塔米狗资讯|奇点云选了GrowingIO，是企业并购上的大内幕吗？来源：见实
【编者按】数字化运营商一直以来都是电力运营商生态中不可缺少的重要组成部分，但由于过于熟悉而被忽视。每次迭代和进化，电商似乎都不应该忘记数字化是技术的先驱和应用场景的构建者。我们认为，在大数据、人工智能和算法驱动的未来商业中，数字化的价值至关重要。为了更详细地展现电子商务的面貌和能力，亿邦动力特别推出了数字化实战案例。通过各期案例分析，为电商找到了最实用的行业级解决方案。而在每次创新的应用中，找到一线未来的曙光。
对于数据平台来说，奇点云是一家不容忽视的公司。在数据分析方面，GrowingIO也有这样的地位。现在，这两个各自领域领先且相互关联的公司合二为一了。4月11日，两家公司公布了合并重组的消息。奇点云收购了GrowingIO。这是2022年第一年以来，第一个行业的大规模合并方案。
从时间上看，两家公司的并购；A重组谈判从2021年底开始，今年5月20日，他们将完成初步整合，正式公布新的团队结构、产品计划。两家公司走到一起后，评价值接近了，或者已经是新的独角兽了。
事实上，业界观察这两家公司的合并重组，往往会考虑以下角度。
一是受大环境影响，这是强制进行的，还是市场导向的？
二是整合出现了哪些协同作用，行业中也出现了新的机会。
前者让业界放心。奇点云创始人之行与GrowingIO创始人张溪梦同时明确，在疫情压力下，目前客户预算或存在滞后，但只会投资数字化、数据化。双方管理团队合并m&；围绕A的商务讨论，让他们看到了很多创新催生的方向，这给行业带来了很多启发。并购重组消息发布后的第二天，实则与奇点云创始人行在、奇点云联合创始人刘莹、格温io创始人张溪梦坐在一起，就并购重组前后的细节、业务合作与创新方向等多个重要话题进行了长达一个半小时的深谈。其中许多行业可以相互证明即将发生的变化。
我认为与两大团队干部的深入对话，在业界也是第一次。enjoy:
01
独角兽评估
见实：两位首席执行官很久以前就认识了吗？并购；A重组当时是怎么决定的？
行：我们俩还有缘。2020年，许多客户看到需要嵌入积分和数据分析工具，在评估产品和服务后，由于推荐了GrowingIO，两个团队相遇了。Simon(张溪梦)那时告诉我，奇点云是GrowingIO的第一个客户介绍合作伙伴。去年年末，两家有了合并重组的想法。
从服务客户的角度看，我们正好擅长底层数据平台、数据仓库，Simon带领的GrowingIO擅长数据分析，相互合作，我们俩站在一起，更好地支持客户的成功从文化角度看，2020年的合作表明，双方文化氛围、组织契合度都很好。我觉得从去年年末的合计来看还可以。可以挖掘更多的价值，可以共同创造，对行业伙伴来说也是一种振动。
所以，两个并购；a我认为重组有“三好”。对客户好，对公司和团队好，对整个行业好。
张溪梦：从客户层面来看，GrowingIO有很多客户同时选择了我们两家的服务。在实际服务过程中，客户非常认可我们俩。
从产品水平来看，其实最初在甲方的时候，是在企业内部使用数据的。业界曾在企业内建设数据基础设施，用于企业各部门和客户。两种产品自然会从这两个方向，帮助企业提高数字化、数据化能力。
这些交汇和起源后，兼并重组顺水推舟，在水中修渠。
实：下一个新团队的大整合阶段是什么步骤？
行在：第一阶段是协议签订，第二阶段是移交和重组。第三阶段将于5月20日正式对外发布我们的新产品和服务体系。
实：新公司的估价是多少？
刘莹：估值是从市场上拿到的。收购前，奇点和GrowingIO将各自的市场评价值加在一起，接近独角兽。我相信两家公司合并重组后，将成为今年新兴数据界的独角兽。(各行业的默认估值中，10亿美元以上为独角兽。
实：过去很多大规模的收购都是投资者推动的，这次怎么样？
行在：我们双方是“自由恋爱”。
