背景

家里有几亩薄田，老爸放弃种麦子，改成了猕猴桃；
我在网上卖猕猴桃已经有好几年了；
洪九果品是今年刚在港股上市的卖水果的公司，今天我们分析一下他的招股书，看能不能有一些新的收获；

招股书原文地址
ps：有些文字是招股书直接复制，招股书本身是繁体的；

洪九果品的招股书分析

概要

• 整体业务概览：

  • 洪九是什么:多品牌鲜果集团，拥有端到端的供应链
    • 核心果品：榴莲，山竹，龙眼，火龙果，车厘子，葡萄
    • 其他共49种果品；
    • 原产地直采；
    • 是中國最大的榴蓮分銷商，以及火龍果、山竹及龍眼的前五大分銷商之一；

• 端到端的供应链：

  • (i)深入水果產地的採購及加工佈局
  • (ii)高效去除中間層級並由數字化驅動的分銷網絡；
  • (iii)全國網格化銷售體系

• 市场机遇与格局：

  • 几大趋势：
    • 市場集中度較低：中國的鮮果分銷市場高度分散，按2021年的銷售收入計前五大參與者僅佔不到5%的市場份額
    • 缺乏市場整合及「端到端」，单一环节；
    • 缺乏全國性的分銷網絡

• 财务与具体业务品类：

  • 不同渠道的收入来源与平均售价：
  • 不同单品的水果售价：例如2022年榴莲约25元/500g
  • 不同水果利润率

• 融资后准备做什么？

  • 45%:完善水果供应链
  • 22%：品牌打造与产品推广
  • 16%：数字化升级
  • 7%：还钱
  • 10%：其他

行业概览：

• 价值链

• 挑战：
  • 产品损耗大，利润率低
  • 鲜果供应缺乏标准化
  • 数字化程度低
• 竞争格局

• 鲜果分销额的关键因素

  • 品牌组合

  • 强大额的采购与整合能力

  • 广泛的销售与分销网络

  • 数字化能力

一些总结：

经过家庭会议讨论，我们家自己的猕猴桃小打小闹，大的尝试不好弄，小的尝试却是可以的，主要有以下几个方面：

• 建立自己的品牌；
• 中间过程：
  • 快递包装袋
  • 花粉
• 老爸做好技术总结，开始文字以及视频记录；
• 成本数据核算等；
• 一些todo:
  • 美国上市公司：dole plc 招股书分析
  • 海外是如何运营商猕猴桃园的？
  • 高级it工程师返乡种芒果
  • 开一家水果店赚钱吗？B站探店