产生和验证SaaS想法的分步指南

挑选正确的SaaS理念对你的创业成功至关重要。本指南将告诉你如何产生想法并知道该追求哪一个。

开始一个SaaS业务或微型SaaS可以是一个有利可图的努力 - 但首先，你需要想出正确的想法。那么，你是如何做到这一点的呢？在这个循序渐进的指南中，我们将引导你完成寻找和审查潜在的SaaS想法的过程。我们还将告诉你如何确定一个想法是否值得追求。

让我们开始吧!

什么是SaaS？

SaaS是软件即服务的意思。通俗地说，它意味着创建和销售一个可由客户通过互联网访问和使用的软件应用程序。

一些流行的SaaS企业的例子包括Slack、Dropbox和Salesforce。

SaaS业务有几个关键特征，你在产生想法时应该记住。

• 它们通常是基于订阅的，这意味着客户支付月费或年费来使用该软件。
• 它们通常是基于云的，这意味着它们可以从任何有互联网连接的地方访问。
• 它们通常有一个免费模式，这意味着它们免费提供一个基本版本的软件，然后向客户推销具有更多功能的付费高级版本。

这种经常性收入、可扩展性和免费模式驱动的需求产生的组合，使SaaS模式在企业家中很受欢迎。

产生和验证SaaS想法的过程

建立一个企业是一项艰苦的工作，在一些不成功的事情上浪费多年的风险可能是令人畏惧的。避免这种灾难的关键是什么？解决人们在生活中有动力解决的问题--足以让他们为该解决方案付费

你可以通过许多不同的方式来产生SaaS的想法。我们稍后将深入研究这些策略。但是，无论我们使用哪种创意生成方法，我们都会遵循一个类似的过程，从头脑风暴到原型设计。

1. 为你的SaaS业务制定一个潜在客户群或目标市场的清单。
2. 对于每个目标市场，集思广益，列出他们可能面临的、你的软件可以帮助解决的潜在问题或挑战。
3. 一旦你有了一份潜在问题的清单，试着想出可以解决这些问题的软件解决方案的想法。
4. 当你想出一些想法时，开始评估它们。这是一个对你来说可行的想法吗？有足够大的市场吗？这是一个人们愿意付费解决的问题吗？

使用这个框架有几个好处。

• 你会知道你的市场和目标客户，这使得从用户研究到营销的一切都变得更容易。
• 你会知道你要解决的问题（而且是人们遇到的合法问题，并可能花钱来解决）。
• 你将验证市场上存在的需求。
• 你将验证你的能力，以提供结果。

这可以确保你的想法是以问题为中心的，而且在花时间进行更正式的验证过程之前，你已经对其市场潜力做了一些基本的尽职调查。

我们可以改变输入以获得不同的结果，但这是我们将不断回来的框架，用于产生和审查SaaS的想法。让我们仔细看看每个步骤。

1.识别你的目标市场

第一步是确定你的潜在客户可能是谁。SaaS企业通常为以下一个或多个广泛的细分市场服务。

• **小型企业。**雇员少于100人的企业。
• **企业业务。**拥有超过100名员工的企业。
• **初创企业。**寻求快速增长的新企业。
• **消费者。**正在寻找一个问题的解决方案的个人用户。

