导言
对于我们市场项目的起点都是政府采购，我们在这一过程中担任的是角色是卖方； 我们开发的主要工作就是完成采购工作说明书及相关文件里定义好的交付物的需求
政府采购
国家各级政府以满足日常运营或满足公共服务为目的,利用国家财政性资金和政府借款购买货物、工程和服务的行为。
这个过程是在根据买方在规划完采购工作完成后以形成采购工作说明书及采购文件为规范通过发出招标公告，吸引有对应资质的供应商进行招标，竞争性谈判，或者单一来源采购获得服务/产品 我们的市场项目一般来源于公开招标特殊情况源于单一来源采购（egs:某项目二期工程合同额小于1期工程10%）
采购工作说明书
对于所购买的产品来说，采购工作说明说定义了与合同相关的项目范围
采购文件（用来的到潜在卖方的报价建议书）
- 供方选择标准
- 自制/外购决策
- 变更申请
政府采购方式
公开招标
是指买方以招标公告的方式邀请不特定的供应商(统称投标人)投标的采购方式 toG （government）
- 1.大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；
- 2.全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；
- 3.使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
简而言之就是采用公共资金用于公共社会的项目必须采用公开招标
邀请招标
是指买方以要约邀请的的方式邀请具有一定资质的供应商（不少于3家）投标的采购方式
竞争性谈判
采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。
特定条件:
- 公开招标失败，重新招标也失败。
- 产品技术要求复杂，采购文件不能详细规格或者具体要求的。
- 需求紧急处理突发事件的采购（如疫情期间方舱的建设供应商选择可采用竞争性谈判）
单一来源采购
单一来源采购也称直接采购，是指采购人向唯一供应商进行采购的方式 特定条件：
- 因工艺，技术,专利保护只能特定的供应商提供产品/服务的适用
询价
是买方直接向供应商发出询价单，供应商直接报价的一种采购方式；
特定条件： 用户采购规格统一，货源充足且价格变化幅度小的产品