张溪梦：两位首席执行官、联合创始人团队非常支持，投资者也非常支持。
见实：两个团队当时最重要的名单列表和焦点是什么？
行在：和通常意义上的收购很相似，没什么特别的。
对客户来说的价值是双方先考虑。虽然也有很多担心和担心，但毕竟是“自由恋爱”，所以必须经历从互相了解到信任的过程。
无论如何，双方创始人、联合创始人、高管团队都在共同欣赏和认可。此外，双方团队文化非常和谐，认同对方，认同“成就客户”。我认为这也是并购重组成功的最重要的基础。
这两个团队在文化上都在工作，非常简单透明。我们内部倡导的文化都是简单透明直接的。Simon带来的硅谷文化也是如此。张溪梦：并购；A重组的全过程一定很复杂。但是我们速度很快，本质上还是两个团队底层的文化价值观和愿景非常契合。我们希望用数据来创造价值，提高效率，让大家的生活更美好。在为客户服务的态度上，我们希望为客户带来真正的价值。
在业务合作方面，双方都很坚定，也很务实。我们相信在那之后会给客户的业务带来更大的价值。总之，双方都想把事情办好。
02
齐心协力的地方
事实上，两人都表示以前是基于客户的合作。并购；a重组前，有没有计算过顾客的重复程度，或者互相介绍顾客后提供给对方的数量和金额？
行在：我们服务的客户行业有一定的重复度，比如泛零售。两家公司都有深厚的零售业服务基础，双方都能在对方更广泛的领域创造更多的增长机会。
刘莹：具体客户数量统计不多。但是，从2020年开始，奇点云服务的客户大多有用户行为分析的需求。GrowingIO还发现，大多数客户具有底层数据平台和数据治理等诉求，同时有这两种需求的占客户总数的70-80%。
张溪梦：从2020年开始，GrowingIO核心专注于品牌零售大赛道。在众多大品牌零售客户、海外知名品牌中，两个品牌渗透率都很高，其中有很多协同和推荐。一些客户后来告诉我，他们购买了奇点云。我们进去后发现，可以在奇点云的数据中重建用户的行为分析。有很多契机。
见实：这次并购重组有进行过相关的修订吗？带来了多少顾客数的增加、成本的降低等，顾客的运营效率的提高等。
行在：虽然没有明确推算顾客数量，但可以看出双方顾客的重叠程度很高。奇点云迄今为止服务了很多超大型客户，但GrowingIO拥有各种类型的客户，基数相当大，可以在客户服务上互相承担。
从产品的角度来看，中国一定会以“平台应用”的模式为客户服务。在数据电路中，存在着各种限制，目前客户很难通过研究产品(数据平台、数智APP应用)来实现数字化转型。因此，这种模式对客户更好。在企业的IT部门，很多人没有大量招聘数据相关的研发人员，以前的JAVA工程师和运输工程师等也很多，如何建立自己的数据团队也是企业面临的课题。
我们俩在一起后，正好在底层由我们承担。上面的分析部分由GrowingIO承担。这是无缝、端到端的体验，有助于提高客户在研发中的效率。新公司和预期收益处于快速增长的路径。双方团队都很好，要想承担未来更多的业务，持续提高产品和服务，本来就需要招聘更多的人才，也不考虑优化员工。
刘莹：从市场测算来看，我们两家公司的收益比正好是2:1，无论是合同还是收益都是这样。客户数量相反，GrowingIO的客户数量是我们的4倍，为4:1。我们双方在收益和顾客数量方面非常互补。合并重组后，“十一”起到“大于二”的作用，好的话收益又双。
GrowingIO聚焦普通零售店顾客后发现，顾客需求逐渐从用户行为分析到各种商品、渠道关联分析等。需要一个强大的数据平台来聚合、整合和连接来自每个在线业务系统的全局数据。因此，您可以看到客户有专业的数据中心需求。在此过程中，深层次的客户也试图建立创新的数据APP应用。
我们分析了双方的客户，两个团队正好涵盖了客户数据上的两个层次的需求。对客户来说，获得的服务是持续、更多、更有创意的数据业务。这将推动业务发展，并在安装平台后，客户将选择在APP应用程序端进行更多协作。
