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前言
像Google这样的搜索引擎有两种搜索结果：付费搜索和自然搜索。
当公司向Google支付点击费用时，就会显示付费结果。
自然结果是Google认为与查询最相关的结果。
企业所有者可以使用SEO和PPC出现在自然和付费结果中，从而增加网站流量。
在本指南中，我们介绍了何时以及如何使用SEO，PPC或同时使用SEO和PPC来实现更全面的搜索引擎营销（SEM）策略。
但首先，让我们介绍一下基础知识。
一、什么是SEO？
SEO（搜索引擎优化） 是一种优化内容的方法，可以通过搜索引擎的自然 搜索结果来发现内容。
Google和其他搜索引擎会考虑数百种因素来决定要对哪些页面进行查询排名。没人知道所有这些因素是什么，但最重要的因素大致分为三个部分：
页面SEO
页面SEO 是优化单个网页的一种做法。
页面策略示例包括：
- 匹配的搜索意图
- 深入讨论主题
- 使用简短的描述性URL
- 编写诱人的标题标签 和元描述
- 对图像使用描述性的alt标签（如果适用）
- 编写简单易读的内容
- 在重要位置添加关键字
页外SEO
页外SEO 是在网站外部进行的任何可提高其排名的操作。
页面外策略的示例包括：
- 从相关且权威的网站获取反向链接
- 赢得品牌提及
- 建筑引文*
- 优化您的“ Google我的商家”列表*
- 赢得好评*
边注:带有（*）的标记对于本地业务SEO至关重要。
技术搜索引擎优化
技术SEO 涉及进行技术更改，以帮助搜索引擎更有效地对内容进行爬网，索引和排名。
技术优化的示例包括：
- 提高页面速度
- 使用规范标签 防止重复内容
- 使用hreflang标记 获取多语言内容
- 优化robots.txt 以提高抓取效率
- “Noindexing ”内容薄
二、什么是PPC？
PPC（按点击数付费）是一种广告形式，企业可以从流行的平台（如搜索引擎）中为网站点击付费。
例如，在Google中点击此广告会花费苹果钱：
三、什么是SEM？
SEM（搜索引擎营销）是一个涵盖SEO和PPC的广义术语。
边注:并非所有人都同意这个定义。有些人认为SEM是PPC的同义词。
四、您应该同时使用SEO，PPC还是同时使用两者？
知道了我们现在对搜索引擎营销的了解后，很容易得出结论，SEO是前进的方向，因为自然流量是免费的，一致的和被动的。
并非总是如此。
有时SEO效果最佳；其他时候，PPC是更好的选择。有时，同时使用两种营销策略最有意义。
以下是使用SEO，PPC或同时使用这两种方法以最大程度地提高搜索引擎可见性和访问量的四种方法。
- 针对太过竞争的关键字投放广告
- 使用PPC和SEO投放大量广告关键字
- 使用SEO作为参考关键字
- 使用SEO和PPC垄断搜索结果
1.针对太过竞争的关键字投放广告
某些关键字的排名可能需要几年的时间。
例如，如果您有一家新的补品店，并希望对“购买蛋白粉”进行排名，那么您在短期到中期的排名机会很小。
这是因为您要与亚马逊，沃尔玛和GNC等知名品牌抗衡。
但这并不意味着您应该放弃SEO并开始投放广告。
由于竞争性查询的排名可能会长期存在，因此在对网页进行排名时使用PPC有一些好处。
a）您可以立即产生收入
付费流量是即时的。单击按钮即可打开或关闭它。
将流量发送到针对转化进行了优化的相关页面，您可以在几分钟内实现销售。
请记住，收入与利润并不相同。
如果您以10美元的价格出售产品，则为每次点击支付1美元，并以20％的价格进行转化，则您会将花费的每一美元都变成了两美元。
广告费用表
但是，如果您的产品制造成本为6美元，那您就亏本了。
广告利润表
