作为一个企业家和设计师，我了解初创企业创始人的思维方式。他们中的大多数人在开始一个项目时，脑海中都有一个完美产品的愿景。然而，在现实中，一个表现良好的产品很可能与最初的概念大相径庭。与其从一开始就追求完美，不如从**最小可行产品（MVP）**开始，这是通向成功的最明智途径。MVP是产品设计过程中的一个关键部分，允许企业以最小的费用和时间来验证他们的想法。
但是，尽管很多初创企业已经知道MVP是必不可少的，但我多年来指导的大多数初创企业在其过程中的各个部门都断然遇到了同样的问题：MVP的上市时间。一个想法进入消费者手中需要的时间实在是太长了。
因为事实是，如果一个MVP的测试过程需要超过两周的时间，你可能做错了什么。根据我的经验，大多数初创企业的产品设计师都会犯这三个常见的错误，导致MVP测试时间延长。
- 使用产品价值主张的错误定义。
- 低估了设计假设中的风险。
- 给产品添加过多的功能。
为什么初创企业在这个过程中会错过这些重要步骤？我相信在初创企业中存在一些追求目标的倾向，这些目标从根本上说往往意外地造成了这些常见错误的盲点。
衡量和精简你的MVP
在Eric Ries的书中 精益创业中，他对MVP的定义指出。
"最小可行产品是一个新产品的版本，它允许一个团队以最少的努力收集关于客户的最大数量的有效学习。"
- Eric Ries
当接近一个新的想法时，创业公司的创始人可能会觉得不得不在复杂的功能基础上进行建设，以此来看到他们的愿景得以实现，而不是组成足够多的基本核心组件来创造一个假设，然后进行测试。Ries在他的书中讨论测量和倾斜的过程时对这些方法进行了区分。
MVP的主要好处之一是精益生产。它允许企业家和公司生产一种产品，帮助他们证明他们的价值主张，同时也削减成本。理论越清晰，MVP就越强大，在整个MVP过程中收集的信息也越有价值。
一个MVP不仅是为了确定产品价值主张的可行性，也是为了测试产品的技术元素和目标受众。即使是一个简单的MVP或验收测试，询问目标受众是否有兴趣首先使用该产品，也可能比立即建立完美的产品更有助于创业公司的成功之旅的进展。
一个MVP所能证明的答案可能和MVP本身一样简单，但在继续沿着包括高风险和特殊投资者在内的创业道路前进时，却非常有价值。在最一般的意义上，当一个产品成功地满足了市场上的需求时，它就是可行的。而这个简单的问题虽然看起来很容易，但最具挑战性的部分是确定到底什么是必要的，什么是不必要的，因为你认为对你的产品很重要的功能，事实上是很重要的。
鉴别力和清晰度并不像看起来那么容易，在接近你的MVP时，简洁的很大一部分是保持较低的上市时间。这就是为什么我发现在两周或更短时间内测试你的MVP的重要性是取得成功结果的关键因素。一个高效的MVP的关键是尽可能清楚和具体地定义问题。
租房者奖励。一个案例研究
在我们深入探讨一些技巧之前，让我们先看看一个以移动应用创业公司为主题的案例研究。这个应用旨在帮助人们找到要租的房子，同时也为他们提供赚取现金返还的机会。
在这个例子中，一家初创公司看到了一个机会，可以开发一个平台，让人们搜索租房，支付申请，签署租约，并无限期地继续支付房产的租金--所有这些都来自一个地方。为了使这一产品更上一层楼，我们有一个想法，如果按时付款的人在房租到期日之前付款，就为他们提供1%的现金返还匹配。
我们想测试这个假设，所以首先，我们必须开发我们的问题；这样做，我们可以确定方法并制定行动计划，以便在几周内收到有价值的结果。我们决定，使用试图测试用户是否会在得到1%的现金返还的情况下提前支付租金的总体想法，不仅风险太大，而且对房东来说也是一种艰难的销售，因为他们可能觉得前期成本太高。
