为API正确定价是你的API货币化战略的一个关键部分。这意味着要了解你应该如何收取使用费，是按月还是按季度定价比较好，数据层还是按需付费的API定价模式最有效，以及其他一系列的因素。在这篇文章中，我们将介绍为API定价时你需要知道的所有内容。
为你的API建立一个定价策略
谁为API付费？
在最基本的层面上，重要的是要问谁为API付费。当你使你的API货币化时，你是通过向终端用户--利用你的API提供商业价值的公司--收费来实现的。因此，通过了解你的API提供的价值，你将能够更好地建立一个有利的定价策略。
当把你的API当作产品时，其中一个基本原则是要了解你的客户。通过了解他们如何使用你的产品，你不仅能更好地给你的服务定价，而且还能让你了解哪些是有效的，哪些是无效的，哪些应该在你的路线图上。欲了解更多关于将API视为产品的信息，请查阅我们广泛的图书馆。
你如何计算API的价格？
有几种方法可以确定你的API的价值。按API调用次数收费是一种常见的定价指标，但它肯定不是你定价模式的唯一选择。在制定你的API战略时，要考虑的不同的基于使用的计费方法包括。
- 交易量--基于API调用的数量。它是API和基于事件的平台的理想选择，如在通信Twilio或分析Moesif。
- 收入/成本分享--你向最终用户收取一定比例的收入或交易费。这很适合金融平台，如那些专注于支付的Stripe或费用报告。
- 数据量--基于发送的千兆字节或处理的分钟数。这对专注于数据的平台来说是一个很好的方法，如记录或存储AWS。
- 以用户为中心--根据每月活跃的独立用户数量来定价。这是一个现代版本的按用户或按座位收费。 资源 - 基于计算单位或活动小时。是数据库或虚拟机等计算基础设施的理想选择。
你所提供的产品将在你的定价策略中发挥关键作用。从SaaS的价位方法中可以学到很多东西，因为许多API的定价策略都源于更广泛的SaaS定价方案。关于SaaS定价的领先思想强调，需要根据三个主要因素来制定价格：交付你的产品的成本，你的竞争对手的定价和你的价值指标。就是说，你的客户将如何付款。从你的第一批付费客户那里获得反馈也是关键，因为他们会对哪些定价模式对他们有用，哪些没用有很多想法。
内部与外部的API
面向外部的API，即对你组织以外的其他公司可用的API，通常是收费的。内部API，你可能会用它来互联你组织内的不同服务，通常是不收费的，因此不需要定价策略。
随用随付的API
按需付费的计费模式意味着客户只为他们所消费的东西付费。这可以通过一系列的指标来衡量，比如说发送的信息数量。这种基于消费的定价模式很适合于API，因为它自然是基于交易的。
通过随用随付的API计费方式，你可以根据你的客户的使用情况来选择收费指标。你还可以根据你的API的货币化方式，实施数量折扣。
随用随付的模式很容易实现，这使得它成为许多公司设计其第一个API货币化战略的热门选择。一个云架构的例子说明了这种实施的简单性。
从你的客户的角度来看，随用随付的计费方式实施起来很便宜。然而，从长远来看，如果使用量没有上限，对他们来说可能会更昂贵。你还需要实施一个系统，提醒你的用户注意配额限制，以避免他们收到意外账单。这样一个系统将对你的信用起作用，因为它将避免意外的账单，促使你的客户四处寻找更便宜的替代品。
如何计算API调用？
有许多不同的方法来计算你的API账单。这是Moesif真正的优势所在，因为我们的平台可以根据你的API中的任何参数来计费。这意味着你可以围绕你的客户的精确要求制定你的API货币化战略。如果你决定采用基于使用的计费方式，可能的消费指标包括API调用次数、发送的千兆字节、所做的分钟数、每月活跃用户、活跃时间等等。
一个API能赚多少钱？
