1.自我介绍
先说说本人一些情况，毕业于211信息技术相关专业，毕业后，我回到了我的小城市，进入教育行业，从事计算机教育行业7、8年了（老师好-_-），没有什么什么厂的工作经历（遗憾），主要做PHP方向的开发。
2.开始
我有一个大学老师是一个程序员，他平时除了跟我们讲课，就是做各类外包，大学生的我很仰慕他，希望能够像他那样，成为老师，又能用自己的技能赚钱，赚钱、教书两不误。毕业后，我顺利成为了一名老师。做老师有一个好处，时间特别多，寒暑假，还有各种假期。
刚毕业的时候，我的许多小伙伴都在适应从校园生活到工作生活的转变，而我却没有那种感觉，从校园到校园，一切都很熟悉，你或许会想，外包计划就这么开始了，错-_-|||，环境安逸，有了稳定的收入，我开始...玩物丧志起来了....刚毕业那几年，真的，太舒服了，有钱有时间，每天放学就打球，周末约朋友，暑假去旅游，那个幸福指数，奋斗不就是为了能够让自己过得舒服吗？我现在挺舒服的啊...所以，梦想中的那个老师兼程序员只剩下前面一半了。
3.转变
时间就这样安静走着，突然有一天，一个朋友跑过来问我，你不是计算机老师吗？你会做网页吗？我有个朋友公司要做一个网站。我的心里突然咯噔一下，像被人狠狠扇了一巴，那个久违的深埋心里的梦，又燃了起来，我说可以啊，于是他带这我去公司找负责人谈，一番沟通之后，确定了需求，是一个普通的企业站，技术上都不是难事，于是我接了下来。
事情就是这么开始了，由于没有任何项目经验，只是粗略估计了一下技术难度，就开了一个价格，开始上手做了。我遇到了一个考虑之外的问题，美工怎么办。我悻悻地找了一些网站模版，自己摆弄一番之后，就交付客户了，结果，和预想的一样，功能没什么问题，就是，设计不行。听到负责人这句话时，我很尴尬的笑了笑，心里在疯狂地砸键盘：肯定不行啊，我y又不是设计师，我是程序员>=<|||。既然说不行，那就得改了，于是，我又动手鼓捣了方案2(不通过)、方案3(不通过)、方案4(不通过)，那两个星期，真的心里是奔溃的。最后没办法，只能planB了，call友。身边同行朋友挺多，我找了几个好友，问有没有设计的朋友接网页设计外单，非常幸运，我很快找到了一个设计师，他表示可以接，但开出的价格...就是我项目的价格-_-|||,心里纠结了5秒，答应了。于是在一个星期后，设计师拿出了初稿，接过初稿，我拜了三拜，过吧过吧过吧...点击发送给负责人的时候，心里是忐忑的，10分钟后，我收到了负责人回复：不错呀，这版，可以，就用这个。那一刻，我的心情，就像在夕阳下奔跑...
第一个项目（坑）就这样完成（填完）了，收入0，耗时4周，之后生活重归平静，继续该吃吃，该玩玩。但心态产生了变化，难道就这样了？这个生活？被第一个项目撩起的火，没法平静，我想，回我大学的地方走走，见见我的老友们。
4.奋斗
我回到了大城市，见到了许多老朋友，嗯，老，朋友（岁月是把杀猪刀啊），多年没见，几个朋友特地抽空陪我，如今朋友已经在各行各业展露头角了，有些成立了自己的外包工作室，有些成为了项目负责人，而我，嗯...大家聊起了这些年各自的生活，大城市，走起路来都比小城市快，一个朋友说，我当年回去是正确的，生活富足，开心快乐，他们在这里真的倍受煎熬。听到这番话，我没有高兴、没有羡慕，我只是想起来围城那句话，城里面的人想出来，城外面的人想进去。我回到了大学里，见到了当年的老师，没什么变化，我们聊起了很多事情，但我的内容却有些落幕，就这样了吗？我的生活。我在教学楼前的大草地坐了很久，思考了很久，最后我给自己一个总结，我喜欢现在的生活，但现在的生活不能体现我的价值，我想实现自己的价值，是的，第一个项目虽然没有赚钱，但在交付那一刻，内心有说不出的满足，我是有价值的。
我回到了自己的小城市，就在这里开始，从自己的初心开始吧，我也需要奋斗一番。
5.外包之路
