放之四海而皆准的”经验主义”
今天想跟大家分享一下经验和洞察力。这个也是我看到王垠的一篇博文，有感而发。很多人在工作了很长一段时间后会把经验和洞察力混淆在一起。
比如很多人在招聘的时候，不管什么行业，都需要有过相关经验的应聘者。比如2B的用工企业一般会要求员工要具备2B服务相关的经验。做2C类产品，公司的一般会要求要求有C类产品相关方面的经验。基本上对于社招来说，都要求应聘者有相关方面的实践经验。
所以看起来经验好像变成了一种基础和万能论。当我们评价一个人能不能顺利省胜任一份工作的时候，我们往往也会说，哎，某某某是大佬，他有十年这方面的工作经验。
也经常可以看到很多互联网上的大佬，他们的背书名片之一就是某某领域从事了超过八年，超过了十年二十年等等。
那么经验是不是真的就是万金油？经验是不是真的就是你能够做好这份工作的一个背书？
跳出“经验”圈
我看过很多大佬，他们已经在某一定的程度上打破了我这个惯性想法。
比如阿里巴巴的放翁。他最开始是技术P5出身，后面又做到了产品最后面，又做到了运营，到最后直接做成了整个业务的负责人，在离开阿里前，他已经是P10总裁。
所以我当时就好奇，为什么他能够从不同的领域之间快速的做切换，我们都知道从技术到产品到运营之间是有着很深的壁垒鸿沟的，他原来的经验其实根本不足以支撑他从事新的行业或者新的职位。
但是从结果来看，他每一个方面都做的非常好，比如说最开始的时候做的是1688后面来到了钉钉最后面又去了乐刻教育，最后又到了垂直电商聚水潭。
可以看到他从事的职业已经有过多次的跳转，但是每一次其实做的都非常不错。
所以这里面我就思考了一个问题，他每次切换职位和公司之前的经验对他来说能不能复用？除了经验之外，他又没有其他更牛逼的能力来能够帮助他在不同的职业间做切换。
答案我认为就是洞察力。
经验只是考核普通人的一个基础入门要求，只有经验才能表示你曾经做过这份工作，那么你就能够胜任相同或者相似的工作。
但是对于高手来说，经验往往可能根本就不是那么重要了，甚至是完全不重要。
我们可以看见很多人虽然工作了十年，但是他每一天的工作基本上都是重复，这十年下来，他不管多愚笨，多不聪明，他都能够成为一个经验丰富的专家。
而且在这种情况下，可能还会一定程度的未知的或已知的心态，倚老卖老把以前的工作经验复用到他所有的场合里面去。并且帮他所掌握的经验奉之为圣杯。在舒适区还好，但凡切换到新的领域，结果可想而知。
我亲眼看到，也听到很多大佬总裁级别的任务，切换到新赛道新岗位，以后没办法充分落地，除了一些人际关系上的因素之外，就是因为他原来的经验无法支撑他在新的空间内落地复用和成长。
就比如我老妈，现在提到物价，还会说到，现在的物价太贵，想40年前，肉才7毛钱一斤。
所以经验在一般的普通打工者的程度来说是加分的，但对于更高层的创新者来说，它实际上是一个减分项。一个在传统领域工作了二十年经验丰富的领导，他可能无法带领互联网团队走向成功。同样因为在互联网里面有着几千万用户经验的Leader也未必能把传统领域带上新的高度。
更重要的是洞察力
因此对于管理者和领导力来说，其实更重要的是洞察力。
这个就是很多牛逼的人你发现他没有经验，但是在短时间内他很快就积累了丰富的业务经验。并且看起来好像不同的岗位和领域他都能快速的沉入，并且能够熟悉了解。最后看起来好像很轻松的，就通快速的超过了原先有着丰富时间积累的同事。
特别是我看过很多年轻人，年纪轻轻就带领团队和业务拿到了非常好的业务结果。虽然这些人在一些封闭守旧的人看来，嘴巴无毛，办事不牢，只是占了机会的光而已。
刨除机会因素之外，这个本质上就是洞察力，何况抓住机会本身也是洞察力的一种。
那洞察力到底是什么呢？洞察利益其实就是看透事物本质的能力。
那什么又是经验呢？经验就是你重复做一件事情，你得到的现象总结。
比如说你天天看到公鸡打鸣，太阳就出来了。那么长期以往，你就会发现只要攻击一打鸣，你就能判定太阳马上要出来了。
这个就是一种经验，而刚出生的婴儿宝宝他是不明白这个现象的。
那洞察力是什么呢？洞察力其实洞察的是本质。
比如还是以公鸡打鸣太阳就出来的例子，实际上本质上公鸡打鸣主要是公鸡内在生物钟的调节，同时也会受到外部光照环境的影响。
因此除了公鸡，很多生物会由类似的生理机制也会鸣叫。而只有经验的古人，是不会理解这里面本质的原因的。
