一、创业的真相
军规1:创业成功是小概率四事件
1、创业的机会成本很高,创业的成功率不足三分之一
1)不要轻易开启创业,因为创业是一件很难的事,更因为创业的机会成本很高;
创业要比打工难十倍,创业的风险要比打工大百倍;
2、创业者(领军人物)需要具备是哪个素质两个能力
1)需要具备三个素质:
- 志存高远,是否有做一番事业的雄心壮志
- 心力强大,是否具备百折不挠、处变不惊的心力
- 胸怀宽广,是否有先人后己、舍己为人的胸怀,是否有足够的情商以凝聚 到一批人追随自己。
2)两个能力是:
- 战略水平,能够制定正确的战略是成为领军人物必不可少的素质。
- 学习能力,是否有学习意识,是否善于学习
军规2:梦想是唯一的创业理由
创业一个长期的苦苦挣扎的过程,如果不是因为梦想,很难坚持下来,过程更是毫无乐趣可言。
1、为梦想创业
1)对孩子的期望(三句话)
- 做个好人,如果说人生有捷径,做好人就是人生的捷径,时间越久,你的路会越走越宽。
- 做你喜欢的事,做你想做的事,过你想过的人生,人生没有对错,只有你喜不喜欢。
- 去追逐你的梦想吧,只要不违背普世价值,结果成败又如何?过程本身就是意义
2)不要为了就业而创业,创业比打工难百倍,打工只要专才就可以了,而创业需要的是全才
2、创业要趁早
想创业,有想法就要行动,想是不会有任何结果的
军规3:选择正确的创业方向
选对创业方向事半功倍,不要会啥做啥,要抓住用户的强需求来创业,在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点
1、抓住刚需是成功的不二法门
对自己的产品要常问自己四个问题:
- 那些人需要我们的产品
- 他们用我们的产品干什么
- 我们的产品是否足够好
- 我们的价格是否可以接受
军规4:领军人物决定创业成败
优秀的领军人物善于发现和解决问题,对行业趋势和前景有自己独到的见解与精辟的分析,对企业短、中、长期目标有详细规划;他能激励团队的士气,传授经验。他能让有能力、有意愿的人,死心塌地地跟着他打拼。
1、领军人物必须不断提高自己的境界
领军人物是创业公司的天花板,对于领军人物而言,重要的不是低头拉车而是抬头看路,重要的是不提高自己的境界 领军人物一定要站得高,要能够跳出具体的战术问题和细节从战略高度思考和规划,而不是鼠目寸光小富即安;要看得远,要有预见性,永远在未丽绸缪,所有的事情对他而言都是早有预案成竹在胸;还要理得清,要善于归纳、总结、提炼,这是一种强大的学习能力,有了这个能力就会不断地提高自己的水平;要能分清主次和轻重缓急,这是一种执行力、一种处理问题的能力,有了这个能力就会永远有条不紊地稳步前进。
军规5:你必须于团队一起来实施战略
1、建设高效团队的要点
- 一个对的领军人物
- 清晰的组织结构
- 共同的文化,包括核心价值观、方法论以及战术原则
军规6:凡事只能靠自己
1、创业人永远没有退路
- 凡事只能靠自己
- 万事皆有解且有唯一正解
- 凡事你担心的事一定会发生
- 享受创业过程
2、随时准备自救才能长命百岁
1)要反复告诫自己,一切要靠自己,一切立足于自己不能寄希望于别人,至于结果,尽人事,听天命。
2)宁愿前进速度慢一点,宁愿收益没有最大化,但是一定凡事都要有B计划,任何时候都要留有余地,目的就是随时准备应付预想不到的意外,随时准备自救。
军规7:干部要自己培养
创始人必须把培养自己的干部放到战略级高度,亲自制定选材标准,亲自选才,亲自抓人才培养,才能为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
1、中层人才标准
- 有态度
- 有素质
- 有能力
2、高层人才标准
- 志存高远、心理强大、胸怀宽广
- 有战略水平和学习能力
二、创业者需要特殊材料制成
军规8:要有预见性
1、预见未来是为了提前布局
预见未来的目的是洞察行业趋势并据此确定企业的发展战略,提前做准备,这是企业的布局
2、布局要早,行动要快
创始人必须随时在脑海中设想3个月、6个月、一年后市场会怎样,产品会怎样,企业会怎样,并从现在开始对企业未来可能要面对的情况预先有所准备,或者是预案,或者是做些铺垫,做些功课,当未来做某些情况发生时可以应对。
3、任何时候都要有PlanB
任何时候都必须考虑后手,留有余力,都要有PlanB,孤注一掷是搏命,不是经营
军规9:要敢于冒险
所谓机会,就是别人不看好时候你去尝试了,想要成功必须敢于冒险,所有成功者都是敢于冒险的人。
大公司的经营理念必须是规避风险为主,追求稳步发展,少犯错,小公司应该与其正好相反 ,冒险才是小公司的生存方式,冒险带来小公司的竞争力。
军规10:要相信直觉
1、别人的建议要慎听
别人的建议要慎听,尤其是具体建议,领导者永远不要用别人的脑子代替自己的思考,永远不要用集体意见代替自己的决策。
军规11:心力强大者胜
所有的竞争,开始都是心力的竞争,最终也都是心力的竞争。
1、所有的比拼最终都是心力的比拼
所谓心力,”心“的 力量,即人的心理素质,这是一种精神的能量,是一种意志力。
心力强大的本质在于志存高远并且能够迅速调整自己的心态,让自己永远处于理智和清醒之中,让自己永远在向着目标前进。
2、所有的成功者都是心力强大的人
心力强大的人表现在:
- 清楚自己想要什么
- 清楚自己怎么能得到想要的
- 有强大的执行力能够得到自己想要的
- 善于调整自己的心态,应对过程中的沟沟坎坎。
三、创建公司有规律
军规12:股东宁缺毋滥
1、如何选择股东?