我开了外包之路，第一次合作的公司，因为我的认真负责，又给我介绍了好几个单，都是企业站，有了第一次的经验，我额外收取了设计费用，继续跟设计师合作，他设计，我技术，项目一直很顺利，然后问题出现了，某一天，设计师说他跳槽了，这里忘记介绍设计师了，他是大城市大厂的设计师，我们并不在同一个城市，跳槽，进入创业公司，忙，所以没时间再接外包了。突如其来的回应让我有些不知所措，冷静一下，是的，他没义务每次都要跟你合作，我突然意识到，合作的人，总有分开的时候。于是，我又慌乱地开始找新的设计，但这一次，不像第一次那么顺利了，我依然靠我的老朋友介绍，见了两个，但他们的功力远不如第一个设计师，很多方案都通不过了，我又转向一些大的设计师网站，寻求合作，但除了付出了一些费用，没有得到什么。最后，我找到了设计师B（姑且这么称呼吧），他的收费不低，但都能完成我们的需求，就这样，我的项目继续推进开来。企业站也做了一些时间了，我慢慢积累了经验，跟设计师的合作也让我对设计有了一些认识，突然有一天，我有了一个大胆的想法，自己设计，这样就能降低成本。于是我把接到的单分成两种，一种对方对设计要求比较高的，我依然会和设计师合作，一种要求不高的，我就自己的鼓捣，凭着这段时间从设计师身上学到的知识，我独立完成了一些项目并且得到客户肯定，那开心的，算小小的独当一面了吧，全栈，哈哈哈。
6.更大的挑战
除了企业站，慢慢地，就有一些各式各样的其他需求了，当然坑依旧不断。有一次，接了一个工厂的进销存软件，老板提了一些要求，他们要进库出库，还有有时候产品要退货或者报废，他们没用一些知名软件是觉得，定制的才能完全符合他们的需要。没有这方面的经验，我又是粗略估计了一下难度，报了价格，然后，就顺利入坑了。我一口气就把需求全部开发出来，但这种比起企业站，我没办法线上展示给他们看，所以只能跑到客户厂里，但你知道，客户的想法其实是随着时间越来越多的，所以第一次去客户提了一些需求，退货的功能也出现了一些变化，好吧，回来改...第二次去，新的要求，回来改...第三次、第四次，最后，我一共跑了6次客户的厂，中间其实还有一个问题，与我对接的人还有一个老板的职工，但他确实不太配合，一直说他不太会操作。就这样，这个项目在我跑了第7次厂的时候，我把订金退还给了客户，让他另请高明了。
那天晚上，我回到家，开始总结这次失败的原因：
- 客户的想法随时间和项目进程会越来越多，应该要用方案或合同，把需求固定下来，这样如果有新的需求或者变动，可以要求客户增加费用，而当时的我没有，只是简单罗列了功能，客户说大概这样吧，我就开干了，失败。
- 很多时候，客户只是有一个朦胧的想法（有清晰思路的客户比较少见），我们不能当真，应该要慢慢把客户真实的想法引导出来，所以需要原型设计，把一些原型呈现给客户，让他有了确定的想法后，我们再开始整个系统编码，而我当时，是一口气开发出来所以的功能，后期的修改就是噩梦，吃力不讨好，失败。
- 企业内部的员工并不会全力配合你做这件事，他们有他们的工作，老板想干一件事，叫他的员工来对接，你自认为你开发出来的东西，他们就应该会用而且要学着去用，但事实并非如此，他们往往是不配合的，作为一个自由程序员，你除了编码，花费时间最多的，就是在跟这些人沟通上面了，你需要花大量的时间去说服他们，问他们的需求，还需要沟通老板的需求，是的，你嫣然成为了他们企业的一员，软件的功能越深入业务的，你陷入的也就越深，这部分，真心比开发工作累多了，而我在计算开发费用时，却忽略了这一块，其实，最后的开发费用我觉得应该是我最初估算的两倍！解决办法，目前我只能说，像这种项目，要不就需要收费高一点，然后你可以直接驻场开发，有什么问题直接快速沟通。如果对方觉得不应该这么贵，或者觉得很容易就能做好，那我劝你最好不要接这类太深入业务的项目，最后你浪费了时间，什么都没有。也不能说什么都没有，你得到了一次教科书式的教训。
有了这次失败经验，我开始转换谈项目的方式，没有受到大厂流程化工作的熏陶，是我的一个短板，于是我开始自学了软件工程和项目管理的知识，真正把项目当成一个系统工程去看待，我开始学习一些技术之外的东西，自由职业之路，路漫漫，边走边学习吧。
尽管后来又遇到了许多坑，但从当初的不淡定少年，已经变成了如今淡定的大叔，逢山开路，遇水搭桥，事情，不就是这样一点一点做起来的吗？当初的梦想，如今成为了自己的生活，好像，也就这样了，但起码，我体现了我的价值。
7. 未来的路
做一个自由程序员不容易，学无止尽，要学的东西真的太多了，现在，我开始试着远程合作开发，与跟我一样的同行一起努力，创造更多价值。我已经是两个孩子的父亲，但感谢家里人的理解支持，我依然有充足的时间来从事这份职业。
未来，其实我有许多想法，也会把这些想法一一实践，毕竟，路是人走出来的。