无论定价策略如何，另一个关键问题是你的API能产生多少钱。 API是SaaS的一个子集，并且一次又一次地证明了它能够以超高速增长的速度扩展。
绘制两张API成功的海报--Twilio和Stripe--的快速崛起图是有启发性的。这两家公司都是基于API优先的模式--通过API提供他们的服务。在2011年推出其产品后，Stripe的收入从2016年的4000万美元增长到18个月后的4.5亿美元，并在2020年达到70亿美元。同样，Twilio从2013年的5000万美元收入增长到2021年的近30亿美元。
API或企业软件的影响？
如果你可以选择提供API产品或企业软件解决方案，那么这个决定将对你创造收入的速度产生实质性影响。一种策略是专注于只向终端用户提供你的API。这意味着你可以更快地进入市场，并将你所有的工程人才集中在API提供的商业逻辑上。相反，如果你想建立一个企业软件解决方案，你还需要投资于创建一个前端。通过把所有的资源集中在你的差异化的业务功能上，你可能会对你的解决方案收取更多的费用。
决定价格点并相应地包装你的层级
当开发一个分层定价模型时，由你来决定价格点并相应地包装你的层级。采用 "免费 "的定价策略已变得越来越普遍，即启动层是免费的，后面的层是付费的。在Moesif的案例中，我们有四个层级。免费、成长、专业和企业。
正如我们在最近的一篇文章中讨论分层定价时提到的，交易型和分层产品定价模式之间存在权衡。如果你使用分层方法，你需要定义每个层级中包括哪些功能和使用配额。你还需要解决客户对这种模式的主要关切。
如果我达到了API计划的上限会怎样？
以Moesif为例，每个层级定义了使用量、用户数和功能。如果客户需要更多，他们可以选择升级到下一个级别，作为其计划增长的一部分。这是一个简单的模式，使客户易于预算和管理，因此当然可以作为你的API定价策略的一部分来考虑。
什么是高级API商业模式？
正如你从Moesif模型中看到的那样，分层定价的另一个好处是，你可以引入高级元素。什么是高级API商业模式？它是指顶级客户受益于某些其他层级所没有的功能。在Moesif的案例中，高级扩展功能包括将API使用数据同步到内部仓库的能力、Salesforce整合、市场技术工具等等。你可以提供的高级API元素将基于你独特的商业模式。
API是否解决了一个独特的需求？
API定价的最后一个因素与你的产品所提供的价值有关。问问自己：这个API是否解决了一个独特的需求？如果是，那么你在定价方面就有更大的自由度，而不是你的API所提供的需求是许多竞争对手的API都能解决的。
使用的方便性也是一个问题，所以你还需要考虑你的API的可访问性。它是一个REST API还是其他格式？它是一个基于云的网络API，还是运行在场地上？用户是否需要一个API密钥，如果需要，获取密钥的过程是否无摩擦？
API的一个例子是什么？
基本上，你让客户访问你的API越容易越好。例如，佛蒙特州议会的API使用HTTP basic auth进行认证，用户必须给佛蒙特州议会发电子邮件以获得API密钥。这引入了摩擦和延迟的因素，因为潜在的用户必须等待他们的电子邮件的回复，才能使用它。请记住：客户会更乐意为一个易于使用的API付费，而不是一个让他们头痛的API。
命名API和API安全
最后要考虑的几点是如何正确命名你的API，这应该被纳入你的设计决策，以及如何解决你的API安全问题。API安全需要什么？这本身就是一个巨大的话题。一旦你制定了你的API定价策略，请查看我们的API安全功能，以确保你尽一切可能减少你自己和你的客户的安全风险。
今天就设定你的定价
将上述所有因素纳入你的API定价策略，意味着你将为有效实现产品的货币化做好准备。你越早考虑货币化问题，就越好。
今天就开始行动吧。试试我们的货币化解决方案，并将你在这里学到的一切付诸实践。