这些是你在SaaS工作中最广泛的类别，但你可以根据利基、收入（或收入）范围和其他人口统计学、兴趣等因素，变得更加具体。

一旦你确定了几个潜在的客户群，就开始头脑风暴，想出他们可能面临的问题。

2.集思广益，列出潜在问题的清单

对于每个目标市场，列出他们可能面临的、你的软件可以帮助解决的潜在问题或挑战。在集思广益的过程中，请思考以下问题。

• 你的目标市场所经历的共同痛苦和挫折是什么？
• 他们日常的挑战是什么？
• 他们的长期目标是什么？
• 他们认为哪些过程或任务是耗时或乏味的？

这里有一张小抄，可以在顶级市场细分的基础上启动你的头脑风暴。

小企业面临的一些常见的问题包括。

• 库存管理
• 会计和簿记
• 客户关系管理(CRM)
• 人力资源（HR）。
• 市场营销

企业业务面临的常见挑战包括。

• 数据管理和存储
• 安全问题
• 合规性
• 整合
• 工作流效率

初创企业面临的问题包括。

• 快速增长和扩大规模
• 招聘和入职
• 融资
• 获取客户

最后，消费者面临的一些常见问题。

• 生产力
• 健康和健身
• 组织和时间管理

现在你有一个潜在问题的清单，是时候开始考虑可以解决这些问题的软件解决方案了。

3.产生解决方案的想法

当你产生想法时，请记住，最好的SaaS解决方案通常是这样的。

• **简单。**他们以一种直接的方式解决问题，没有任何铃声和口哨。
• **可扩展性。**它们可以很容易地扩大或缩小规模，以满足不同客户的需求。
• **灵活。**它们可以被定制，以满足不同客户的具体需求。

如果你正在寻找更多的想法，这里有一些资源可以帮助你开始。

• 精益产品游戏手册**:**本书是关于使用精益创业的想法来快速有效地验证你的商业想法，并通过最小可行产品和快速客户反馈来快速找到产品与市场的契合点。
• 精益创业**:**埃里克-里斯的这本书是一部开创性的作品，可以让你了解更广泛的精益创业框架。
• 该 r/SaaS **和r/SideProject子版块。**这个子reddit充满了企业家，他们正在为他们的下一个SaaS业务寻找想法。
• GummySearch:说到Reddit，这个工具可以帮助你挖掘Reddit受众研究的洞察力。发现你的客户正面临哪些问题，以及他们希望如何得到解决。
• IndieHackers:这个网站是成功的SaaS企业家的案例研究的金矿（也是一个伟大的创客社区）。

