独立开发者周刊
由于资本家垄断了生产资料，劳动者无法独立地进行生产，故只能出售自身劳动力，供资本家剥削。掌握生产资料就等于解放了自己，对于开发者而言，产品就是信息时代地生产资料。
如何想出伟大的商业创意
有人说，想法并不重要，只有执行才重要。我完全不同意。或许你在执行方面做的很好，但是两者皆有，你才能获得成功。一个伟大的想法能给你带来更多的好处。
以下是我提出伟大商业想法的框架。
基础
大多数人将产品创意等同于商业创意。这是不对的。你的产品只是你业务的一个部分。总共至少有四个部分。
- 你要解决的问题和有这个问题的人（市场）。
- 接触客户的分销渠道。
- 你用来赚钱的货币化模式。
- 问题的解决方案（你的产品或服务）。
伟大的商业理念在所有这些方面都很强大。
问题第一，解决方案最后
第一条规则是把问题放在第一位，把解决方案放在最后。这就对了：你的产品应该是你最后考虑的事情。
为什么？因为它是最灵活的。你可以建造任何东西。但其他三个方面是受限制的。你必须从一组有限的可行问题、渠道和模型中进行选择。总是从约束开始。
Seth Godin在他的《This Is Marketing》说：
如果你发现自己试图想出产品创意，那么你就把解决方案放在第一位。这不仅是倒退，而且更难!
在你还不知道一项工作是什么之前，不可能为它设计一个伟大的工具。那么，你到底应该如何凭空想出好的产品创意呢？
如果你把解决方案放在最后，把问题放在前面，你的生活会更容易，你的商业想法也会更好。
什么才是好问题？
第一步是当你看到一个好的问题时，要认识到这个问题。
一个好的问题是许多人都有的问题，否则你就不会有足够多的客户。对于独立开发者来说，这个数字不需要太大。通常情况下，几十万就足够了。在某些情况下，要少得多。
你希望这些人是你真正喜欢交谈的人，因为他们将是你多年的客户。最理想的是你也有和他们一样的问题，所以你可以对他们所经历的事情感同身受。
最好是有这个问题的人一起出去玩，并给该群体确定一个名称。例如，"开发者 "或 "教师 "或 "NBA球迷 "或 "YouTubers"。这意味着他们有可能互相进行各种推荐，包括产品推荐，这或许会促进你的业务增长。它还为你提供了更多的目标渠道，这将在后面发挥作用。
如果该问题是一个不断增长的问题，这意味着每年有越来越多的人有这个问题，那就有帮助。这就为你的业务增长创造了条件。你希望它是一个人们经常遇到的问题，所以他们会定期寻求解决方案。
最后，也可以说是最重要的一点，你希望它是一个有价值的问题。换句话说，你希望它是一个人们花钱就能解决的问题。最好是大量的钱。
发现问题
有了这些知识，是时候发现问题了。你将不得不集思广益。有些人建议你只是坐在那里等待灵感来袭。我认为这是错误的，这可能需要数年时间。要保持主动。
很难说哪里是开始头脑风暴的最佳地点，不是因为地点很少，而是因为太多了。在生活中有成千上万的好问题，实际上任何事情都可以触发你偶然发现一个问题。
更重要的是，当你看到一个好的问题时，你要意识到它的重要性，反之亦然。如果一个问题在上述准则中得分不高，不要浪费你的时间。继续进行头脑风暴。
出于这个原因，从这些指导方针之一开始是有意义的，并让它成为你的触发器。 例如，既然解决你自己的问题很有帮助，为什么不看看你自己的生活，看看你是否能发现任何问题。 什么让你担心、激怒或惹恼你？
其他准则也能很好地作为头脑风暴的触发器。你喜欢和谁在一起？你是哪些团体的一员？你注意到人们经常解决的一些问题是什么？什么事物有好的发展趋势？
我个人最喜欢的做法是，从人们已经花费大量时间和金钱的地方开始，然后从那里开始。金钱交易几乎总是表明一个有价值的问题正在得到解决。
避免致命错误
创始人通常在这一点上已经犯了一两个巨大的错误。如果你能避免这些错误，你就会在开始之前就已经领先了。
