市场营销策划书大纲怎么写

营销研究的对象是营销的活动和规律，即如何识别、分析和评估，选择和利用市场机会，有计划地组织企业的整个活动，以满足目标市场客户的需求，并通过交换将产品从生产者转移到消费者，从而实现企业营销的目标，下面海南大象做梦文化传媒有限公司告诉你市场营销策划书大纲怎么写。

 

营销计划写作大纲：

 

一、执行概要和要点

 

商标/定价/重要推广手段/目标市场等。

 

 

二、目前的营销情况。

 

1、市场情况：目前产品市场/规模/广告/市场价/利润率等

 

2、产品状态：目前市场上的产品类型/特点/价格/包装；

 

3、竞争状况：当前市场主要竞争对手及基本情况；

 

4、分销状态：销售渠道等。

 

5、宏观环境条件：消费群体和需求条件。

 

 

三、 STOW问题分析

 

1、优势：销售、技术、经济、管理、政策的优势；

 

2、劣势：销售、技术、经济、管理、政策等劣势；

 

3、概率：市场概率和把握；

 

4、竞争：市场竞争中最大的威胁和风险因素。

 

 

 

四、目标

 

财务目标：未来1-5年销售收入预测。

 

营销目标：营销成本的毛利率是多少？

 

 

五、营销策略

 

1、目标市场

 

2、定位

 

3、产品线

 

4、定价

 

5、分布

 

6、销售队伍：团队和激励机制

 

7、服务：售后

 

8、广告

 

9、促销

 

10、市场调查

 

 

六、行动计划

 

营销活动计划。

 

 

七、预计损益表和其他重要的财务规划报表。

 

八、风险控制

 

风险来源和控制方法。