第八章：从Marketplace全身而退

对于markerplace的初创者，起始阶段只有两个结果：解决了鸡和蛋的问题或者没有。而在marketplace故事的结尾，也是只有两个结果：成功扩张成为一个可以上市的大型独立公司，或者除了退出之外别无选择。

SaaS公司通常会有更多的退出机会。大型公司经常会为了产品或者技术收购一些SaaS初创公司。收购后的产品/技术会被加入现有的分销渠道以改善现有产品组合并获取更多的市场份额。

但是对于纯碎的marketplace而言，想要撬动现有分销渠道或者在收购与被收购公司间建立协同就困难得多。因为marketplace的产品/技术通常是高度定制和专业化的，难以通过复用来节省成本。

将被收购的marketplace上的买家卖家进行迁移也相当困难。Boris曾经历过，亚马逊1999年收购了Bibliofind（AbeBooks的竞对），大多数卖家并未如期望的迁入亚马逊，而是纷纷入驻了AbeBooks，大大推动了Abebooks的发展。

如果收购方无法从根本上改变收购来的marketplace的经济现状并且迁移现有买家和卖家也很困难，那么也就不会有什么动力去收购一个marketplace

事实上marketplace只有在能够独立成长的情况下才有望被收购。eBay在收购例如Rent.com（2005）和StubHub（2007）等marketplace上相对成功。但是像eBay一样的买家可遇不可求，能够建立数十亿GMV的marketplace也是有限的。

这意味着对于大多数成功的marketplace来说，IPO才是终结。过去的数年里，我们看到阿里巴巴，Etsy， Lending Club， Lyft和Uber都是如此。我们也会很快看到Airbnb， DoorDash和Instacart也是如此。

简而言之，marketplace无论是起始还是结束阶段都是一个二项选择，务必据此规划好期望值与商业模式。

结语

marketplace不易建立，但是一旦运作起来（货品在买家卖家间开始流动），会更难被杀死。

过去数十年中诞生的那些最具革命性的公司里很多是marketplace公司。我们也相信仍存在大量的机会。下一轮十亿美元独角兽企业中，很多也将是marketplace公司。

我们也看到很多在线marketplace正在改变人们的生活，例如，Airbnb为消费者构建了一套新的旅行方式，而72%的纽约房东以此支付房租/房贷。Etsy则使得手工艺人可以从事他们所爱的工作：35%的Etasy卖家是在没有投资情况下开始他们的业务（全部小微企业中，这一比例为21%）。

Version One投资的公司中1/3是marketplace公司。从每家公司我们都能够学习到那些面对流动性和扩张的挑战时的制胜策略。我们也将对marketplace保持关注并持续投入。