「回顾2022，展望2023，我正在参与2022年终总结征文大赛活动」
前言
- 回顾2022年, 确实有点冷, 行业寒冬对从事互联网行业的每一个人都产生了或多或少的影响.
- 不抱怨经济寒冬, 我们谈一些生活职场上接地气的实用技巧, 这个技巧就是"谈判".
- 不论你是否愿意, 谈判每天都伴随着我们, 我们每个人都是一位谈判者.
- 有这么一本书帮助笔者在寒冷的2022年, 得到了一些生活中的小收获, 这本书就是<<谈判力>>.
- 文章纯手打, 抛砖引玉, 如有错误还请评论区指正, 先行谢过了:)
回顾2022年
- 2022年，对互联网人显得确实不那么友好，开局的一、二月就是各种大厂毕业的消息。一时间人人自危，原本到点下班的也不由自主的选择下班后多在公司卷一会~
- 原本已经有点寒意了，谁知三、四、五月，疫情再度反扑，上海更是直接来了个王炸，这几个月份，在上海从事互联网相关行业的同仁们，想必绝大多数是在居家办公中度过。
- 居家办公过后的六、七。八月就是各个公司资金链断裂带来的各种大裁员，没办法，公司不是家，企业也只能在入不敷出的情况下选择断臂求生。
- 九、十、十一月，本来的求职旺季金九银十也变得不再火热。很多优秀的小伙伴找工作都会面临着一个实际问题，那就是谈判。有没有什么技巧是在这种寒冬下普适且能为大家带来一些切实可用的收获呢？
- 在读《谈判力》这本书的过程中，我们会发现一些看似针锋相对的谈判，其实可能存在着更优的双赢的解。
关于《谈判力》的接地气实用技巧
不论你是否愿意，谈判每天都伴随着我们，我们每个人都是一位谈判者。大到买房小到买菜，谈判是一个讨价还价的过程，我们都希望谈判结果符合我们的预期，但要谈出好结果却并不容易。如果你想取得相对更好的谈判结果，我建议你读一读这本《谈判力》。
本书的作者共有三人，其中两人是哈佛大学的“哈佛谈判项目”的主任罗杰•费希尔和副主任布鲁斯•巴顿，另一人则是国际谈判协作组织顾问威廉•尤里。三人都是谈判专家，在本书中告诉了我们什么是“原则谈判”。本书鱼渔兼授，不但有很多具体的谈判场景解析还有背后所蕴含的规律，让人们更好的理解谈判的本质。
谈判是零和博弈吗？其实很多情况下，谈判并不是零和博弈。打颗栗子，我和你都想要同一个橘子，但是我的目的是吃橘子的果肉，你的目的却是橘子皮做陈皮调料。但是如果我们没有提前把大家的需求弄清楚，就很容易为了一个橘子据理力争，这样原本是双赢的结果，最终却可能让谈判双方不欢而散。以小见大，其实我们日常的谈判中，很容易陷入这种谈判立场上的对立，如果我们能耐心的分析好大家的利益诉求，做好利益分配，就很容易达成一个双赢的结果，我吃到了橘子肉，你拿到了橘子皮。这颗栗子就是《谈判力》第一、二部分的核心内容。在谈判中，我们不应该在立场上讨价还价，尽量做到把人和事分开，把主要精力放在双方的利益上，为共同利益创造方案，在使用客观标准的情况下原来感觉难以进行的谈判可能就会变得容易一些。
情绪的把控在在谈判中也能起到重要的作用，如果对方情绪激动，我们就可以使用谈判柔术，先让对方把不利于谈判的情绪发泄出来。人在极端情绪下是很难有理性的，当情绪出现，我们要做的就是知道自己或对方已经陷入到了情绪中，切莫操之过急。就像有时候沟通的氛围可能比沟通的内容更重要，谈判的氛围也对谈判影响很大。在饥肠辘辘冷的发抖的时候，跟人谈判，往往不会取得什么太好的结果，谈判前把控好环境、身体的舒适性会对谈判的结果更有利。
我们可以通过技术面让一次谈判更有利于我们，但是我们控制不了谈判的结果。如何能让你在一场谈判中充满底气？那就是你已经准备好了备选方案。有了一个备选方案，你就会在一场谈判中取得一定的主动权，谈判过程中更加从容。在寻找探索备选方案的时候，你可能会发现一个问题更好的解决方案。
如果你近期也有一个困扰自己的需要谈判的问题，不妨读读这本《谈判力》。需求驱动读书可能会让你对书本有更深刻的理解。我们不怕跟我们谈判的人也读过这本《谈判力》，因为如果大家都认可原则谈判，那这次谈判肯定会是一个比较愉快的谈判。
结语，展望2023
- 如果你也因为2022年的行业寒冬焦虑不已，不妨读点书，能使人平静:)
- 开卷有益，大家可以在评论区分享一下2022年的阅读书单👍🏻
- 希望半个月后的2023年大家都有一个更温暖的开始🙏🏻~
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