所以大家明白了没有一点经验情况下，其实是你经过长时间的积累，你一定会得到的固定的结论或者模式。但是经验的适用场景会很明显，只有在所有环境都变量都相同的时候，你才能得出结论，但反而环境变化以后这个经验可能就不再适用了。
而洞察力由于洞察的是本质的事物，因此不管到什么场合，你都能够快速的推测和知晓事物的现象。
我记得我原来在淘宝服务市场工作了三年，学到了很多关于交易方面的知识以及交易系统的一些架构。
虽然时间不短，但是我就把这些经验作为了背书，想把这些业务知识和架构复用到新的领域。
举个简单例子，比如说我在淘宝服务市场的时候，学到了一个知识叫金本位的思想，那从现象来说就是不能让用户简单的充值，如果用户都把现金充值到账本，就会成为非法集资的一个风险。
这个只是我学到的现象，我把这一点作为自己的经验到处去复用。
后面我到了钉钉交易平台这边，我发现这个经验虽然现象看起来一样，但是我根本不知道根本的原因在哪里。我也不知道怎么样界定金本位是否合规，如何避开金本位的坑。
还要从技术架构上来说，淘宝服务市场一般会对扩展参数起另外一个表来关联到主表。所以我刚来钉钉的时候也会有这个想法，就是一套最佳设计理论完全要复用。但是我发现到了钉钉以后，扩展参数有各种各样的存储方式，比如说直接写到主表的扩展字段上，而大家都不会使用一个扩展参数表来支持业务。
开始我就觉得很迷惑，为什么在一个部门特别通用能力，在另外一个部门完全就不采纳呢？
百思不得其解。
百思不得其解与恍然大悟
后面我就明白了，经验确实在一定的场合里面都能复用，但是经验往往是有一定的局限性的。根本的问题在于淘宝的业务相对来说比较稳定，所以结构设计上会更考虑更多的平台化，通用化，甚至在一定的程度上来说都不用考虑几人日的成本。
但是对于新兴业务来说，业务变化的快，效率才是第一准则。所以当业务在发展快速的时候，有些额外没办法预期的字段直接用扩展字段就搞定了。可能从原来需要4~5个人日，现在只要0.5个日日就支持了。
所以这点给我的印象很深，我太相信经验主义了。
而实际上用经典主义你会让你在接受变化的时候到处踩坑，甚至大部分时候都会限制了你的创新力和创造力。所以经验主义看起来很好，但是确实不能成为创新者的困境和牢笼。
相比经验来说，洞察力的重要性超过了经验十倍，二十倍，甚至是几百倍。
就像马斯克说过一样，他说凡事都要追寻第一性原理，也是类似的道理。那时候电池其实很贵，马斯克去咨询了相关的专家，能否降低成本。一些从事了电池制造几年甚至几十年的专家信誓旦旦的告诉他，通过他们的领域经验告诉他们，电池的成本已经无法再降低了，当下就是最优的成本。
这个就等于说我有过二十年的工作经验，我想告诉你这个外行，我说的的就是真理，你必须要听我说，电池成本就是一分钱不能降低了。
马斯克不信经验主义，他也知道电池的基本元素就是一些化学材料，那如果我自己去做化学材料，我自己去做电池，能否把成本进一步压缩的更低？
于是就有了特斯拉的giga factory。电池也从原来降低了30%，并且产量可以供50万辆特斯拉使用。
对于阿里巴巴放翁的例子来说也是一样，他对事物和人性有一个深刻的洞察力，因此它能够快速的从1688的B2B的行业切换到2C的运动行业，然后又能马上2C的行业切换到聚水潭这样的垂直SaaS领域。
所以很多人其实都希望寻求稳定，因为在稳定的环境下，经验就可以大放光彩。就可以一直吃经验的红利。甚至都可以做到不用脑子，凭经验就能够做到游刃有余，将竞争者排除在外，形成绝对壁垒。
毕竟，只有经验，没有个人竞争力，很容易出现”带出徒弟饿死师傅”的现象。
所以很多上一辈的人其实往往无法逃脱时代的枷锁。互联网的发展就能让很多上一辈的人称目结舌。因为互联网的特性就是变化快，你没有洞察事物的本质，你根本没法清晰的捕捉互联网的发展方向。到现在很多老一辈人还无法适应互联网。
所以真正有创造力的人其实是不惧怕变化的，甚至是拥抱变化。因为有深刻的洞察力，就能够在变化中寻找到全新的机会。在变化中，洞察力才能远远超过经验主义的价值。
因此有创造力的人，他给别人不会说我有哪方面的多少年的经验，而是会说我在很多方面有很深刻的洞察力。
环境变化之快，因循守旧不可取，创造者，不断打磨升级自己的洞察力。
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