大家好，我是电商花花。
做抖音小店的商家离不开抖音带货，抖音带货能让店铺销量有质的变化，除了选品的好坏影响店铺销量，达人也是影响店铺销量的重要因素之一。
那么，我们新手怎么才能找到适合自己抖音小店的带货达人呢？必须要找头部达人带货又会有效果吗？新手商家怎么找达人更高效？
花花店铺也是通过达人带货销售产品的，对找达人带货也有一些心得和经验，今天整理了商家找达人的两个误区，大家在找达人的时候一定要及时避开。
我们在找达人合作的时候，一定要注意。
误区一：头部达人带货效果更好
这是很多新手商家都会产生的一个误区，只有有知名度的达人才能带出爆款。
其实，最强并非最优选择，契合度更重要。
1、达人的粉丝群体跟我们店铺的产品定位是不是一致的
比如，一个主播的粉丝都是追求潮流的青少年，如果让达人带货高端家居产品，则会出现“水土不服”现象，转化效果大打折扣，销量也不会很高。
所以，我们在挑选达人的时候，一定要选择和自己店铺同类目的产品，这样的客户群体才是最精准的，才更容易转化。
2、同领域产品在达人卖的好不好
我们在联系达人之前，可以看他们带货的产品中，有没有跟我们店铺同领域的产品，带货效果如何，来此推测自己的产品是否适合让该达人带货。
然后还可以合作多个中、尾部达人，建立达人矩阵。
很多商家可以与众多尾部达人建立紧密的联盟合作关系，借助与众多达人的合作，商家可以更快的入场，进入消费者视野，快速建立品牌在抖音的知名度和销售业绩。
误区二：挑选达人只看带货数据
很多商家在挑选达人的时候只选择查看数据指数，这也是个误区。
光看硬性指标可能会产生实际带货效果不如自己预期的情况，或者错过一些具有潜力的达人。
所以，我们在选达人的时候，除了看基本的指标筛选之外，还要观察达人是否具备一些基本能力和素质。
比如，口碑度，合作过的商家对其评价如何，其粉丝口碑如何（粉丝忠诚度越高，带货成功概率越高）。
商家可以通过同行交流，直播间持续观察等方法来考察达人的能力情况。
更完整的抖音小店找达人方法以及达人沟通话术，我们也整理了一份文档资料，是我们实操总结出来非常实用的经验，可供参考。
公众号/电商花花
感谢阅读，我是电商花花，一名有6年电商经验的90后，目前自营了80多家的无货源抖音小店，更多抖音小店玩法教程和经验都可以分享给你们！
