toB业务有一个痛点，当客户愿意付500万的时候，这时我就觉得我是属于客户的了，可以任客户对我为所欲为。但是客户却偏偏要我把每一个服务项目都写清楚，每当这个时候我都感到很无助。能说清楚并让对方理解，还不能说的太实在，要能引发客户的联想，这比真的做好还要难。突然很羡慕将“莞式”规则定义并统一行业标准的那个人，优秀。真是三流企业卖的是产品, 二流企业卖的是技术, 一流企业卖的则是标准。 明白定义清楚服务边界可以减少很多以后的麻烦，“莞式标准”也是从原来恶性竞争中的共输，到标准化的IOS的共赢，实现整个行业朝气蓬勃的飞速发展。 toB没那么简单，还有很长的路要走。