选择股东一定要非常慎重,如果没有合适的股东宁缺毋滥。一旦有错误的股东存在,企业就像先天不足的婴儿,发展起来会步履维艰。
1)选择创业股东有四个标准:
- 志同道合,大家对公司发展的方向以及核心价值观一致,这是前提。
- 认同合作规则,股东之间必须按照游戏规则来合作,不诚信的股东是公司发展的“定时炸弹”。
- 对公司长期发展有价值的人。
- 自己真实出资,不要给干股。
军规13:事先要签股东协议
股东之间有很多非常核心的问题需要事先做出约定,否则公司一旦遇到这些问题就会陷入大麻烦。因为没有约定处理办 法只能届时再谈判,而出现这些问题正是因为股东之间有了分歧,再谈判的难度和效果可想而知,只能新祷大家的觉语了,很多优秀公司就是因此而垮掉的。
1、股东协议至少应该约定四个问题
1)约定公司的方向(愿景、使命、核心价值观),股东间要有共识
2)要约定股东的义务
3)约定公司的决策机制
4)约定股东退出机制
军规14:建立现代企业制度
1、理想的股东结构是怎样的?
- 股东人数,初创公司股东三到五人最佳
- 大股东持股比例不超过45%,二股东不高于30%为佳
- 股东不应该都在经营层,如果有人在经营层之外,就会有另外一个视角
军规15:企业文化必须一开始就建立
企业需要一开始就要有愿景、使命、核心价值观、方法论
1、拉卡拉的方法论:
- 先问目的
- 再做推演
- 事先打样
- 及时复盘
2、拉卡拉的执行四步法:
- 设目标:必须为每个下属设定SMART目标,事先设定,沟通清楚
- 控进度:时刻关注下级是否在正确的方向上,进度是否正常,核心是管一层看一层
- 抓考评:把考评当做复盘以及培训下属的工具,有目标没有考评比没有目标还差
- 理规范:对重复性、规律性的工作都要形成规范
军规16:尽早验证你的商业模式
企业经营的核心是商业模式,即如何赚钱:
- 你的产品是是什么
- 怎么获得收入
- 如何把产品卖出去
1、好的商业模式有以下特点:
- 产品简单:针对用户的一个强需求,将用户体验做到极致
- 重复消费:用户都是重复消费
- 多维增值:拥有用户,能够多维度开发用户价值,让用户不断延展消费
军规17:先赚到钱再研究发展
对创业公司而言最重要的先找到一个能够赚钱的商业模式再徐图发展
四、经营有方法
成功需要坚持,但是维持是没有意义的,领军人物一个重要的使命就是区分清楚公司是在坚持还是在维持,若公司处于维持状态,果断转型或者放弃就是成功的开始。
军规18:学先进傍大款走正道
1、要立志做一个好企业
创业就要立志做一个好企业,而好公司中的标准是:
- 公司所提供的产品或服务对社会和人的作用是有正向价值的
- 公司奉行善的、正义的价值观。
- 公司的治理结构符合现代企业制度。
- 公司运转健康,可持续发展。
- 员工对公司的认同度和满意度高。
2、学先进和傍大款
- 向前人学习
- 向先进学习
- 向自己学习
军规19:创新是最好的创业武器
没有一个伟大的企业是通过抄袭或者复制别人成功的,即便是初创企业很难,创新才是成功的捷径。
1、为创新营造一个环境很重要
公司越来越大之后,经常发现制定的 KPI 被下属过于尊重,以至于他们为了完成这些KP1会做很多在我看来是“短视〞的事情,他们会放弃对未来的投资,会拒绝新的增长机会,一切都是为了完成那几个会脱响我对他们评价以及他们收入的数字,让我哭笑不得。
军规20:放下身段死缠烂打
对于创业者西言首先得放下身段,把每一个机会都当作最后一根救命稻草去和取,咳紧牙关死扛,花算们下也要此別人多坚特五分钟,做到这两点你未必会成功,但是做不到你一定不会成功。
1、没有结果等于没做
解决问题,没有结果等于没做。
