阅读 42

2020年还“活着”的产品经理,都不是一般人

原创 Kevin改变世界的点滴 Kevin改变世界的点滴

昨天


大家好,我是Kevin。这是2020年第11篇原创


有的人活着,却死了。有的人死了,却活着。”这一句话忘记是哪里的出处了,但始终是我比较喜欢的一句话。

今天仍然是在云办公的一天。上周我分享了关于产品经理的云办公内容,也聊了云办公的团队问题。


云办公,团队成员把工作和生活很好地结合在了一起。工作即生活的方式,相比在写字楼办公抱团的压力下,多了一些生活的元素,反而让工作变得趣味。

随着复工的一再延期,朋友圈都在流传着一张图,图片里面的内容大概是

2月3号,公司通知2月10号复工
2月10号,公司通知2月17号复工
2月17号,公司再也不通知我了....因为不需要你


说的是一个段子,但事实上却如此。2020年可预测的疫情结束后的裁员潮,已经在这段时间来临了。说不定你就成了:”不需要的哪位人“

2020年的开年,就连曾经不做线下业务的企业都开始做线上。正式因为这次线上革命,修炼了产品经理商业化能力,敏锐、快、有案例成了2020年产品经理的特别履历。




活动行的全面转型,运营策略调整




专注于线下活动的活动行平台,改头换面为线上内容。

活动行的线上报名


虽然系统本身不支持线上内容的承载,没有视频、语音等丰富功能。但是活动报名是不区分线上线下,活动行的承载是内容。只要内容不变,活动行即存在。

不需要开发,不需要革命,只是在运营策略上的调整就完成了逆向生长。



房地产企业的线上售楼,开了1单



线上售楼,成了现在现在房地产顾问销售的必选路,没有备选项。一切来得都非常突然。





房地产销售线上开单1套



房地产行业客单价高、服务周期长,用户成交低频、个性化场景多样,本身就是极具复杂的场景。同时还有政策、市场行情波动大。


所以即使转到线上,实际上员工能力价值、客户消费场景是在线下。成单数量低,或几乎为0。房地产企业成了疫情的重灾区。



走线上,建立变现漏斗



所有的传统企业朝向了线上,进行了猛攻。

如果产品从来没有做过线上,最简单快捷的方式就是做付费社群。再从付费社群里面沉淀出来的是线上课程。


商业化漏斗

上面的一对一课程,还可以调整为高客单价。组成了一个线上变现漏斗,做好线上服务就等于多了转化。





什么样的产品适合做线上?



所有的产品都适合做线上。

听到这句话,你可能会觉得很蒙。但实际上结果是的,连房地产都可以线上销售出售,还有什么产品不能呢?难的只是某些服务流程节点是由线上线下组成,一直没有做线下流程的备选方案而已

如果按这个道理来推论,不是其他企业都应该获得更好吗?

但线下的人力、租金等成本和资金需求量不可小觑,线上的流量和GMV不确定,要求企业除了裁员节流、断臂外,还是要做好线上的预估。


经过了2020年的产品经理的商业能力会更加锐利。正是因为对变现方式、和变现策略的难度有了清楚的经历