很多同学都遇到过这种情况，他们过五关斩六将通过若干轮技术面试，终于来到了谈薪资待遇的阶段，当HR小姐姐甜美的声音在耳畔响起的时候，他们似乎已经看到心仪的offer在向他们招手。
但往往现实都是骨感的，万没想到的是，HR小姐姐竟然跟他们谈降薪，且理由往往千奇百怪，各式各样。下面就来盘点一下，HR跟候选人谈降薪换工作的N种理由，以及面临这种情况的应对策略。
未来可期的理由
有的同学从待遇丰厚的大厂，换到了较有发展潜力的创业型公司，在这种情况下，如果公司给配置了较有诚意的期权，那适当降薪是合理的。毕竟，去创业型公司，选择多要现金而少要期权，那肯定是有些拧巴的。当然，千万不要一听说给几十万股期权就认为要到位了，而且有的公司的HR还会有这样的话术：这些期权在xx年以后就值xxx钱，折合下来，你的offer现金加期权，等于xxx百万的offer。
这个时候，你要能沉得住气，摒弃这种忽悠，耐心地问清楚，现在期权的行权价是多少，公允价是多少，公司的总股本是多少，期权授予和归属的各种细节，比如：期权分几年归属，每年的归属比例是多少，如果公司没上市的情况下，期权离职后能不能带走，如果回购的话，会按照什么价格回购等等。
毕竟你从旱涝保收的大厂来到一个充满未知的创业型公司，就是为了赌一个未来的，如果赌输了，那愿赌服输本无话可说，但是赌赢了，发现自己赌得并不值得，等于用自己的青春赌别人的明天了，那就尴尬了，对吧。
阶层跨越的理由
有的同学履历一般，之前没进过什么大厂，这种情况下，某些大厂HR往往会以此作为降薪的理由：我们公司的工程师团队是非常优秀的，半数以上都是从阿里和百度跳过来的，那真是谈笑有鸿儒，往来无白丁，你入职以后跟他们一起工作和学习，会成长很快。所以不要仅仅看重于眼前的薪资，还是应该往更长远的未来去考虑和选择。
言外之意，我这是给你个千载难逢的机会，让你这个丑小鸭混进了我们白天鹅的队伍，实现了阶层跨越，你应该诚惶诚恐地千恩万谢才对，竟然还在乎降这么一点点薪资？
这种情况，其实我也建议候选人理性思考，千万别赌一时之气，毕竟一份大厂经历的从无到有，无论是从技术视野，还是从人脉范围和职业履历来讲，都是一次不错的突破。因此，暂时放弃一些短期收益，其实也是可以考虑的。
物非所值的理由
有的同学，在面试过程中发挥得不好（不排除面试官有意为难用来压价），导致面试后的定级偏低，然后HR根据级别对应的薪资范围来谈薪资，自然而然会有降薪的可能。
这种情况下，我的建议是，除非是真的没有其他offer了，眼下生存都成了问题，否则的话，能不来尽量不来。因为一次职级晋升可能需要一两年甚至更长时间，而一次职级评定只需要再来一场面试。千万不要抱有“我先入职好好干，是金子一定会发光的，到时候级别还是能上去”这种想法。
再有就是，如果公司真的缺人严重的话，你坚持一下，也许过两天HR会再打电话求你入职，这样你就成了主动方，职级和薪资大概率也就上去了。相当于谁更能等，谁就笑到了最后。
趁火打劫的理由
这种理由通常不会明说，会藏在HR的心里。比如：候选人目前在在线教育行业，忽然不景气了；或者候选人由于某种原因裸辞了，目前手里也没有比较满意的offer，这种情况，哪怕你在面试阶段发挥得非常好，HR也会趁火打劫地进行压价，毕竟谈判的天平是向公司这边倾斜的。所以，这也就是我上文中提到的“千万别裸辞”的重要原因之一。
这个时候，需要考虑：候选人是否对自己的能力有信心，最终一定会拿到心仪的offer，如果肯定的话，那就正常谈心理价位的薪资即可，如果达不到的话，那就直接拒绝掉；如果对自己信心不足，那可以先谈一个offer作为备选，并把入职时间尽量拉长，这样可以给自己留有充足的时间去寻找其他的机会。
其他中二理由
btw：这些理由绝非虚构，都是我身边的朋友在多年面试过程中，亲身经历到的，有些场面和言语颇具喜感。
中二理由一：
HR：我们公司有发展前景，你降薪过来吧。
候选人：那公司的前景如何跟个人的前景绑定呢，公司会给我期权激励吗？
HR：现在不会，以后表现好会有。
候选人：那公司这么有前景，也不差这点钱，就别跟我谈降薪了，给我正常涨幅呗？
HR：......
中二理由二：
HR：我们公司有一些能力非常强，履历也非常好的工程师，他们的薪资还没你高呢，如果你加薪或者平薪入职，会打破公司现有工资的平衡，所以需要你降薪过来。
候选人：那是不是这些工程师的性价比非常高呢？
HR：是的。
候选人：那这种情况下，你要做的应该是给这些优秀的工程师加薪，让他们的付出和回报成正比，而不是跟我谈降薪啊。
HR：......
中二理由三：
HR：我们是一家信奉多劳多得的公司，虽然现在薪资给你定得比较低，但入职后你表现非常优异的话，公司给你的回报肯定会超出你的预期的。我们公司现在有个小伙伴，三年就从工程师晋升到了总监，薪资翻了三倍。
候选人：那公司里面能做到的这点的人多吗？
HR：其实还是挺多的，我们公司面试官的眼光还是非常独到的，我非常相信你入职之后也能做到。
候选人：那如果很多人都做到了的话，公司的总监人数是不是比普通工程师的人数还多啊？
HR：......
全文完。
