在亚马逊运营的核心，就是为了能提升产品的销量，但是什么才是影响销量的因素呢？卖家都有答案——排名。
但在亚马逊的规则下，一条Listing往往会存在三个排名：自然搜索结果中的关键词排名，广告的关键词排名和按销量的Best Sellers Rank排名。那这三种排名哪一个会更加决定我们的销量呢？
我们来简单分析一下这三种排名的逻辑：
自然搜索结果中的关键词排名：
影响关键词在自然搜索结果中的排名因素有很多，亚马逊系统会基于销量、转化率、好评率等因素进行综合考量，加权平均之后对Listing在特定关键词下进行排名，这就是我们在关键词搜索时所能够看到的搜索结果页面的状况。正是因为关键词排名是综合排名，只要不是Listing的各种权重同时大幅变化，该排名也一般相对稳定。
广告排名，
当卖家对某条Listing投放站内广告，不管是自动广告还是手动广告，系统都会对广告关键词进行抓取，同时，基于这个关键词与Listing的相关性、关键词竞价和关键词质量得分等因素，对该Listing在广告列表中进行排序。
广告的关键词排名属于人为因素影响最大的排名，和卖家的广告策略和广告竞价有非常大的关系。
BSR排名：
Listing的销量增长，排名就上升，销量下降，排名也会随着下降。
但是，关键词自然排名和BSR排名会直接相互影响，随着你的销量的增长和BSR排名的上升，你的关键词自然排名也会逐步上升，就像我们最容易看到的情况：Best Seller的Listing往往会出现在关键词搜索结果的第一页第二页。反之，如果关键词自然排名靠前，出现在首页，也会在一定程度上带来更多的订单，从而推高BSR排名。
三个排名虽然在亚马逊系统中自成体系，但彼此影响，又相互推动。在我们的运营中，只有在不同的层面上共同努力，才能推动整条Listing向着越来越好的排名发展。
第一、 对于某些权重较低的Listing，可能从关键词自然排名中找不到找到，很多卖家搜索之后发现找不到自己的Listing，在这种情况下，多看一看自己的后台流量数据报表，如果报表中的数据呈增长趋势，Listing排名权重也会逐步增加；
第二、 即便你可以在自然搜索中看到自己的Listing，也不意味着成功，因为我们大部分卖家都是在中国IP环境下的搜索，但这样的搜索和在目标市场的搜索是有差异的，甚至差异非常大。
亚马逊运营上，销量才是推动三个排名上升的良药。销量增加，带动BSR排名上升，进而影响关键词排名上升，在这种情况下，如果投放广告，转化率高，关键词质量得分就高，在同样的竞价下，广告关键词排名也就上去了。
好了今天就介绍到这里，明天见