- 从考虑解决方案开始。 我已经提到过这一点，但值得重复。 你需要在这里对自己诚实，因为这有时很微妙。 如果您已经对想要构建的产品、技术或一组功能的特定想法产生了兴趣，那将破坏您找到可靠问题并进行客观分析的能力。 你把解决方案放在首位，它让你看不到机会。
- 排除已经解决的问题。上面的准则中没有说一个好的问题是一个没有人在解决的问题。事实上，情况通常正好相反。几乎所有成功的企业都是从解决那些有流行的、预先存在的、可供选择的解决方案的问题开始的。太多的创始人正在努力解决未解决的问题，而没有意识到这些问题之所以未解决，往往是因为它们不重要，人们不关心。如果人们已经在使用解决方案，这就证明问题是真实的。
- 害怕解决高价值的问题。特别是独立开发者因只解决廉价、低价值的问题而声誉不好。但是，你不必为了获得成功的机会而廉价卖东西。这是不对的。实际上，卖便宜的东西更难，因为人们不太关心。在我的生活中，我买过的汽车比挠痒痒的东西多。即使您是一家小型、斗志旺盛的初创公司，也是如此。我遇到过两个人的团队，他们的软件以每个客户每年1万美元的价格出售。选择一个高价值的问题并收取高价。
- 没有考虑特定客户。如果你不能阐明你在解决谁的问题，你的网站如何阐明它？如果你想等着看谁是最好的客户，这听起来很像一把钥匙在寻找一把锁。如果你认为你的产品是为所有人服务的，那么你就忽略了让它对任何一个特定的群体都有好处。如果你通过结合一堆属性来描述你的目标客户（例如，"需要完成任务但喜欢现代、简洁的用户界面的iOS用户"），这不是一个实际的群体。你只是在描述一个你已经偏向于打造的产品的特征。
其中一些观点有点违反直觉。这就是为什么这么多代聪明但不知情的独立开发者正在重蹈他们前辈的覆辙。
但是，一旦你知道了这些错误，要避免这些错误是很简单的。这更多的是一个知识和纪律的问题，而不是天才或努力工作。
不要跳过分销
一旦你有一个好的问题，你就需要一个分销策略。你需要回答这样一个问题："我究竟要怎样才能接触到我的客户？"
这里的头号错误是完全跳过了这一步。特别是如果你是一个开发者，一个设计师，或任何类型的创造者--你急于进入产品。与成长有关的活动可能对你来说很无聊，令人困惑，甚至是邪恶的。你宁愿只是建立一个伟大的东西，让它自己成长。
可悲的是，这几乎从未发生过。依靠它就像玩彩票一样。当然，你已经看到了一些故事。有些人赢了。但可能不是你。
请记住，尽管艺术家们喜欢抱怨唱片公司，但他们还是会做唱片交易。如果没有人听过你的音乐，你的音乐有多棒也不重要。如果你不能接触到你的客户，你的生意就不能赚钱。
这对你的业务来说是非常关键的一个方面，不能把它搁置起来，让它靠运气。
考虑渠道
幸运的是，关于分销的头脑风暴比你想象的要容易。你需要调查的渠道有限，数量不多。
例如，渠道包括搜索引擎优化、新闻、内容营销、社交媒体、销售、合作伙伴关系、广告等。
我不会测试牵引通道，因为这超出了本文的范围。 但您开始的第一个渠道几乎总是直接拓展，通过电话或面对面的方式与客户进行一对一的对话。
这通常是获得前几个客户的最简单方法。 您不必成为营销天才就可以发送一些电子邮件或拨打一些电话。 您个人的说服力也会比您的网站本身更具说服力，并且您将从这些对话中学到重要的经验教训。
大公司不这样做的唯一原因是它昂贵且无法扩展，但这对你来说并不重要。 当你试图从 0 个客户到 1 个客户，或 1 个客户到 10 个客户，甚至 10 个客户到 100 个客户时，你不必关心规模。不要在你小的时候复制大公司正在做的事情 公司，否则你会丢掉你的天然优势。
然而，后来，可扩展的渠道是很重要的。仅仅做一个华丽的发布会是不够的，因为你通常只能做一次。你需要在长期、可重复的渠道上花些心思。
幸运的是，既然你从思考问题开始，你有一些提示。你知道谁是你的客户，对吗？所以问问自己。他们已经在大量使用哪些渠道？