一旦你产生了一个潜在想法的清单，就该开始评估它们了。

4.评估你的想法

当你考虑要利用哪些趋势时，重要的是要考虑你的想法是否有足够大的市场。

在提出想法和验证想法之间的这个中间步骤是至关重要的。验证需要短暂但显著的时间投入，所以你永远无法验证你的每一个想法。

这将帮助你把你的想法清单缩小到最终的赢家，而不会过多地依赖纯粹的直觉。你不想过早地抛弃一个有先见之明的想法，但你也不想在这里陷入困境。

我们的想法是快速筛选出一份入围名单，以便进行更正式的验证过程。

当你评估你的想法时，有几个关键因素你要牢记。

• 这是一个对你来说可行的想法吗？
• 有足够大的市场吗？
• 这是一个人们愿意付费解决的问题吗？

用数据来指导你匆忙做出决定的一个有用方法是使用谷歌关键词规划师或你喜欢的关键词研究工具。看看有多少人在搜索与你的想法有关的关键词。

这可以让你看到有多少人正在寻找某个领域的解决方案，这种方式快速而粗略，但却以数据为导向。如果没有足够的人搜索这些关键词，很可能你的想法没有足够大的市场。

使用这个指标的好处是，你将从一个已经评估过需求的想法开始*，而且*你知道它有一个可行的有机搜索策略可用。

我们稍后会回到全面验证的问题。

SaaS构思的输入

当谈到为SaaS产品产生想法时，你可以使用一些方法。

其中，你可以解决你自己的问题，询问你的潜在客户，或者进行市场调查。

从强调的角度来考虑这些头脑风暴的镜头，可能会有所帮助。

• 以人为本的方法是直接观察人们正在经历的问题，并试图用创新的解决方案来填补这个空白。这些方法涉及大量的对话和网络。
  • 寻找你自己生活或工作中可以用软件应用程序解决的问题。
  • 与你认识的人交谈，问他们是否曾经遇到过软件应用程序可以帮助解决的任何令人沮丧的情况或挑战。
  • 并与从事销售或客户服务的人交谈。问问他们，他们的客户面临什么挑战，一个应用程序可以帮助他们解决。
• 以市场为中心的方法评估目前的市场，无论这个市场是什么。
  • 市场调查。谁是老牌企业？谁是颠覆者？今天整个行业赚了多少钱，是否有切实的因素表明未来几年将继续或重新增长？
  • 假设没有其他因素发生变化，这个行业在其目前的成熟阶段还有多少可利用的机会？
  • 如果其他因素确实扰乱了该市场（如技术的变化），它们可能是什么？你能利用这一预测吗？
  • 识别科技行业的趋势，并思考你如何能够创建一个SaaS业务来利用它们。密切关注那些已经被资助或收购的公司的新闻故事。
• 以商业为重点的方法着眼于构成 "竞争对手 "的每个企业的运作方式。这个想法是要找到一个足够大的方法来改善缺点，从而给你一个商业案例。
  • 寻找那些正在挣扎的SaaS公司，并试图找出原因。是缺乏需求，还是你可以改进的产品的体验不佳？
  • 这也可以给你一些洞察力，让你了解在这个行业中什么是行不通的，帮助你避免犯同样的错误。
  • 寻找那些在增长或资金方面超出预期的SaaS公司。你能在你的利基市场或以利用你的优势的方式复制他们的颠覆性方法吗？

这些方法中的每一个都可以成为产生可能成功的SaaS产品的想法的好方法。

1.解决你自己的问题

最好的方法之一是审视你在自己的业务或生活中遇到的问题。

• 你所经历的痛苦和挫折是什么？
• 你觉得哪些过程或任务是耗时或乏味的？

你也可以看看你目前正在使用的SaaS产品，看看是否有什么地方可以改进。

• 你缺少什么功能？
• 你觉得哪些过程或任务是耗时或乏味的？

这些可能是在提出SaaS想法时需要关注的潜在领域。

Basecamp是一个解决自身问题的公司的好例子。它创造了一个项目管理工具，因为他们对市场上现有的选择感到沮丧。

如果你在你的业务或生活中遇到了痛点，值得考虑一个软件应用程序是否可以帮助解决这些问题。

2.询问你的客户

另一种方法是与你认识的人交谈，询问他们的经验。这可以是一个产生想法的好方法，因为你得到了关于人们所面临挑战的第一手资料。

与其他企业主交谈，询问他们所遇到的问题。你也可以看看他们目前正在使用的SaaS产品，看看是否有什么地方可以改进。

Zapier是一个向客户征求意见的公司的好例子。他们创造了一个允许人们自动执行任务的工具，因为他们不断被要求提供关于最佳方式的建议。

另一个方法是与从事销售或客户服务的人交谈。

这些人在第一线，与客户有直接接触。

他们很可能知道客户正在经历的任何痛点或挫折。这些信息可以用来产生有助于解决这些问题的SaaS产品的想法。

3.进行市场研究

进行市场研究，看看哪些领域正在增长或下降。这可以帮助你确定在提出SaaS想法时需要关注的潜在领域。

你可以看看行业报告，阅读文章，并与行业内的人交谈，以更好地了解正在发生的事情。

Slack是一个很好的例子，该公司看到了市场上的一个机会，并创造了一个产品来利用它。他们注意到人们在工作中使用消息应用程序，看到了一个机会，专门为企业创造一个工具。

4.研究科技行业的趋势

确定科技行业的趋势，并思考你如何创建一个SaaS业务来利用它们。

这可以是一个产生想法的好方法，因为你可以看到什么是流行的，并确定市场上的任何差距。

在上一节中，我们通过评估垂直领域和利基市场的竞争格局来思考潜在的业务。

在这里，我们以不同的方式采用了类似的方法。科技行业的哪些发展为现有行业的老问题打开了新的解决方案的大门？我们对将这些广泛的变化和发展应用于我们所确定的那些我们拥有技能、优势和经验的领域特别感兴趣。

密切关注有关公司被资助或收购的新闻报道。这可能是一个很好的迹象，表明对他们提供的产品类型有需求。即使你在这些市场中的成功机会太晚，往往也有相邻的空白可以填补，或者有办法将战略重新用于更具体的领域。

• 你可以查看流行的科技出版物，如TechCrunch和VentureBeat，以保持对最新行业趋势的了解。
• 你还可以使用谷歌趋势和Trends Everywhere等工具，看看哪些关键词在相对规模上被搜索得最多。这可以让你深入了解人们对什么感兴趣并可能正在寻找解决方案。
• 趋势 通讯已经在为企业家浮现基于趋势的机会方面取得了成功。
• 要想更深入地了解即将到来的趋势，请查阅Gartner的《新兴技术的炒作周期》。