张溪梦：从2020年开始，很多企业开始接触企业微信。特别是传统的、有很多连锁店的品牌。我们以前帮助互联网公司发展，但需要与很多在线数据相结合。无论物理客户是需要整合在线的各种数据，还是需要在线迁移到在线，都毫无疑问会成为数据中心的需要。这正好和奇点云有很多合作。
我们在为客户创造价值方面，1 1大于2，可以产生很多3的效果。以前对企业进行数据分析时，发现他们的数据APP应用中存在数据思洛存储器现象。现在，通过整合这两种产品，企业客户可以打破数据孤岛，大大降低包括IT和运维在内的各种成本，提高数据循环和经营效率。
这其实是我们看到的巨大机会。所以说了也很兴奋。
03
产生新机会的三个维度
实：有几个人提到了很大的新机会，我怎么理解这些新机会？目前，围绕私有域、微信生态的运营也是超级需求，这也是下一家新公司的战略重点吗？
张溪梦：从2020年开始，格林io已经开发了部分企业微信、社会裂变分析的相关能力。过去两年，两个团队都在SCRM、营销自动化方面进行了相应的投资。这是数据应用于未来的重要场景。
GrowingIO的核心是数据分析和洞察，奇点云打造了一个强大的数据中心，双方整合后，在底层数据中心基础上，继续加大数据APP应用的投资和研发，让客户产生数据APP应用的闭环行在：我之所以提供端到端的“平台APP应用程序”，是因为很多客户缺乏相应的技术人员，包括数据开发工程师、数据架构师和数据科学家。我们需要帮助客户做“最后一公里”的事情。
奇点云拥有业界最强大的数据架构师团队，而GrowingIO拥有业界最强大的数据分析团队。这两个团队可以更好地实践“平台APP”。
市场空间非常大。用IT和数据技术(dt)来说，dt现在相当于1972年的IT。即使到现在为止IT过去了50年，中国也有巨大的空间，不能说是DT。DT才刚刚开始，至少还能去50年。因此，在每个角度，都有很多空间等待创新。
今天，许多客户都在关注消费者领域，许多一般零售企业的数据基于以下三个方面：
一个是需求方，主要是消费者数据，分布在各种系统和边缘。其中也包括你们实际提到的公共域和私人域相通。这个区块本身有很多需求。
二是供给侧，也就是供应链，大量的需求是优化整个供应链的效率。这需要抽取数据以快速提高效率。如果一个顾客线上有2000家店铺，你怎么指导2000家店铺的商品呢？这是补充安排(铺装、调整、补充)，是典型的数据科学问题。供应链也有很多机会。
第三个是监管方。例如财务、人事。现在很多企业的财务数据和业务数据都不相通，通了会产生很大的化学反应。同样，还有很多创新。
上面的三个方面是创新的来源维度。在另一个维度也有很多创新机会：
以前在阿里巴巴的时候，要分析一个客户的数据使用，需要经历三个阶段：看、用、智能。许多企业还停留在最初阶段，例如通过BI查看数据。第二个阶段，举个例子，消费者数据聚集后，可以用一个工具(比如CDP)分析这些数据，筛选人群，精准投放，实现千人千面的个性化营销、个性化广告
然后，在第三阶段，不需要人工操作，IT系统和DT系统直接对接，通过智能算法服务数据，可以直接调用IT系统。这样，这个阶段的升级就像手机从以前的诺基亚变成了iPhone(智能手机)，是更重要、更高的阶段。
这个阶段做了很多探索，雇佣了很多数据科学家，进行了智能算法的实践。当然，目前有这种需求的客户并不多。
实：“平台APP”是否意味着APP研发是未来新公司的战略重点？将来你会买这样的公司或者投资更多吗？
行在：未来的战略、整合进度等，我们会在合适的时候正式公开，到时再详细和见实分享吧。
至于投资还是买、自研，我们不会把答案写死。我们更加希望基于生态伙伴的合作模式来合作，我们也相信未来将有500家以上应用产品的伙伴，会一同协作、创新。最重要是我们的心不能变，一定要为客户做好服务。客户需要的都应该及时提供。我们的价值观第一条就叫“成就客户”。
