由于自己所在的行业是B2B的，我也是最近才意识到这一点，SEO要不要分2B和2C。
我认为是有必要的，2B的营销特点就是关键词相对集中，客户去搜索的时候，目的明确，会用简短的核心词搜索，同时会货比三家，因此就需要我们的网站也是针对性比较强的。
在B2B行业，做2B关键词是为了把客户吸引过来，做2C的关键词是提升服务体验。2B的关键词就是类似“谷歌竞价”这样的词，客户想找一个公司去做谷歌竞价服务，只需要搜这个词就可以了。而2C的关键词，我个人认为是“谷歌竞价后台如何设置广告组”这样的词，已经购买了产品，开始找产品的使用说明了。当然有一些关键词感觉是2B也是2C的，那么就一律按照2B关键词处理，能获取Leads的词都是2B的关键词。
做B2B的SEO，我认为需要注意以下几点：
1、落地页要突出品牌的优势，让客户认为我们更好。这就需要去调研竞品，总结产品的差异，优化品牌优势的文案。当然，如果和竞争对手有一定的差距，是需要对产品进行升级的，去弥补这个差距。我是不建议夸大且脱离实际的文案输出。B2B的一个特点就是要续费的，所以要衡量好理想与现实的这个度(手动狗头)。
2、需要把关键词分为2B和2C两种词性，然后主要去做2B的关键词。2C的关键词也要做，主要侧重类似品牌售后服务阶段的内容。做2B的词也不是说内容都去讲产品怎么怎么样，而是任何内容都可以做，保持原创和良好的内容排版才是最重要的。产品的特点和优势是有限的，而围绕产品的内容是可以无限延伸的，前者讲完整就好，后者慢慢讲。
3、可以结合SEM竞价或者站长工具，找到点击率较高的关键词，重点去做。个人经验，有的产品只需要做一两个词就够了，只要排在首页前3，就可以细水长流。
当下市场竞争非常激烈，很多企业都想把对手干掉，在烧钱做SEM的同时，应该考虑做好SEO，这是一个细水长流的活，当某一天企业烧不动钱了，还能有一波自然流量，只要活得比对手长，就是胜利！
在掘金社区扯营销方面的东西会不会挨打啊？其实SEO做好，公司就赚钱，然后赚钱就会升级产品，然后招聘好多好多开发运维前端等等技术人员，祝大家早日找到好工作。
