项目背景
- 在2019年智能落地页整体转化率已提升约70%，在此基础之上2020年项目想要得到更大提升，需要区别于19年的思路，转换角度突破瓶，于是提出了以成熟版本为基础，进行单周迭代的想法。
- 单周迭代指的是以成熟版本为基础增加试验内容进行测试，如试验效果有所提升则将试验内容融入成熟版本，并继续迭代的方法.
- 试验内容为增强用户与经销商的连接，改善设计及交互方式的同时有效提升转化率。
项目目的
- 通过每周小迭代最终实现用户体验及转化率的提升，通过数据了解用户的使用习惯及挖掘用户的关注点，掌握转化率提升的增长与交互，视觉及策略之间的关系。
- 另外，要保证留资用户的质量，减少经销商的投诉。
首先是页面按钮的优化，将底部按钮改为吸底按钮。吸底按钮采用暖色，左右布局样式，提升效果较为明显。采用暖色调，区别于主软。更柔和，提高人的点击欲望。当你在购物的时候，超过90%的购买决策都受到色彩的影响。
按钮为什么放在右侧转化率更高呢？
答案是操作习惯，目标距离用户距离越短，用户触达的效率越高。考虑到大部分用户使用右手操作，鼠标也大都悬停在屏幕右侧，因此，按钮置于右侧，用户点击的路径变得更短，也就更容易触达和转化（纯体验角度或者说效率角度）。
为什么提示信息放在左侧转化率更高呢？
用户在快速扫视时是从左至右的顺序，因此重要或提示性内容放在左侧，能够第一时间使用户获取产品信息，了解产品利益点，这与我们精心准备整个落地页，以及精心准备诱导力文案的方法相契合。这是我做出内容置于左侧的设计决策的主要思路。可以看出，我这里主要参考的是 F 阅读模型这一理论，根据这个经验我得到的结论是：重要的信息应当摆放在左侧以使用户立即触达核心信息，这将有利于接下来的引导或者转化。
错误案例
错误案例1：
改变页面整体视觉后，转化率不升反降了。
原因分析：
1.对照组层级较为清晰
2.实验组由于长度短，底部的免责声明漏出，可能导致用户产生顾虑
3.表单概念不突出，用户已经习惯传统表单样式。
4.更像活动页，手机输入框太明显，用户觉得是在骗信息。
5.应突出价格，而非输入框。
吸底表单
错误案例2：
为了增加第一屏的展示内容，尝试使用吸底表单代替之前的传统表单，数据证明，吸底表单会降低转化率。
原因分析：
1.相对于较常见的表单，均是上下结构，自上而下输入信息，底部弹出基本上都是可以选择的信息，很少见需要输入字符的样式。
2.底部悬浮输入手机号对于用户来说，过于突出，这是我们想要的，而非用户想要的。
文案对转化率的影响
推荐车系部分按钮文案的改变，对转化率有非常大的影响，使用“开始pk”转化率明显高于“询价PK”。
“开始pk”让人有联想到游戏的“STAR”按钮，有欲望想要去点击，再加上pk的文案暗示，人对这种对决的欲望很高，想要知道pk结果，促使用户点击。
“询价PK”选对来说有功能导向，提示用户这里是询价按钮，引导用户询价。
数据提升要点
1.了解 信任 价值 转化
2.在2秒内 “勾引”用户，同时又不被讨厌。
3.有些需要突破，有些需要遵循规律。
4.给用户他想要的，弱化我想要的。
5.增加实用功能，符合用户使用逻辑。
6.A/B测试应该作为设计过程的一部分，完成第一个版本的设计将不再是最后一个步骤，应该经常用设计做些数据测试。
了解 信任 价值 转化
每个产品的转化流程都是从了解，信任，价值，转化这样一个流程，这才是一个完善的用户浏览操作流程。
先了解产品，再到信任平台，了解价格，最后产出转化。
在2秒内 “勾引”用户
我们往往认为将过多的信息摆放在页面里，能够帮助用户更容易地选择想要的信息，但是对于用户来说，过大的信息量反而会让他们无所适从，毕竟用户注意力有限、处理信息的精力有限、屏幕大小有限，用户只会对使用这个页面感到疲倦。这就是 信息过载 的表现，反而是降低易用性的。
手机用户随时处于信息过载的状态之下，没有耐心、不会专门端详谁、一屏只看2秒、稍微复杂的内容就直接跳过不看了。我们可以通过各种用户研究的方式，找到真正的必要信息，真正能帮助用户快速、轻松地完成目标的信息，这些信息不一定是最全面的，但必须是最有效的。
有些需要突破，有些需要遵循规律。
创新，突破这样的字眼常常被灌输到设计师的耳朵，于是设计师不思疲倦的思考，如何才能在设计上有突破，有创新。但这样往往忽略了一点，那就是用户是有使用习惯的，是会先入为主的。
遵循用户的使用习惯或许比创新要好得多。例如生活中的红绿灯，人们已经习惯红灯停，绿灯行，要想改变难上加难，不如就遵循这种习惯进行设计，像退出、注销都会使用比较显眼的红色，代表需要警示。成功等提示，一般会采用绿色，代表通过。
项目总结
优点
1.每周迭代一个小功能，开发成本低，敏捷开发，迅速迭代,对整体转化率影响小。
2.能够较快得到数据支撑，了解具体替换模块对整体转化率的影响，便于后续优化改进。
3.对用户体验的把控，了解用户对哪些信息敏感，抓住用户心理及关注点，解决实质问题，提升用户关注信息的送达率。
缺点
1. 小功能迭代，要想在一周之内完成，还要包括产品原型，设计稿，开发等时间成本较紧张，每个环节几乎没有时间深入思考，可能会存在后期复用性不高等问题。
2. 整体把控较差，单周迭代功能性实验较为理想，但对于视觉升级相对较困难，要把握每次迭代视觉的一致性，后期想要突破会有些难度，还要考虑之前的样式统一性问题。
转化率提升效果
目前单周迭代整体转化率已提升50%，效果明显。