有两种方法可以解决此问题而不增加产品价格：
提高转换率
降低您的每次点击费用（CPC）
实现这两个目标可能需要几个月的时间，因此，在调整广告系列和页面以适合您的工作时，请做好损失美元的准备。
b）您可以测试和优化转化
大多数广告平台都具有转化跟踪功能。他们知道，如果发布商看到他们的广告支出获得正回报，他们将继续支出。
利用此机会，您可以洞悉平均每次转化费用并运行受控测试以提高转化率。当您开始从广告中获利时，请扩展到其他平台（例如Bing广告）。
c）您可以获得有价值的关键字数据
Google Ads中的“搜索字词”报告显示您要出价的关键字的转化数据。
使用它来查找转化率较高的关键字，以SEO定位。
例如，假设您销售蛋白质粉。
竞标诸如“蛋白粉”之类的热门关键字可能会带来大量点击次数，但转化率却很低。对于更具体的查询，例如“草饲乳清蛋白”，您可能会获得较少的点击，但获得了更多的转化。
因此，您可以执行以下操作：
从Google Ads导出搜索词报告，过滤出有利可图的词，然后将其粘贴到Ahrefs的关键字资源管理器中 以获取其SEO指标。接下来，按“关键字难度”排序， 以找到最容易进行有机排名的那些关键字。
2.使用PPC和SEO投放大量广告关键字
有利可图的关键字往往会吸引大量广告客户。
只需查看“汽车保险”的结果即可：
Google在顶部显示了四个付费广告，随着自然搜索结果被向下推，它们的点击次数就会减少。
点击次数减少了多少？
对于该关键字，将近40％的广告获得了付费。
那么，PPC是从此关键字获取流量的一种好方法，但是SEO呢？
如果我们查看此关键字到当前排名页面的估计自然访问量，则会发现它每月估计有64,000次自然访问。
底线：投资SEO 和 PPC，以从大量投放广告的关键字获得最大流量。
3.对信息关键字使用SEO
大多数Google搜索都是信息性的。
这意味着人们希望学习而不是购买。
例如，查询“如何制作蛋白质奶昔”，该查询每月可获得2100次搜索。
不太可能有人在此寻找蛋白质粉市场。大多数人可能正在寻找学习如何使用他们已经购买的粉末来制作美味的奶昔。
这就解释了为什么没有补充公司竞标此关键字。它没有经济意义，即使有低的平均CPC。
但是，从搜索结果来看，我们发现一家补品公司在第一页的底部有机地排名。
从帖子标题可以明显看出，这绝非偶然。他们已努力对该关键字进行排名。
问题是，为什么他们愿意努力进行有机排名，却不愿意为此页面的点击量付费？
答案归结为成本与回报。
该关键字的排名最高页面每月获得9,000次自然访问。该流量的PPC估计价值为$ 16,400。
鉴于此查询的关键字难度得分较低，因此与自然排名所需的时间和精力（以美元为单位）相比，几乎可以肯定会更少。
4.使用SEO和PPC垄断搜索结果
降低自然搜索结果的不仅仅是广告。
Google现在显示SERP功能，例如精选片段，“人们也要询问”框和视频轮播，以进行某些查询。
当您的目标是更高的排名时，这些可能会很烦人，但请记住，它可能会出现在许多SERP功能中。
查看查询“如何对youtube视频进行排名”。我们出现在视频片段，视频轮播中以及“蓝色链接”自然排名的顶部附近。
许多SEO相关关键字都是如此，因为我们致力于提供最佳的学习SEO资源。我们还优化了视频，使其在Google中排名。
一些品牌选择通过针对已经排名的关键字投放广告来进一步垄断搜索结果。
例如，尽管已经有机地排名并拥有精选的片段，但是一个网站仍在投放有关“如何创建博客”的广告。
最后的想法
搜索引擎营销（SEM）并不是SEO和PPC之间永无止境的竞争。知道何时何地使用每种策略来获得期望的结果是游戏。
有时SEO是答案，有时是PPC，有时两者都是。
想更多地了解SEO？查看针对初学者的SEO教程。