一旦你确定了一些你认为有潜力的趋势，现在就应该开始考虑如何创建一个SaaS业务来利用它们了。

比如说：

• 如果你对人工智能感兴趣，你可以为一个使用人工智能API的SaaS业务集思广益，以帮助企业实现任务自动化或做出更好的决策。
• 如果你对聊天机器人感兴趣，你可以创建一个SaaS业务，帮助企业以更有效的方式过滤并将他们的客户服务活动输入模型。

验证你的想法

为了帮助你评估你的想法，这里有一个简单的框架，你可以使用。这个框架是基于精益创业的方法，它是关于快速和有效地验证你的商业想法。

第一步是验证是否有一个真正的问题需要解决，以及市场上现有的需求。你可以通过进行市场调查和与潜在客户交谈来做到这一点。

一旦你验证了有需求，下一步就是验证你建立这个想法的能力。这时，你需要做一些可行性研究，看看是否有可能建立一个满足客户需求的解决方案。

下一步是验证你的解决方案是否能解决问题。你可以通过进行用户研究和与潜在客户交谈来做到这一点。在你的谈话中，要问：

• 你的目标市场所经历的共同痛苦和挫折是什么？
• 他们日常的挑战是什么？
• 他们的长期目标是什么？
• 他们认为哪些过程或任务是耗时或乏味的？

然后，验证人们是否愿意为你的解决方案付费。你可以通过进行客户研究和与潜在客户交谈来做到这一点。你要弄清楚：

• 他们目前花多少钱来解决这个问题？
• 他们愿意为一个解决方案支付多少钱？

一旦你验证了你的想法有市场，下一步就是验证你的商业模式、进入市场的策略和增长战略。有几种不同的方法可以做到这一点：

• 创建一个登陆页面：这是一个快速有效地验证你的想法的好方法。你可以创建一个带有电子邮件注册表的简单登陆页面。然后，你可以通过付费广告或社交媒体将流量带到你的登陆页面。
• 推出一个最小可行产品：这是一个向潜在客户验证你的想法的好方法。你可以推出你的产品的一个简单版本，看看人们的反应。如果人们愿意使用你的产品，那么你就知道你有一个可行的商业模式。
• 创建一个销售平台：这是一个向潜在客户验证你的想法的好方法。你可以创建一个简单的销售平台，用它来向潜在客户推销你的产品。如果人们对你的产品感兴趣，那么你就知道你有一个可行的进入市场的策略。
• 推出一个MVP或测试版：这是一个向潜在客户验证你的想法的好方法。你可以推出你产品的测试版，看看人们的反应。如果人们愿意使用你的产品，那么你就知道你有一个可行的进入市场的策略。
• 进行客户访谈：这是与潜在客户验证你的想法的一个好方法。你可以进行客户访谈，看看人们的反应。如果人们对你的产品感兴趣，那么你就知道你有一个可行的发展战略。
• 发起一个付费广告活动：这是与潜在客户验证你的想法的一个好方法。你可以发起一个付费广告活动，看看人们的反应。如果人们对你的产品感兴趣，那么你就知道你有一个可行的增长战略。

在你经历了这个过程之后，你应该对你的SaaS想法是否可行有一个好的想法。如果你能够同时验证需求和可行性，那么你就有很大的成功机会。然而，如果你只能够验证其中一个，那么就重新考虑你的想法。

最后一点：尽可能快速有效地验证你的想法是很重要的。我们的目标不是花几个月或几年时间开发一个没有人要的产品。我们的目标是快速验证你的想法，这样你就可以转向下一个想法或继续开发这个想法。

总结

科技行业在不断发展，要跟上最新的趋势可能很困难。然而，如果你对创办SaaS业务感兴趣，在投入太多时间或金钱之前，做研究并验证你的想法是很重要的。

在这篇文章中，我们概述了为SaaS业务提出想法的一些提示，以及如何验证它们。通过一点点的研究，你就可以开始一个成功的SaaS业务。