【华为工作法】（一）华为的工作目标管理法

永远不能“先干起来再说”

• 很少愿意花时间来思考一下自己的工作目标，因此他们不知道自己最合适何时执行任务，不清楚自己该如何更合理地操作，也搞不清楚自己应该做到何种程度。
• 员工的工作目标是不是足够明确，在于他们是不是能够把握自己的工作方向。很多人都很忙，但是他们是否忙对了地方，是否忙对了方向，他们是不是在做一些正确的事情。这一点至关重要，因为方向错了，事情也就错了。
• 工作开始前必须弄清楚五个要点：做什么，如何做，做多少，在哪儿做，为什么做。
• 对于员工来说，如果想要成为好员工，想要顺利完成工作，想要成为被老板信任的人，那么首先要做的不是拿出你的干劲，而是要等的给自己的工作设定一个目标，只有这样，你的所有努力才能够转化成高效的业绩，所有干劲才会为你赢得更多成功机会。

写下最初的梦想

• 公司的目标在短期内不会发生改变，因此员工实际上比公司更需要进行目标激励，更需要懂得强化自己的目标管理。具体来说，就是要提升自己的专注度和控制能力，始终保持对目标的渴望。

跳起来摘果子，而不是摘星星

• 目标总是高于现实的，但不能太过于高于现实，如果说抓住目标就像摘水果，那么员工要做的就是保证自己跳起来是有机会能摘到那些诱人的水果。
• 习惯了在没有做好可行性研究的情况下就制定目标，在没有利用明确的指标来布置工作时就急不可耐地大包大揽，这样做只会把事情弄得更糟。

路要一步步去走

• 目标要放得长远，这样才能走得更远，但路终究需要一步步来走，远大的目标需要小目标来过渡实现。
• 细化目标并逐一实现，这是保证工作的稳定性、可持续性、可实现性的前提，使企业获得良性发展的保障。
• 无论是企业的发展，还是日常的工作，往往都是一样，一般情况下，员工不要过度关注那些大的目标，而应该懂得给大目标进行分层和切割，要懂得像华为一样，去设置各种短期目标和小目标。这样每天做一点，每天完成一点，每天超越一点，等到实现所有的小目标，就可以顺利完成最大的那个目标。

事前要开好务虚会议

• 任何一个计划的实施与执行都不应该盲目冲动，企业或者管理人员在决策前要对决策的可行性、具体操作、突发情况预案等进行分析研究，从而对今后的发展与走势进行高屋建瓴的宏观把握。
• 开好务虚会的关键在于把握好一些细节问题，要了解务虚会中的相关步骤与环节。
• 战略决策关乎方向，方向错误，速度越快，就越容易翻车，战略性的重大决策一定要慢，慢慢发酵。
• 重点在于方向上的务虚，主要确定方向，而不陷入日常事务审批，目的是为了在组织上规定华为的战略形成机制。
• 一味埋头苦干是不会出成绩的，目标的指导，理论的支持，方案的设计、决策的合理性，才是影响工作效率的重要因素。
• 实施发展计划之前，一定要通过务虚会来明确工作目标，明确指导方针，明确好的工作方法，因为好的方向、好的方案、好的方法才是成功的保障，才是确保完成工作目标的前提。

清晰的方向是在混沌中产生

• 在改进和追求目标的时候，应该把握好灰度，要提升目标的灰度，也就是说个人在追求目标的时候，不要太激进，太僵化，不要急于达到目标，而应该选择以退为进的方法，可以适当做出妥协。
• 任何改革都要小步骤地进行，不要直接去损害反对者的利益，也不要直接下猛料，而应该采取一些更具弹性和更加开放的方法慢慢解决问题。
• 那些有所追求且拥有自己特定方向和目标的人来说，想要顺利实施自己的计划，想要实现自己的目标，就不能激进地认为自己的就是对的，不能草率地否认他人的想法，而应该综合别人的想法，而应该综合别人的意见和建议，要尽量为其他人多做考虑，从而为自己减轻阻力。
• 做人做事都需要掌握灰度哲学，不能采取“非此即彼”的原则，不能激进地以“是非黑白”的原则来对待任何一份工作，保持模糊很重要。