例如，如果我是为软件工程师解决问题，我会关注GitHub、SEO（开发人员会在谷歌上进行大量的搜索）、Hacker News、会议、与代码有关的通讯和播客、YouTube频道和社区、Twitter上的影响者、训练营等等。这些都是潜在的渠道。
如果你想不出什么像样的东西，这通常表明你对你的目标客户和如何接触他们了解得不够。有可能你需要回到绘图板，选择一个不同的问题或一组客户。
无聊的问题，创新的解决方案
最后，想一想你的解决方案。你将如何为你的客户解决问题？
不要只是复制竞争对手正在做的事情。是的，我建议你选择一个简单明了的、经过验证的问题。但不要默认你的解决方案是这样的。
如果有的话，你要以你的竞争对手所做的完全相反的方式来解决问题。这是你脱颖而出的地方。这是你创新的地方。尽可能多地注入你的独特个性。它甚至可以是简单的东西。我把Indie Hackers做成蓝色，因为其他博客都是白色的。
更重要的是，你的解决方案应该从第一原则出发。你应该利用你所了解的关于你的客户的一切，建立适合他们对问题的独特体验的最佳解决方案。
这就是产品与市场契合的本质：根据客户的需求专门定制你的产品。你要让它很适合这些特定的人，让他们使用它是不费吹灰之力的。例如，Stripe知道它的目标客户是开发者，所以他们非常关注伟大的API设计和出色的文档。
只有当你在开始做解决方案之前确定了客户和他们的问题，你才能获得这样的优势。否则，你会建立一些通用的东西。
你还希望产品分销适合。找到一种方法来扩展你的解决方案，使其完全适合你选择的分销渠道。例如，韦斯-博斯（Wes Bos）在推特上发布了他即将推出的课程的教育花絮，这是推特上一些最好的内容。Indie Hackers的第一大分销渠道是HN，所以我专门按照我在HN上看到的持续成功的帖子来模拟网站上的采访。同样，只有在你开始考虑你的产品/服务之前就确定了一个分销渠道，你才能获得这种优势。
（希望你开始明白为什么你能做的第一个最糟糕的事情就是直接跳到这一步，并在深入思考问题和分布之前尝试构建产品。）
如果你想不出一个好的解决方案，或者如果对你来说建立解决方案太难或太贵，或者如果竞争者完全不可战胜（由于网络效应或规模经济之类的原因），那么你可能需要退回一两步。
通常情况下，你需要做的是把你在第1步中确定的问题缩小一点。让它变得更具体，所以它影响到的人稍微少一点，然后试着为他们专门想一个渠道和解决方案。
从小处着手
这里要避免的最后一个错误是开始时步子迈的太大。你不是谷歌，也不是Uber，更不是Airbnb。你是一个独立的开发者，而且你才刚刚开始。
现在成功的公司在创立之初各不相同，试图复制它们今天的样子是一个巨大的错误。你必须从小事做起，一步一个脚印，积累微小的胜利，并在此基础上发展。
例如，egghead.io开始时，创始人乔尔在YouTube上找到一堆视频，把它们放在一个ZIP文件中，然后以一定的价格发送到别人的邮箱。这与egghead今天所做的事情相差甚远。但他不可能从今天的位置开始，就像你不可能从底层直接跳到楼梯的顶端一样。
一步一步来吧。
当你考虑你要解决的问题和市场的规模时；当你考虑分销渠道时；当你考虑产品时：从小处考虑。
你能做的最简单的事情是什么？很好，现在要比这更简单。
把它们放在一起
这篇文章比我想象的要长得多，但是一旦你内化了其中的一些经验，你实际上可以很快完成这个过程。
真正的想法验证需要卷起你的袖子，与人交谈，甚至可能发布一个产品。但你可以通过思考上面的一些概念，在理论阶段就走得很远。
参考链接
- 原文：How to brainstorm great business ideas (indiehackers.com)
- Author：Courtland Allen
- Translator：Lyx
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