见实：还会有什么特别大的增长业务线或方向吗？
刘莹：虽然不能透露具体的增长战略，但其实我们可以看到，中国和全球的数字化市场都非常大，我们身处一条持续增长的赛道。
第一，从规模上看，行业里越来越多的客户，加入到了数字化转型大联盟；
第二，从阶段上看，早先一批已经在数字化转型进程中并取得阶段性成功的企业，已经建设了自己的数据资产，并通过平台上的应用支撑着企业业务创新。我们能帮助不同阶段的企业去“看数据”、“用数据”和“用数据赋能”。企业需求是一个反复不断的迭代进阶过程，我们也会不断支持客户去创新，在这之中就有许多机会。
04
行业大环境这件事情
见实：最近3月至今这一波疫情很严重，有影响并购重组进度吗？
行在：疫情确实很艰难，但是并没有阻止我们成功并购重组。
见实：最近几个月，企服赛道也发生了很多困难的、不乐观的声音，如市场承压、裁员、出售等。你们感觉到的行业，在发生什么变动吗？也是你们并购重组的原因之一吗？
行在：我认为困难都是暂时的。仅在国内商业数智化到2025年市场规模，就可以到3460亿。
去年我在公司战略会上说了两个判断，一是疫情一定会过去，不会持续性地带来重大打击。二是，我们难，但是竞争对手更难。我们手上有大量现金流，足以支撑公司面对突发风险和未来的不确定性，也能够支持我们提升团队，为客户提供更好的产品和服务。长期来看，市场对整个数据智能赛道需求是利好并持续前进的。中国一定会朝着数字化、数据智能的方向快速前进，前景不用怀疑。
张溪梦：作为企业来说，我们很难预测这些突发的黑天鹅。在中国市场，长期看客户必然是要通过数据提升效率、产生价值，他们的数字化升级是必然要发生的。
所谓外部环境的承压，反而给我们创造了很多商业机会。因为趋势不可阻挡。目前市场相对低迷的状态给了很多企业去推进数字化升级、数据化调整的动力。外界看到资本市场貌似低迷，但实际上企业客户需求非常旺盛。疫情过后我认为反弹是必然的。
见实：疫情下许多企业被迫在砍预算。你们有看到客户缩减预算的策略和比例是怎样的？
行在：我认为客户不是砍预算，而是对待数字化转型更专业、更理性了，且数字化转型正是企业降本增效的一个必要路径。其实，目前还没遇到在数字化转型上有大规模缩减预算或推迟的情况。
2020年我们的客户服务实践就已经验证：疫情得到控制之后，反而是数字化需求的大爆发——越来越多企业都意识到了数字化转型能够帮助企业应对黑天鹅，建立市场竞争优势。同理，2020年这波疫情平稳之后，客户对数字化投入反而会加大。
像我以前所说，在线化、数字化和智能化，是非常大的需求节点。因为困难，反而会让更多企业意识并认识到数据智能的重要性。我们两家公司的客户中，泛零售领域的企业占了较大比重。这个行业和老百姓的日常生活密切相关，受到的影响相对小。
见实：今年是不是会有更多合并、收购、兼并的行业事件？
张溪梦：个人对To B整个行业的一个判断：我认为中国很多企业还是需要一个端到端的整体解决方案的。
今天，GrowingIO和奇点云走在一起，一个非常重要的基础因素是客户需求推动。未来我们希望提供一套更全面的解决方案，给客户产生更多价值。其实美国市场已经让我们看到了蓝图。许多行业领跑者都是通过各种合并等等，形成更专业、更完善的产品服务矩阵，最后成就行业领导地位。
行在：从奇点云和GrowingIO的角度来说，我们接下来会加大对分析云的研发与市场投入。譬如，以前“分析”更多在需求端，而且只在消费者角度，未来，会对供应链端、管控端等都持续投入和创新。
伴随赛道形势变化，将来还会有并购等行业事件。但我们始终坚定“独立第三方”的立场，为客户提供他们需要的产品和服务，像我们一直强调的，“选择权永远属于客户”。
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