拉卡拉不相信借口,你可以找,但是找了也没有用,因为我们认为只要没有结果,不管任何理由,都等同于没做,都是零分。
借口是一种思维方式,也是一种工作方式,而且是失败者的典型特点之一,有这种思维方式和工作方式的人很难改变,我越来越觉得,如果你面对的是一个喜欢找借口的人,你基本上不应该和他合作,和他合作就是浪费时间,甚至和他争辯都是在浪费时间,他们不成功是大概率車件,成功是小概率事件。
成功者从来不找借口,他们要么告诉你目标已经达到,要么告诉你他正在解决问题。
军规21:集中兵力解决主要矛盾
1、解決主要矛盾才能解决问题
所有的成功,都不是因为做成了许许多多的事,而是因为做成了关键的那件事。对每个人而言,哪件是“关键之事”都各不相同,而对“关键之事”的判断能力以及解决能力是能否成功的关键。
军规22:维持是没有意义的
创始人不能低头拉车必须时刻抬头看路,必须退出画面看画创始人就如同暸望台上的船长,必须高瞻远瞩地看到自己企业的处境。从海图上看企业之船的未来,不但要规避明礁,还必须找出哪此地方是暗礁,该转向时必须转向。
能够审时度势顺势而为的人才是真正的智者,没有人能保证在出发上路之前就全都想清楚了。即便你想清楚计划好了,市场和竞争对手的情况也是随时变化的,你的方向也必须随之调整,这就是创业的本质,如果你不去调整,就无异于 “等死”。
军规23:不要搞大跃进
1、循序渐进足以成功
做企业是跑马拉松.只要你没有退休甚至只要你生命没有终止,你的创业就不会结束,所以,不要急手求成,给下属点儿时间也给自己点儿时间,多点儿耐心,效果会更好。
军规24:成功后不折腾
1、不要生搬硬套”正规化“
企业进入高速成长期后的确需要规范化,规避一此不必要的风险,但这不是靠生搬硬套别人的规范来达到的,实际上,没有任何现成的绝对适合你的管理方法可以让你直接拿来用,所有别人成功的方法只能被借监而不能被直接引用,别人的管理经验若是有效,也只是在与你的企业的实际情况结合后才可能发挥作用。
2、要敢于坚守自己的成功之道
不要被各种理论所迷惑,不要被各种专家所忽悠。专家和顾迥的话要听但是一定要慎重地听,不在其位不谋其政,不担其责不知其重,他们的逻辑、知识和经验是强于 你的,但是他们对你企业的了解是弱于你的,他们给你的建议是不承担结果责任的,所以,听专家和顾问的话要听其逻辑,而不要盲从于其具体建议。
军规25:做减法
1、专注于一件事更容易成功
做人做事都一样,没有结果就是没有做,做成一件事,比开始十件事重要百倍。
创业期就是要盯紧用户的需求,选择一个突破点,然后集中全部资源和力量撕开这个突破点。
军规26:先打样再复制
先打样再复制是一种有效的方法论,是做事情的步骤和唯一正确的方法,没有打样成功就大规模推广如同方人骑瞎马,非常危险。企业经营就足两件事,做出一款有人感意买的产品,找到一种源源不断把产品类出去的方法,这两个方面都要先打样,打样成功再夏制。
1、拉卡拉试点四原则:
1)亲自抓
亲手打样,一把手必须亲自部署,亲自抓,以确保试点的方案是最高水平及确保执行中调整的效率
2)可复制
试点的目的是找到可以复制的方案。
3)抓数据
试点足一个验证的过程,过程之中必须抠细节,抓数据,仔细确认,因为一旦由于试点过程的不严谨得出错误 的结论而去推广,将是致命的。一切要以数据说话,量化指标才能对复制起到指导作用。
4)写手册
试点的目的是整理出可以复制的做法,所以输出结果是写出操作手册,以便任何人均可按照手朋操作,重复你 的过程和结果。
五、管理是门科学
对于领军人物而言,不断提高自己的修养,不断学习,让自己成为一个高明的管理者是不可以推卸的责任。
军规27:管理是一门专业
1、管理三要素
- 用核心价值观来建班子
- 用行业认知来定战略
- 用企业文化来带队伍
2、正确授权
