一：产品失败的原因
1. 没有找准用户需求或者伪需求：企业最愚蠢的行为就是往一个根本不存在的市场里砸钱。伪需求就是没有需求，解决的不是痛点，比如，现在很多硬件发布会，稍稍观察就会发现，他们其实就是跳过用户需求阶段，直接假定用户喜欢，接下来只谈材质、外形、工艺，这其实就是本末倒置。
2. 找到痒点，没找到痛点：有需求，但不是刚需，没有它，用户也可以很好的生活。任何伟大的战略，都是从一个小点切入的，找到用户的刚需和痛点，做一个产品解决它，至于解决的好还是非常好，只是体验的问题。
总结：企业产品失败的最大原因就是无法聚焦用户需求，问题就出在没有解决不确定性问题；不确定性存在就是因为缺乏信息；缺乏信息就是对所服务的市场知之甚少。导致不确定性最终转化为风险，风险转化为成本，导致整个产品失败。
二：如何做好一个产品，六字真言-刚需、痛点、高频
1. 做产品之前，不断问自己，是不是刚需？是不是痛点？是否高频使用？： 上门修锁例子？沙漠中卖水例子？微信是一个特别伟大的产品，张小龙在自述中提到，微信最早的时候，找很多突破点，最终在“摇一摇”快速获得第一批忠实用户，这就是刚需、高频，不像婚恋网站找一个对象结婚就不再去了。
2. 要让用户对你的产品一见钟情，然后日久生情：不像BAT大企业，即便推出产品难用，用户也会关注。小企业在面对第一批用户往往只有三句话的机会，甚至几秒钟时间，让用户觉得想用这个东西，再谈产品细节体验提升。一家看重用户的企业，比如华为，从一线技术工人、产品设计、客服人员时时刻刻都从用户角度出发考虑问题，人人都是产品经理。
三：大厂如何做产品？
1. 传统企业：传统企业拥抱互联网，等同于花钱买技术，不外乎就是云计算、大数据、社交网络、移动终端这些概念。核验技术革新唯一标准还是要看产品能否解决问题、能否给用户带来价值以及用户是否愿意买单。
2. 科技企业：思维决定成败，10年以后还需要营销吗？商业模式吗？马斯克和杨元庆聊天，杨元庆说我卖了多少台电脑、多少台手机，马斯克抖了抖肩膀说我觉得没必要搞营销，营销就是骗子，不就是让客户买你的垃圾产品。小米一台机器3999，小米砍掉3，说明社会物质已经很丰富，产品过剩，为社会做贡献，赚点小钱就行了，抛开营销，直通人性：喜欢货真价实、物美价廉。小米在做一件事，流量的接口，人、手机、终端的连接，例如，冰箱发短信告知买鸡蛋，电视机、锅碗瓢勺通过手机APP与设备相连，都使用小米。
