咪咕阅读为什么要搞连续打卡免费送Kindle活动?

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爱人昨晚懒洋洋躺在沙发上,吃着苹果,悠闲地刷着淘宝。

突然一声惊呼,让一直聚精会神找代码BUG的我,吓了一大跳,忙问发生什么大事,让咱家领导受那么大刺激。

“老公,你看这个活动。太适合你了。你天天买书,买了又不看。我们的小书橱都放不下了。喏,有这个Kindle就不用买书了。省了钱给我买花衣裳。”她从沙发上跑过来,将手机屏幕伸到我面前。

“要买这个,早买了。”我嗤之以鼻,望着书架上一堆落了一层粉尘未拆封的技术书,慢悠悠地辩解道:“知道为什么要买纸式书吗?因为踏实。我不看要也要收藏它们。”

老婆撅着嘴,“死脑筋,链接发你啾啾。”

跑回到沙发上继续刷淘宝。历史经验告诉我,今天不花点钱下个单子,基本是没完了。

正好工作思路也打断了,我拿起手机,点开链接,扫下这个活动。

嗯,是一个让人心动的营销活动。

有个大问号在我脑海中腾得冒出来。咪咕这样搞,不是亏本生意嘛。无商不奸,它们愿意免费做公益为培养全民阅读习惯做贡献?顿时激发了我的好奇心。

来了兴趣,我开始研究这个活动。

从目前来看,咪咕在天猫的官方旗舰店已经售卖7.5万件,每台售价658元。

购机促销时间是2020.5.18-2020.6.28号,从下图的售卖数据可以看到5.18号起,销量急增。

咪咕的这次营销活动。我认为有四个方面的作用:

1、咪姑为扩大宣传力度,建生态。从腾讯接管阅文集团,布局"新文创战略生态”。可以看到文创领域前景广阔,这可能是中国移动一个新的利润增长点。咪咕公司是中国移动面向移动互联网领域设立的,负责数字内容领域产品提供、运营、服务一体化的专业子公司,是中国移动旗下音乐、视频、阅读、游戏、动漫数字内容业务板块的唯一运营实体。

2、为了拉新留存。有了这些阅读习惯的用户,可以衍生出社群,社交等其它形式,盘活私域流量。

3、使用咪咕APP打卡,增加用户对APP使用粘合度。按心理学的理论知识,连续21天可以形成自然习惯。那么连续100天可以把这个习惯强化和延续。通过这种方式,固化用户对咪咕APP的依赖。

4、能够连接坚持100天的人员概率较大。咪咕应该做过测算。盈亏应该在可控范围内。

咱们测算下,按658元一台计算,在盈亏平衡点时,对未完成任务的人员人数要求。我们先看下Kindle入门版和Kindle X咪咕网文版的价格。

因不知成本价,为方便计算,假定Kindle入门版的558元就是咪咕的成本价,当然,成本价肯定会比这个低。

按上述假设,咪咕每卖一台的毛利是658-558=100元。

即有一个用户未能完成连续打卡一百天的任务,咪咕将获得100元的利润。

假如有一个用户连接打卡成功。咪咕将返还费用,即咪咕亏558元的成本价。为方便计算,我们假定咪咕亏500元。

设: 按时完成任务的人员数为X,未完成连续打卡任务人员数为Y。

咪咕为了盈亏平衡,则

Y100(毛利) - X500(成本)>= 0

解得:Y>=5X

即 未完成任务的占比至少应为 Y/(X+Y)*100% = 5X/(X+5X)= 83%

有意思了,基本符合二八定律。因为没有详细数据对上述计算做理论支撑。暂用二八原则(特别说明,此场景用此理论较为勉强)。也就是说可能会80%人未能完成任务。一百天,对激情消费的人员来说,实现起来太漫长,随着时间流逝,大家对购买的物品失去新鲜感,也就淡忘了。

假如有用户完成了任务,说明用户是较为自律的,那么通过连续打卡的方式,已培养了他们每日打卡的习惯。他们也会持续使用。虽然可能还会有一部分人员会流失,但剩下的都是核心用户。把这些核心用户维护好,可以创造更大的价值。亚马逊的kindle不赚钱,买电子书是亚马逊的至胜法宝。咪咕也一样。

很多人是不服气的:一百天,简单,肯定可以坚持。

我点击了支付按钮,开启2020.7.1号的打卡计划,变成了不服气群体中的一员。

  • 作者简介:王不留(微信: wbliu85),早晨四点开启奔跑人生的一枚非典型程序员。

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