- 授对人
- 授对事
- 授对法
3、给领导者的授权建议:
- 设定目标同时又设定具体做法不叫授权
- 授权后当下属出现问题时,不要着急出手,重要的是引是,让下属自己去解决。
- 授权以后不要闭着眼晴相信下属的报告,要管一层看两层,只有看到下属的下属的工作状况,才可以确保下属达成结果。
- 只要授权就应充分信任,尽量避免干预
军规28:建班子是管理的首要问题
1、干部标准:
- 有态度
- 有素质
- 有能力
2、班子的四要点
- 定核心
- 选对人
- 塑文化
- 建机制
军规29:坚持战略和定战略同样重要
战略就是四件事:目标、打法、资源和激励
战略的核心是打法,即如何实现目标。
军规30:用文化带队伍
1、打造一支铁军
领军人物要靠文化带队伍,企业文化是让企业这支队伍有共同目标、有基本纪律以及有战斗力的唯一途径,是让80%的人 在80%的情况下达到80分的唯一方法。
2、想要把队伍带出打造一支铁军,首先要选对人
员工有责任心、中层干部有上进心、核心高管有事业心,这是最基本的选人标准
评估一个人是不是有潜力的三个主要标准:
- 境界:是志存高远还是鼠目寸光,是一心想做一番事业还是斤斤计较工资奖金?
- 态度:是创业心态还是打工心态?
- 学习:是否有学习意识?
如何能够让我们的队伍不断进步?唯一的办法是把我们的队伍建设成为学习型组织,马上动手抓培训,并持续进行。知道学习以及会学习,是人最大的能力。唯一能让我们不落于人后的方法就是学习,唯—能让我们超越别人的方法就是比别人更努力地学习。
军规31:物质激励必不可少
1、管理必须主动激励
管理者应该多激励少惩罚,以激励为主,刺激团队努力向前,尤其是与业绩相关的事。惩罚主要用于与制度相关的事情,凡是违反制度的,以惩罚为主。
好的管理者首先应该能做到下属不想离开,也能 做到任何一个下属离开都不会影响自己的工作。
六、融资有窍门
军规32:资本只是你的一段情
资本进入企业的唯一目的就是获利退出
不要指望投资人能帮你钱以外的事情
军规33:能融资时要尽快融资
经济学的观点是资源永远是稀缺的,一个企业如果认为自己不需要钱、资源已经足够,那只能说明管理者有很大局限性,并没有规划出最佳的战略。其次,资本的进入会强制性地帮助你桥理你的商业模式,让业的管理进入规范化,会大大地提升企业管理能力和经营能力。再次,你的竞年对手会融资一旦竞年对手融到资,突破自身滚动发展的框框开始大踏步在市场上前进,你就会很被动。
如果要融资,一定要在企业不需要钱的时候去融资
军规34:融资时要敢于吃亏
不要相信那些融资神话,实际上只有很小比例的创业者能够融到资金。创业初期应该专注于业务,与其把时间浪费在见投资人身上,不如先竭足全力推动业务走得尽可能远些,你自己不发挥出全力,资本不会出手会与。融资时要敢千吃亏,尽快拿到钱去干活是最重要的。
创业者要把融资当作和战略合作伙伴的一次业务合作来看,自己吃点亏,让合作伙伴的所得超出 预期,合作自然容易达成,合作自然愉快。
融资的三个窍门:
- 价格低点儿
- 融资的规模小点儿
- 时间早点儿
军规35:不要让投资人替你决策
不要让投资人的要求来做公司,创业者都有梦想,要按照梦想去做公司。
军规36:上市是企业的成人礼
1、不要为了上市而上市
企业的目标应该是可持续成长,不要把上市当作企业目标,上市只是企业的成人礼和新的起点而己。到了该上市的时候一定要上市,不到上市的时候不要为了上市而上市。
很多创业者把上市作为创业目标,这是错误的,上市甚至不应该是评判企业是否成功的标准,只是企业发展中的一个里程碑而已,衡量企业成功的标准应该是经营健康和可持续发展。
一个企业能走多远,取决于三个因素:
- 治理结构
- 管理水平
- 抗风险能力