A different language is a different vision of life.
标题有点儿畅销书的味道，但这次是麻省理工计算机系的Patrick Winston教授讲授的说话课。本文将转述帕教授在课所讲的内容，其中也有一些自己的思考，你将了解到：讲话的技巧、演讲的时间和地点的选择、演讲中各种工具的使用。欢迎同学们一起讨论
关于讲话，一些通用的经验
讲话的质量
帕教授把讲话的质量总结为这个公式：
其中，K是知识（Knowledge），P是实践（Practice），T是天赋（Talent），讲话的质量由这三者决定，而三个因素的重要性从左到右依次降低。 高质量的讲话是向听众传达自己的知识、实践经验，并追求让听众对内容的理解达到和讲述者同等水平的效果
如何开头
该如何开头？有的人认为一个幽默的笑话是个不错的开始，但事实上，在开始讲话时，听众会努力尝试适应你的语境，进入你的上下文，这时候说笑话会让这些努力付之东流，而且在一开始逗大家笑，把气氛搞得很嗨，容易让你的讲话虎头蛇尾，推荐的做法是给出你的“承诺（promise）”，意思是你应该告诉听众，他们从你的讲话里能得到什么以前他们不知道的信息，你的讲话最后要达到什么样的效果。
技巧
重复你的核心信息
作为听众，我们很难听一次就能够对一件事达到和讲述着相同的理解水平，因此，作为讲述者，我们要尽可能地重复表达观点，输出核心信息。
划清边界（build fence）
在介绍你要讲的内容时，要考虑该内容是否容易跟别的什么东西混淆，从而造成听众理解偏差，比如介绍航空器，就要说明什么是航空器，什么不是航空器，航天器和航空器有什么区别
口语标点（verbal punctcation）
听众有的时候会走神或跟不上，我们需要设置一些标志，在讲述中设置一些中断的缝隙，让他们能重新上车。举例、列数字都是比较好的方法
抛出问题
提问是一门学问，有人专门写了书来讲述这个课题（《学会提问》），想要提出好的问题，需要我们能积极地带有批判精神地思考，这绝非易事，多数听众也不具备这个能力。而作为讲述者，通过提问迫使听众思考，有助于双方达成一致的理解。有经验的朋友都知道，通常在讲话的时候提出问题会面临冷场，容易尴尬，其实没有关系，我们提问的目的不是寻求答案，是迫使听众思考，冷场一段时间后我们自己给出问题的答案即可，控制冷场的时间是关键，可以心中默数7个数。
时间地点
不得不佩服帕教授，把天时地利都给考虑进来了，正所谓细节决定成败，要发表一段成功的演讲，这个细节非常值得考虑。从现在开始我将转换用词，把讲话换成演讲，因为普通的讲话也可以用到这里所讲的知识，但未必一定要选个吉时，而如果这是一个对你很重要的演讲，那就不一样了。选时间要人性化，比如一般上午11点左右大家精力比较旺盛，注意力比较集中，是个演讲的好时间。那么地点呢？选地点首先光线要好，否则人会容易犯困。其次，不要太空，如果一个100人的大教室，只有10个人在里面，人们会潜意识里觉得这个演讲没意思。当然这些都要视情况而灵活决定。
如何结束
有人询问一个演讲大师，你的诀窍是什么，他想了一下回答说，我通常用一个笑话结尾，这样观众会认为整场演讲他们都很开心。与开头不同，观众们已经听完了要讲的内容，准备好放松一下，一个笑话是不错的收尾，就如同工作一周后在周五的晚上小酌一杯，放松一下。其实结尾是一个让听众认识你的好机会，美国总统都是很好的演说家，民主党领袖的演说的结尾常常会激情澎湃，并附上一句“god bless you, god bless America”引发现场的沸腾，而不好的结尾会浪费这个机会。列举两个常见的烂结尾：
- 谢谢/感谢/谢谢你们的宝贵时间/Thank you for listening：毫无价值
- Q&A：很容易失控，导致拖堂
- 列举一些大家都已经知道的结论：毫无价值 其中谢谢是最糟糕的，这很nice，但却是一个示弱的举动，会削弱整个讲话的效果，就好像大家花时间来听你讲话是出于礼貌，其实并不想来一样
工具
在演讲的时候，我们可以借助一些工具来提高讲述效果
黑板
用黑板多画图，这个没的说，听过老师讲课的我们都懂
道具
通过使用道具进行演示，效果事半功倍。例如，物理老师在讲解能量守恒的时候，把一个大铁球挂载天花板上，自己站到墙边，把铁球拉到自己脸上，松开铁球，铁球经历了一个钟摆周期后，轻轻地碰到老师的鼻子上。铁球没有砸烂他的脸，听课的学生就会对此印象深刻，毕竟他们的老师如此信任能量守恒定律。
多媒体技术
很多人反感完全念PPT的授课，认为效果很差，帕教授将此归因于Empathetic Mirroring, 在使用板书和道具的时候，听众会将这些演示映射到自己身上，仿佛自己在做一样，自然印象更加深刻。PPT作为多媒体手段，能极大地提高效率，做一次PPT可以反复多次使用，但是在使用PPT进行演说时我们需要注意几点：
- 每一页展示尽量少的内容，最好只专注于一个信息点
- 字体适中，不大不小
- 演说时不能以ppt为中心，要以听众为中心，面向听众，他们的理解才是演说的目的
- 多数情况你不需要激光笔，如果要强调某些内容，在上面打一个箭头就可以了
应用场景中的演讲
职场谈话
以打工人都很关心的面试为例，在一场面试中，候选人需要展示自己过往的成就，一般来说如果你没能在5分钟内清楚地传达这些信息，你就没戏了。为了做到这一点，我们通常把讲述内容分为两个主题：问题/目标, 和你所做的贡献。在描述问题/目标的时候大部分没有问题，很多人输在不能清晰表达自己的贡献，以工程师为例，对一个项目或问题，先描述实现的步骤，通过1，2，3这么几部，达到了目标，听者就能明白这个工程的工作量是怎样的，它的难度在哪里，方案如何，团队的水平如何等。说完步骤，总结你的贡献，这样对方就可以对你在项目中的角色有比较清楚的认识了。
宣传性演讲
这一类型的典型场景是竞选，向选民推销自己，另一个常见的场景是展示工作成果博取眼球，目的是宣扬你的成果，让大家记住你（找对象也适用哈哈），这里介绍一个五S方法
- Symbol 符号：找一个辨识度高的符号
- Slogan 标语：做一个简洁好记的总结
- Suprise 惊喜：举一个例子证明你工作的成效，或将要达成的效果
- Salient 突出点: 找出与众不同的点
- Story 故事：其实就是吹牛，描述你的工作是多么重要
结束语
无论是在职场还是家庭，清晰表达自己的重要性大家都懂，除了这里描述的方法和技巧，我们更需要多多思考，磨练技艺