相反，我们想到了一个方法，对用户的数字体验进行一个小的增量改变，可以为我们提供初步的信息，即用户是否会对这个机会感兴趣。我们向100名应用程序用户发送了电子邮件，说明如果他们在月底前支付租金，我们将把20美元记入他们的账户。
这个测试简单、扼要，足以给我们的假设提供快速和有价值的反馈，然后可以为应用程序的平台和基础设施的边界变化做好准备。超过80%的收到邮件的应用程序用户选择了20美元的现金返还，并提前支付了他们的租金，这决定了如果应用程序在更大的范围内实施这个，他们的成功率可能会非常高。简而言之，这个激励措施起了作用，而且是一个快速、低成本的MVP，证明了这一点。
测试你的MVP的五个有效策略
现在你已经了解了短期MVP上市时间的重要性，我们可以探讨一些有用的提示，这些提示将帮助你为你的创业公司提出最成功的产品。
1.正确制定产品价值主张
对于任何希望测试MVP的初创公司来说，第一个也是最重要的提示是确定你的产品的最有效的价值主张。关于上述案例研究，我们谈到了价值主张是如何开始的--作为对应用程序用户的1%奖励的激励。在了解了如何对价值主张进行最有效的测试之后--确定了一个快速而简洁的测试程序--我们提出了一个MVP，只强调了最必要的可测量的指标。
通过确定向100个用户提供20美元的奖励和向整个平台的所有用户提供1%的现金返还可以发现相同的假设，我们能够同意这个案例研究的价值主张满足了市场的需求。
2.识别重要的MVP功能并避免任何额外的功能
你可能注意到一种模式，即保持你的MVP简单、清晰和直截了当是非常重要的，不仅可以从测试你的MVP中获得最可行的结果，而且可以快速获得这些信息。你如何磨练这种特殊的特性，使你的MVP达到真正的专业水平？从广泛的角度开始，然后简化。不要停止，直到你找到假设的核心，这将帮助你确定你的产品的重要特征。
当然，最终的目标是拥有广泛的功能--所有的铃铛和口哨--使你的产品具有超越其竞争对手的明星力量。但在MVP中，那些额外的功能是不必要的，如果你在为你的产品建立MVP时把它们留在里面，可能会阻碍你的目标。
例如，在寻找潜在产品的信息时，登陆页面可以是一个伟大的MVP。如果用户因为产品与他们相关而找到你的网站，着陆页提供了一个简单的产品报价和目标的分类，以及一个注册字段，询问者可以添加他们的电子邮件以了解更多。这可以帮助你确定你的目标受众，而不必投资于一系列的功能特性。它还可以提示你什么样的买家对你的产品感兴趣，并提供你甚至没有考虑过的需求和兴趣信息。
与其抛出一个写着 "网站即将上线 "的登陆页面或对你的潜在产品进行过于详细的调查，不如考虑把它作为一个工具，将你的产品的重要功能与你的目标受众联系起来。这是一个收集客户反馈和启动一个杀手级电子邮件列表的简单方法。
3.检测你的假设中的风险
有很多典型的创业风险，其中很多都流向了测试MVP的过程。然而，这些风险是非常重要的，因为如果不考虑，它们可能会对你的MVP的结果产生负面影响，并使你付出时间和金钱。以下是我们强调的一些在测试MVP时需要考虑的最重要的风险。
- 用户可能不会认识到产品的价值
例如，如果你在产品中增加了一个加密货币交易选项，你的用户可能不会认识到产品的价值，因为他们已经投入到第三方平台，如Coinbase和Revolut。 - 难以获得的用户
