本章主要阐述了没有说服力的说法的两点共同缺陷：
1.内容中出现明显的重复，遗漏，偏题
2.话与话之间牛头不对马嘴，没有逻辑联系
1.内容中出现明显的重复，遗漏，偏题
1-1.内容重复是头脑混乱的象征
例如，销售A就应该开拓何种类型的新客户发表意见：
我支持开拓新锐独角兽XXX公司，理由有3点
1. 从机会多样性和风险分散的角度来说，XXX公司是蓝海行业新近创业的公司。我司客户都是成熟行业的年数悠久的公司。
2. 从收益性的角度来说，现在就和公司老板搞好关系，将来有可能能有更多的合作关系。
3. 从锻炼销售能力的角度来说，这家公司和以往公司性质不同，可以全方位的锻炼我们销售的能力。
这段说法乍听之下有模有样地分成3点，但是仔细推敲一下就会发现第二点和第三点都表达了一个意思： 我现在特别想和这家独角兽的老板搞好关系，所以强推这家公司
1-2.内容遗漏会造成一点突破全面崩溃
例如，销售B就应该开拓何种类型的新客户发表意见：
我支持开拓YYY公司。YYY公司的好处是…………(此处省略10分钟）
其实最近YYY公司股价大跌，而销售B故意忽视这些不利因素，只强调有利因素。这会造成有不同想法的听众对销售B的话产生全面不信任感。。
1-3.内容偏题会招致与主题脱线
例如，销售C就应该开拓何种类型的新客户发表意见：
我支持开拓XXX公司，YYY公司，ZZZ公司。理由是这三个公司都是销售量成长很快的公司。
关于XXX,YYY公司正如销售A，B所说的那样。而ZZZ公司以前曾经是我们的客户，但是最近5年没有成交记录。
所以我的结论是开拓XXX，YYY公司，加大对ZZZ公司的营销力度。
明明是讨论开拓新客户的会议，就突然来了个现有客户的名字。这会导致会议的主题“应该拓展何种新客户”变成“应该拓展新客户还是激活老客户”。而通常关于后者的讨论，应先于本次会议之前，就已被充分讨论过。
2.话与话之间牛头不对马嘴，没有逻辑联系
向对方推销自己的观点的时候，经常会使用因为A，B，C所以X的逻辑来强化观点。
这个X必须是A，B，C三个要素的自然归结。当A,B,C并不能直接证明X的时候，听众会直接拒绝接受全部的观点。(内容中出现明显的重复，遗漏，偏题最多只会是听众难以理解，好好梳理一下内容的话最终还是能是对方接受的)
总结
使对方接受自己的观点的一个重要的点在于，不要让对方大脑做多余的工作。
所以事先自己的大脑好好整理，确认没有出现明显的重复，遗漏，偏题，话与话之间没有牛头不对马嘴很重要。
