昨天与一位我追求的女生聊了聊，聊到了婚姻（对-聊崩了，双方不适合）。 聊到了北大经济学教授薛兆丰的观念，婚姻是合办家族企业。我记得第一次提出是他在2020年的奇葩说上的婚姻观念，当时有很多网友的共鸣。
针对婚姻是一场商业合作，很多网友都非常认同。他们认为虽然这么说非常现实，但是就是这么个道理。就相当于两个个集团家族共同注资，建立一个新的小公司，各派自己的亲信，各占股50%，这个小公司和之前的任何一家公司不能等同，组建了新家庭就比如开公司一样分工合作，你对外负责资源整合，我就对内负责员工管理。夫妻双方如果只有一个人持续付出努力前进，另外一个人原地不动坐享其成，那么两个人经营观念肯定会有矛盾，公司内部一旦矛盾激化，就出现危机离破产不远了，换成一个家来说就是那他们离离婚也不远了，所以说古代讲究门当户对其实也就是这么一个道理。
事物总有两面性
也有少部分人非常不认可这句话，如果把婚姻当成商业合作，那么最根本最在乎的就是利益，而婚姻本来就是建立在感情的基础上，需要彼此相互为这个家无私付出，如果两个人的界限划得太清晰，每天以利益为基础，那这个家就没温暖，很多时候女性牺牲自己去外面打拼事业的时间在家带娃那就非常不划算了，这么时间久了，两个人肯定会有矛盾，不利于家庭和谐，这个家也维持不下去了。
我觉得婚姻本身就是一场商业合作有其中的道理，但也不能太现实太理性去看待了，这样婚姻就会变得很冰冷，没有温暖。
如果说找女朋友和找男朋友和办一家企业的底层逻辑完全一致，如果说要把自己卖出去，找一个女朋友/男朋友要把自己卖出去，那你自己就是一个产品，但做这个产品之前要做客户定位。你的客户画像是什么，你男朋友/女朋友的画像是什么？
想清楚了吗？大多数人没想清楚，你不知道你自己想要什么？
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所以你的画像很重要，画像是有鼻子有眼儿的。什么性格，什么家庭，什么身高，什么颜值，会什么才艺，是可以很具象的描述出来，当这样的客户如果我们要把它拿下，他有什么需求？有什么痛点？像这样类型的人，要想清楚，那么他的痛点和需求就是你这个产品，就是你的需求，你的产品。不要刻意去找，要打磨自己，当产品OK的时候，那这样的客户画像，他会出现在什么地方？
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从营销的角度来说渠道，喜欢这样的画像的人，他大概会在什么场景出现，估计不在酒吧，也估计不在KTV，可能在健身房，也可能在私董会。渠道非常关键，因为这是效率。在知道渠道之前，要做好品牌。
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你的人设是怎样的呢？要是真实的，就这样的人。ta应该看你的第一印象是怎么样的？这就是品牌，你的品牌要做好，甚至到穿衣服是第一天见到他的样子你穿什么衣服，对一个男生来讲，第一次见到你的感觉非常重要，再往下走就是转化，就是你触达到他以后，通过这个渠道触达到他以后，你觉得他会爱上什么样的自己？这过程怎么和他接触？是装一点，还是坦诚一点？还是什么样一点，每个男生喜欢的风格不一样，有些男人天生就喜欢茶，有些人天生就喜欢直率的女生，每个人风格不一样。那么这个就是销售环节，再往下走成交，如果作为一个男生来讲，如果成交了，其实很多男人觉得这个客户的钱收进来了，好像就开始放弃、或者开始怠慢。但实际上呢？
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真正好的企业成交开始服务的开始，就是说我把你娶到我家来了，然后才是服务你的开始，我知道你的需求，我以为你要钱，实际上你要爱，那么意思说我实际上要给你的是爱，所以这是我们在服务客户的时候，不要我以为，要他以为。这就是客户思维，如果把这个客户服务的很好，就是我把我老婆服务的很好，就会出现复购和转介绍。什么是复购和转介绍呢？什么是复购？就是她一次又一次的爱上我。很多人结了婚以后，可能就是爱的消失，就慢慢慢慢。如果我自认为目前我的规划就是我结了婚以后，我要让我的老婆一次又一次的爱上我，这是我要为之努力的方向。
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什么叫转介绍呢？就是她见到姐妹，见到父母，都会说我老公非常好。但是现在现实情况就是见到人可能就是抱怨下老公，这是婚姻很多人的现状，就是因为你服务做的很好，就是我要当做我是服务我的媳妇。这套底层逻辑，从做产品、做客户定位、到品牌建设、到渠道、转化、再到服务其实和做企业一模一样，这个产品就是女生看中什么，可能看重的是经济基础、可能看重男生的才华、可能看重的是男生的才华还是修养，这个东西。你这个人就是这个产品。等你准备好了，那么你就再出去，渠道无处不在，随时你都能找到的。
总结如下：
- 打磨产品
- 销售
- 转化
- 成交
- 服务才是开始
- 复购才是王道
- 转介绍是价值回归
我个人在乎的品味第一，才华第二，颜值第三。
什么是品味，可能就是穿衣服，到她生活上的品质，他的原生家庭会是什么样子的，你再往下追，其实画像会越来越清晰，客户的精准度就会越来越高。我励志做一个生活白痴，就好比我见到你非常有感觉，你理解是一个感性行为，其实是一个非常理性的行为。为什么？你自己喜欢，只是你自己不够了解。如果你了解自己，你见到她的那一刻的感觉就是你喜欢类型的总和。你年纪越大，就应该更理解自己的喜好。比如刘亦菲，我很喜欢。但她不适合我，其实从理性来讲我是不一定会去娶她，不是她不会嫁给我，其实就是合适比好更重要。实际上人都有感性的那一面。如果你真的很了解自己，这种爱是很短暂的。你就会觉得为什么人生不如初见，因为你自己也在不断的变，所以你在你完全没有定下来之前，你是不应该招惹太多女生的，其实女生也是一样。其实每个人都是花心体制，本质背后是慕强体质。
我喜欢见过世面的女生《我所理解的见过世面的女孩子》，这可能是我喜欢年纪比我大的女生的诱因。
其实遇到那个人所有的条条框框都会被打破，但
- 往前走，别回头
- 因为逆行是你全责，往前看，挡风玻璃比后视镜大太多了。
- 你的人生不会辜负你的。那些转错的弯，那些流下的泪水，那些滴下的汗水，全都让你成为独一无二的自己。
趁年轻，余额不足可以挣。电量不足可以充，时间匆匆不再回来，趁年轻就去多付出，不攀比，不抱怨，不计较，多付出，因为有一种努力叫靠自己。少年向阳而生，遇到的人生都不会差。
- 参考：
- 罗振宇的演讲《婚姻的本质》 www.jianshu.com/p/607f4182e…
- 薛兆丰 www.bilibili.com/read/cv1739…