如果你没有考虑到你的直接竞争对手的范围和广度，或者你所推产品的固有市场，那么你很可能没有意识到你的目标受众是否可以获得或者难以获得。以欧洲的一个应用程序为例，它可以帮助你找到你所在地区的医疗保健提供者。但事实证明，大多数大城市都有自己的，而且他们比你有更先进的知识和获得目标受众的机会。这意味着虽然你的想法可能是好的，但你要把用户转化到你的平台上，会有难以置信的困难。但利用这些风险来帮助你确定你的假设并加强你的MVP，是释放你的产品潜力的关键。 - 难以扩大产品规模
在构思你的产品时，虽然你想把范围缩小到使用最少的产品但提供最大的学习机会的MVP上，但在理解你的产品想法的范围时却不是这样。假设你正在建立一个搬家公司，一旦你的应用程序收到超过100个请求，它就无法再处理任何查询。在这种情况下，你有一个重大的可销售性问题，这将永远不会让你的产品满足其全部潜力。 - 创收问题
在你的MVP和你的创业公司处于测试阶段时，这是一个很难理解的风险。所有这种性质的项目本质上都是有风险的，并不经常产生使你处于绿色的早期财务结果。但是，当你在看成本效益分析和翻阅你的产品的第一波使用的损益表时，应该有很多指向利润的绿色旗帜。如果你的产品损益表只看到红色，可能是时候重新评估你的目标了。
4.挑选你最有可能面临的风险并解决它
挑选一个最有可能与你的MVP相一致的风险，并花时间来解决它。把它和你的价值主张一起考虑，并开发一个产品增量，使你能以一种简洁有效的方式从假设到MVP。运用精益的方法来确保你不会过度关注不必要的功能，并将你的MVP快速推向客户。
就像在租房者奖励的例子中，花时间用新的界面更新应用程序或增加额外的功能是没有意义的。相反，测试就像建立一个电子邮件系统一样简单快捷，通过消除对额外费用或不可用的用户的需求，最高的识别风险被轻易地缓解了。结果是简单但极其可行的，而MVP的上市时间不到两周。
5.测试产品品牌
测试是令人敬畏的，也是必不可少的!但测试功能并不是有效测试你的产品并获得有用信息的唯一方法。品牌建设正变得越来越重要，因为大多数消费者喜欢在情感上与一个产品联系在一起。这种情感因素往往可以成为对抗产品竞争对手的成功决定因素。如果你的创业公司对重塑品牌感兴趣，或者对他们的受众如何与他们的品牌故事相联系获得更多的观点，使用MVP测试是一个发现有价值的数据的好方法，可以为新的和有影响力的品牌战略提供信息。
当涉及到品牌建设时，我们要评估用户反馈相关的品牌负面认知的风险。你可以通过对标志、登陆页面和应用程序图像的有限更新来轻松推动新的品牌建设，而在新战略得到证实之前，最好是暂缓任何硬性投资，如商品、广告牌和甲板模板。
在决定测试什么类型的品牌元素时，有两件事需要考虑。
- 它是否容易生产/成本低？
- 它是至关重要的吗？
用户体验正在成为品牌建设的第一要素，决定了产品的广泛利益。注意颜色、语气、图标、插图和登陆 - 这些是你的用户一直会看到的99%的东西。这些很容易创建，并且是每个客户体验过程中的一个接触点。可以说，这些关键的品牌元素在你的更新中起着决定性的作用。
如何最好地测试你的MVP：底线
根据你所拥有的MVP的类型和你测试它的最佳方式，有任何数量的技术和策略的组合将对你和你的创业公司最有效。决定哪些方式对你来说是最好的，我的建议是从小处开始，然后成长。与影响成千上万用户的整个应用功能更新相比，在一个简单的电子邮件爆炸或登陆页面简报上管理一个假设的测试更容易。
当你对你的产品有更多的了解时，你总是可以增长和扩大你的MVP策略。在你通过你的创业路线图时，会有很多机会应用MVP测试。
唯一重要的是，你应该把MVP测试作为一种方式，为你提供可验证的见解，即你的最终产品在最终推出后是否会有一个公平的，甚至是成功的市场占有率。
