翻译自VersionOne投资公司出版的A Guide to Marketplaces。之前阅读过公司商分部门组织翻译的第一版，对比《平台革命》, 内容更加聚焦和精练。第三版距第一版发布已经5年，新版本自身增补了很多内容，同时修改了第一版中部分遗漏或过于简略的翻译。如果遇到翻译或者其他问题可以联系lxy0314@live.cn
[加拿大] version One 投资基金 著 2020.10
version one
version one 是一家在北美范围内寻找使命驱动的创业者并投资的基金，成立于２０１２年，投资额超过一亿美元，支持了超过６０家科技公司。我们重点投资marketpalce 和saas以及新兴技术方向，例如加密/区块链，生物/健康，能源/气候，AI以及机器人行业。Version One位于旧金山和温哥华，由Boris Wertz, Angel Tran 和 Max Webster领导。
进一步了解version one, 请访问 www.versionone.vc
第三版的前言
五年前，我们出版了第一版的marketplaces指南手册。那时候，我们与很多marketplace初创公司合作，但是发现很少有专注与如何建立marketplaces公司相关的知识内容。
快进到2020年，marketplaces 仍然是我们投资组合中非常重要的一部分， 但是也已经有很多改变。marketplaces由产品发展到服务再发展到信息，我们已经看到那些能够为原价值链增值的托管marketpalces的增长。在经历了数十年的等待后， B2B marketplaces 最终准备好迎来了它们的时代。我们对新crypto-native marketplace 的结构感到兴奋，这在前区块链时代是不可能的。
此外，在过去的五年里，我们在与marketplace 创始人和初创公司的合作中，也在持续增进我们对于marketplaces所面对的机遇与挑战的理解。Max Webster 2020 年早期加入了我们的团队， 也带来了他在去中心化能源市场和加密/区块链方面的经验。这也大幅增加了关于marketpalce如何起步的精彩内容。然后，我们发现是时候更新这篇指南了。
在第三版中，您将看到更新后的关于构建初创阶段供应端的章节，以及完全重写的marketplace分类章节。同时我们新增了B2B marketplaces， API-as-a-marketplace, 以及去中心化marketpalces等章节。对于其他部分，我们也通过引入新的案例以及参考资料更新了现有概念。
第一版及第二版指南已经被下载了超过50000次，我们也收到了来自创始人的大量感谢邮件，建议，和需求。我们感谢每一份建议，希望第三版能够和前两版一样的有用。？？
我们要感谢 Jonathan Hsu, Li Jin, Julia Morrongiello, Andrew Parker, Bala Subramaniam, Connor Watumull, and Mike Williams 对新版本提供的宝贵反馈。本指南仍在持续更新，我们欢迎任何在markplace之旅中的建议。
简介
web改变了一切。 在仅仅30年里，网络变得无处不在，我们很难记得在有网络之前事情是如何完成的。
没有比商品和服务交换更真实的了。不久之前，marketplace只是一个本地的事物。手艺人和农民把他们的商品带到本地市场售卖，但是当marketplace转移到了网上时， 它打破了本地和全球的原有观念，仅仅通过几次点击，便可以购买来自任意地点的任意商品。厂商则可以前所未有的接触到全球的客户。
举个例子，二手和稀有书籍曾经仅在后街小巷的卖家那里出售。幸运的话，书迷们可能在浏览过道货架时发现珍贵的绝版书籍。而网络化则带来了彻底的转变。您仅需输入作者名字和书名，就可以弹出全世界书商所提供的选择，如果该书存在，那么马上可以找到。 您可以买到很难找到的副本，或者来自旧金山某人的二手精装版本。读完后又可以转手卖给都柏林的另一个人。
Boris Wertz 亲眼看到了这种转变。1999年回到德国后，他推出了一个在线图书市场(JustBooks.com), 2002年，JustBooks 被 AbeBooks收购。到2008年， AbeBooks来自那些在线交易稀有书籍，限量版书籍和二手教科书的买家、卖家的收入数十亿美元。随后AbeBooks被亚马逊收购。
在线marketplaces是典型的蓝海，无论是稀有书籍还是家政服务，在线marketplace提供了买家/卖家前所未有的连接方式，它创建了新的交易机会，并且，不像电子交易网站，任何人都可以用最少的资金成本创建一个marketplace，因为不再需要购买/存储和管理各种库存。
因此，marketplace业务模式吸引了无数的企业家，当一个marketplace真正运转起来时，它会运作良好并拥有大规模的长期盈利潜力。并且，一旦一个marketplace广受欢迎，其它人就很难与之竞争。这是为什么 您通常也只能列举出一个在线拍卖网站（或其他类型marketplace)的原因。
但是，如很多企业家所指出，实现供需流动性的良性循环是一件不易的事。您需要保持供需双方的同步增长。如果只有买家但没有卖家，那么买家会离开，反过来。如果没有买家，那么卖家也不会签约入驻。
在AbeBooks被亚马逊收购之后， Boris开始投资。最初作为天使投资人，现在则加入了versionOne风投公司。Angela Tran 于 2013 年加入，随后是 Max Webster 2020 年初加入。过去的十年中， Version One 投资了大量的marketplace公司。例如CryptoKitties, DemandStar, Dolly, Drover, Headout, Indiegogo, MagicBus, Nexus Mutual, Opyn, Patch, Roost, Shippo, SuperRare, Top Hat and Uniswap。在这个过程中，我们积累了知识，并帮助了大量寻求打破各自业务领域内供需之墙的热情企业。
接下来就是我们在观察，创立，构建marketpalces超过二十年过程中所积累的一些简介。没有统一的方法去构建和扩张一个marketplace， 但是我们希望这份指南能够提供一些有帮助的知识。
让我们开始吧。
Angela, Boris & Max. 2020.10
