新氧收购网络小贷,掀起互联网医美生态进阶

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医美赛道行至中场,相比初期跑马圈地,依附在医美产业链上的各方逐渐走向生态融合,筑建更加牢固的竞争壁垒。

市场风格切换,具备互联网基因的医美服务平台先知先行,如新氧已从金融服务突破,搭建一体化医美服务生态。工商信息显示,上海嘉定通华小额贷款有限公司(以下简称“通华小贷”)工商变更,新增北京新氧万维科技咨询有限公司、新氧(中国)网络科技有限公司、北京新氧科技有限公司三位股东。

上述三家新氧系公司分别持有通华小贷80%、5%、15%的股份,这也意味着新氧已通过收购方式取得网络小贷牌照。通华小贷此前是通联支付旗下全资网络小贷公司,注册资本2亿元。

相比其他医美垂直平台和医美中介,新氧率先开启了“社区+电商+金融”的新互联网医美商业模式。新商业模式下的三驾马车并行,新氧能为医美商家、消费者提供更多增值服务,打通互联网医美一体化解决方案。

互联网医美服务生态向精细化、纵深化跃迁,新氧已经找到了新答案。

医美+金融的新可能

医美场景,本是消费金融的优质场景。以往,受医美市场乱象波及,大量资质低劣的医美平台横行于市,导致医美分期服务深陷骗贷泥潭,不仅损害消费者权益,而且扰乱医美服务市场。

近三年,监管强力整顿,医美O2O业态兴起,市场交易规则趋向透明,不合规的医美平台和医美服务也逐渐清退。尤其是以新氧为代表的互联网医美平台出现,为医美市场建立了一个信息流通和价值增值通道,引导医美行业走向正规、可持续的发展路径。

与此同时,医美产业链快速延伸,标准化服务成为主流,市场空间被有效释放。当医美市场重返理性,内嵌于医美产业链上的金融服务也就有了新的生长土壤。医美分期虽然听起来比较性感,但想真正把它打造成增值服务,必须具备场景和风控能力。

医美分期场景模式主要有两种,其一是贷款平台与线下医美机构合作,通过线下机构获客,为用户提供贷款;其二是互联网流量平台与金融机构、医美机构合作,在平台内完成分期产品和医美服务的闭环。前者重线下,后者重线上,医美云消费时代,显然线上更具备优势。

长期以来,医美分期场景都面临获客难、管理成本高、骗贷风险大等难题,如何能解决资金端和资产端的信息不对称,打通优质医美场景与金融服务供给方之间的触达障碍,成为医美分期的待解之题。

新氧正成为行业的解题者。去年,新氧就上线了医美分期服务“氧分呗”,定位于“消费医疗生活美容分期”,入口设置在新氧医美APP中。彼时,新氧率先探索垂直互联网医美平台的金融增值服务模式,以助贷方的角色为消费者提供持牌金融机构的贷款服务,赋能医美商家经营。

基于前期的医美分期业务经验,新氧在收购网络小贷后,医美+金融的生态融合自然也会有新可能。有了网络小贷牌照,新氧可以开展自营医美分期服务,增强对平台内优质医美资产的开发能力。前期积累的消费者交易数据和商家经营信息,能为新氧搭建风控模型提供基础。

活跃的场景及优质的用户,是新氧布局金融增值业务的又一优势。新氧的用户层次领先同业,平台内的商家均是通过严格审查后入驻,只需在用户与金融机构之间建立支点,新氧业务天花板就能上移。

除了金融,新氧还持续通过数字化能力驱动多元战略布局,打开互联网医美服务增量空间。

打通上下游,驶向融合生态

互联网医美平台的商业模式长期存在成本、规模和质量三者难平衡的问题,这三项指标犹如一个不可能三角,制约互联网医美平台生态扩张。例如,当平台压缩成本时,规模和质量就会向下;提升规模时,成本会大幅增加,且服务质量难以控制。

破除互联网医美的不可能三角,新氧选择服务下沉,以融合生态的模式重塑医美上下游服务逻辑。为了提升医美服务质效,新氧把刀口朝向自己,即先从信息服务费改革开刀。

高额返佣一直是扰乱医美市场健康发展的障碍,一些医美中介的佣金比例普遍在30%至50%之间,过高的中间费用造成医美项目价格虚高。短期内,高返模式能为平台带来超额利润,但长期就会面临客源枯竭、上下游优质商户流失困境。

新氧信息服务费改革直击医美返佣乱象,通过BC双补模式引导医美市场回归本源。简言之,新氧BC双补就是把医美机构的信息服务费直接补贴给平台上的用户,然后激活用户的交易转化,反哺医美机构。据了解,BC双补是新氧从今年下半年开始探索的医美平台新商业模式。

BC双补增强医美上下游资源配置效率。数据显示,新氧电商业务从今年9月试运行信息服务费补贴改革以来,首次启动当月GMV翻三倍,环比达315%。双十一期间,活动效果再创新高,相比改革前涨幅已达5倍以上。

在新氧看来,商户和用户都是平台核心的服务对象,保障双方权益是平台的服务之本,新氧不会压榨任何一方。新氧也因信息服务费改革收获了流量增长,而增长是完全建立在医美商户和消费者的价值循环基础之上。

深耕医美产业,新氧不断延伸生态触角,筑牢自身的护城河。今年6月,新氧以7.91亿元收购武汉奇致激光技术84.49%权益,完成了在医美产业链上游的布局。奇致激光主营业务包含激光和其他光电类医疗及美容设备的研发、生产、销售和代理,今年三季度奇致激光为新氧贡献收入4800万元,占总营收的11.15%。

医美技术迭代和消费者需求变化,催生了轻医美市场的爆发,而贯穿上下游的一体化服务,正是打开轻医美大门的钥匙。据艾媒咨询调研数据,2020年中国轻医美市场规模为545亿元人民币,预计今年市场规模将增至798亿元人民币。轻医美市场规模在整个医美行业中的占比超过三分之二,围绕轻医美场景的争夺战也将越来越激烈。

对于这场战役,新氧采取生态破局的策略。新氧启动“百城千店”计划,为上游品牌商制定2B2C一站式线上扶持方案,搭建“平台+品牌厂商+认证机构”正品轻医美服务生态圈。具体来看,上游医美品牌商及认证机构能在“百城千店”计划中,获得优质入驻权益及流量扶持,帮助厂商快速提升品牌线上正品渗透,扩散品牌效应。

重塑医美服务生态,新氧从未停止脚步。在医美市场重返理性上升轨道时,新氧的融合生态势能也会持续爆发。

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