前期准备

1.3D建模渲染图
2.整体图
3.尺寸大小对比图
4.多角度·细节图
5.包装图(设计好的包装，去亚马逊申请，会有一个 personal package ，旺季会被推送，观觉上的享受是图片)
6.使用场景图
7.使用方法图
8.功能示意图

1.主图使用模特效果更好
2.图片尺寸［1600*1600]，有放大镜功能（见后台截图）
3.数量组合：1张主图＋6张附图＋1张变体图
4.纯白色背景，无配件／水印／插图／Logo／无相关文字
5.产品必须占据图片85%，不加边框
6.图片格式： JPG ( jpg ) TIFF (. tif ) GIF (. gif ）格式
7.添加一定的设计效果（灯光／倒影等），有美感，不失真
8.除了图，其它图片配合卖点展示
9.图片总体建议：立体、清晰、有质感

标题编辑

(一)：内容
1.品牌名，型号，系列名称；
2.产品名称（核心关键词）;
3.重要特征或亮点；
4.产品材质或主要成分；
5.产品颜色，尺寸，数量；
6.使用场景；适用场景

(二)：包含的关键词
1.一个标题最多包含三个关键词；
2.标题中包含使用频次高的属性词，特性词，功能词；
3.主推关键词放在最前面。

(三)：一般公式
品牌名＋核心关键词＋高转化率主推关键词十1-2个功能＋使用范围+产品特性

(四):禁忌
1.字符数：不超过200个字符；
2.不使用推销语:Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shopping 
3.不重复，不出现拼写错误，首字母大写，介词除外；
4.标题需要断句，建议使用半角逗号加半角空格，不要使用特殊字符(如$?!);
5.计量单位要完整拼出来（如 Inch,Gram,ml等）;
6.用阿拉伯数字（如用“10"不要用“ ten ”)
7.不要用“&”符号，直接打“ and ";
8.不能用别的公司品牌名。

搜索引擎

(一):内容权限
搜索引擎在对 Listing 进行排名的时候，不同的内容、不同的指标占有不同的权
重。主要因素：转化率、销量、价格、 FBA 、 Review 的数量和质量、库存等。

(二):相关性
搜索引擎在搜索的时候都是通过相应的关键词来匹配搜索结果，所以关键词的
设定一定要跟自己的产品属性相关。

(三):广告投入
通过投放 CPC 广告可以提升搜索权重，获得更多的曝光量。

(四):原创性
Listing 的原创性越高，比如标题、五行描述等包含独特的关键词，就会获得更高的搜索权重。

关键词分类

(一):定义分类
1.广泛词：大词、上位词，流量大但不精准
2.核心词：品牌名称、产品名称的名词
3、长尾词：更多定语和状语修饰，更加精准细分

(二):效果分类
1.高转化词
2.低转化词
3.无效词

关键词获取

(一):站内
1.搜索下拉框
2.竞品标题，五行，描述， Review 
3.产品分类
4. Brand Analytics

(二):站外
1.Google Adwords 
2.其它电商平台，如速卖通， Ebay 等

(三):竞价广告
1.自动广告报告中的 Customer Search Terms 
2.手动广告广泛匹配关键词报告 Customer Search Terms 
3.手动广告系统推荐关键词

关键词用法

(一):布局
标题、五行、描述、 Search TermS 。

(二):密度
1.标题最多三个核心关键词；
2.Search Terms:
 a ．初期核心词5-10个；
 b ．中期核心词加拓展词10-20个；
 C ．后期主词加拓展词10个；
3、五行包含三五个核心词或长尾词；
4、长描述包含内容5％左右的关键词。

(三):推荐策略
火力，标题，五行，描述，Q&A , Review,
Search Terms, Spondsored 竞价广告全部围绕关键词。

(四)：禁忌 
1.不能滥用不相干的关键词；
2.不能滥用知名品牌名；

五行卖点内容

获得专利认证:体现产品的差异化。
使用场景:是否引起顾客的购买冲动和欲望。
相关参数/包装配件:解决用户的购买顾虑。
功能特点:解惑用户最关心的问题。

Search Terms内容要点

1:涵盖产品的常用搭配
2:涵盖产品的的同义词
3:涵盖产品的使用场景

Description 产品描述内容

1.讲故事:品牌故事、产品故事、用户故事。
2.描述角度:生产者、使用者、行业专家权威、网络红人。
3.列参数:尺码，型号，规格等等；包装配件；功率、容量等等。
4.站在用户角度讲功能:省钱省时间、省动脑、更舒适、更便捷、更坚固耐用。
5.注意事项:字数在1000个字符以上；产品描述中可以糅合进长尾词 
以及品牌保护类词语；注意排版，加粗，段落间隔。

Q&A数量增加策略

1.新品前期：新品前期：新品前期上3~8个左右
2.成长期：随着销量，流量，Review增加，继续上几个
3.成熟期：后期成熟一个Listing差不多有15个左右就可以了

Q&A权重的提升方法

1.置顶帖子增加热度：挑选一两个重要的Q&A帖子，然后把帖子置顶，让买家投票最高的帖子，第一眼就能被顾客看到，増加帖子热度，提升页面转化率。
2.问题和回答含有产品主关键词：Q&A里的问题和答案中的关键词都有可能会被亚马逊自动抓取并收录。
3.自问自答：卖家可以尝试注册买家账号进行自问自答，但一定要格外注意 IP 地址。
4.增加Q&A数量，提升活跃度，促进转化:对于新品来说，Q&A数量越多，活跃度越高，对Listing 的转化就越有利。

Buy Box 规则要素

1.亚马逊上70%-80的销售通过Buy Box产生;
2.卖家将会轮流得到Buy BOX ;
3.价格最低不一定能保证得到 Buy Box;
4.有时亚马逊会根据库存的位置来决定谁获得 Buy Box ;
5.只有全新产品才能得到Buy BOX
6.有时亚马逊的自营产品会与第三方卖家分享Buy Box,但通常不会

包装／说明书要点

包装:设计是否精美,质量是否良好
说明书:语法正确，易懂；易操作、准确性高