的评级和资源。
（2）上安卓的好处：
①新增和流水高度大幅度提升。安卓渠道虽然近年来被买量渠道分走不少流量，但整体存量还是很大的，鬼泣、魂师对决、哈利波特这些产品在ovhm四个渠道的首发日新增有150w+，可见其存量很可观。
②流量收口：在市场铺设了那么多宣传后，安卓渠道可以作为最后的流量收口，提升宣传转化效果。
③品牌宣传。安卓渠道除了新增流水的贡献，其实也作为拥有极大流量对外传播的渠道，首发整体的品牌声势会大很多。
最后，我们最核心的落脚点还是利润衡量，估算出上安卓渠道和不上安卓的最终利润数据进行对比即可得出结论，当然这个估算是很复杂的，涉及到新增估算、ltv和生命周期估算等等，并且很多数值都是不确定待验证的，需要不断地纠偏和更新。
那么回归到《重返未来：1999》，如果他们真的决定全渠道首发，那估计其项目负责人已经算好这笔利益账了。
2、首款产品保底
全渠道发行的风险性略低于不上安卓渠道。深蓝虽然实力不错，但目前还没有已上线在运营的游戏，《重返未来：1999》研发了几年，他们需要这款产品作为奠基保底，类似米哈游的《崩坏》和库洛的《战双》全渠道首发且长线运营多年，为后面研发发行《原神》和《鸣潮》打下坚实的基础。
（四）一点感想
聊到《原神》就想感慨一下，《原神》这个产品把游戏行业整体品质都拔高了一个层级，而且其成熟的工业化生产体系也做出了自己的壁垒，别的厂商想要跟着米哈游的路子走很困难，因为剧情、人设、演出这些内容都是非常烧钱且需要有很深厚的底子，一般的公司基本都没有足够耐心和预算撑得起这份“野心”。
我之前也跟过开放世界项目，公司试水这个品类投入了不少资源但因为经验不足遇到各种各样的难题，进度很不理想，成本越来越高，之前预估是23年年中首发，但23年年初了还没首曝。说实话这个品类真不是一般的厂商可以做出来的，特别是中小团队。还不如找个垂直细分领域做差异化，在玩法或其他层面做创新而不是一味怼美术品质，深入钻研和耕耘做出自己的壁垒，更有机会取得成功。
《重返未来：1999》就是典型的二次元游戏中具备差异化的产品，其独特的美术风格、人设及英配是主要卖点，虽然回合制玩法没那么有特色，但整体呈现出来视听体验已经非常吸引人了。只要深蓝持续长线地耕耘下去，相信做到崩三战双这样的高度是不难的。
