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前言
光听文章的名字，大家可能疑惑既然都是免费的移动应用了，还怎么赚钱？仔细一想，其实不然。其实是这种移动应用内，存在一些收费的功能或者服务。
盈利方式
【可下载内容】
《星际争霸 2》是由暴雪娱乐在 2010 年 7 月 27 日推出的一款即时战略游戏，是《星际争霸》系列的第二部作品。它就曾在补丁 4.3.0 的发布中添加了一种盈利方式，就是付费地图，只有对该地图继续了付费，才能去下载和使用。像各种游戏中的 DLC 既是如此。
【主题、皮肤】
国内发布的吃鸡游戏《和平精英》就是有这种盈利模式，通过卖游戏内的人物以及武器的皮肤来赚钱。而且这个点上《和平精英》确实做得不错。一整个就是和平暖暖了，23333.
另外的盈利方式还有【优势：更好的武器、资源等等】、【节省时间：看广告立即复活等等】、【广告：这个在非游戏类 APP 中也很常见】、【VIP：更快下载速度等等】。
关键指标
【下载量】：应用的下载量、应用商店评分等。
【CAC】：获客成本：获取一位客户和付费客户的成本。
【应用运行率】：客户的在线时间。
【活跃用户/玩家比例】：日活和月活任务数。
【付费用户率】：普通用户转化为付费客户的数量。
【首次付费时间】：用户激活之后多久开始付费。
【ARPU】：用户平均每月营收。
【点评率】：应用市场应用的评分和评论用户的比例。
【病毒性】：一个用户会邀请多少个新用户。
【流失率】：各种模式下客户随时间的流失数量。
【客户终身价值】：用户在使用应用期间给商家带来的营收。
附
内容参考：《精益数据分析》
