一甜相机是快手内部孵化的一款拍摄美化软件，本文将从市场、用户、产品、运营四个方面对它进行分析。
一、市场分析
1、产品背景及简介
快手从2018年起，一直在尝试通过打造产品矩阵来扩大用户规模，获取新的流量入口。这两年先后上线了社交小游戏「快手电丸」、视频剪辑「快影」、兴趣社区「态赞」、资讯阅读「快看点」等产品。
作为构建快手完整生态中的第一环，「一甜相机」将从生产力方面赋能创作者。通过降低拍摄门槛，鼓励用户参与创作，从而给快手带来更多优质有趣的内容。
区别于市场上其他拍摄美化产品，「一甜相机」定位于少女感，主打高甜日韩系滤镜和元气萌力贴纸，让用户通过自然轻量的美颜特效，拍出甜美照片、视频和vlog。
2、行业背景
智能手机的普及 + 国民审美力的提高，越来越多的人开始使用拍摄美化类产品，让自己记录分享的图片和视频更加“美”。
根据极光的统计结果显示，拍摄美化行业渗透率过去一年整体保持平稳，2019年7月渗透率达40.7%，用户规模为4.5亿。这意味着移动网民中近半数使用该类软件。
拍摄美化类产品作为图片视频信息传播链条的起点，主要提供拍摄、美颜特效贴纸、图片后期编辑等功能。头部产品多数是背靠互联网巨头或上市公司。
截止19年7月，渗透率排名前五的是：faceu、b612、美颜相机、无他相机和轻颜相机。
3、竞争格局
本文将选择有相似产品功能和用户群体的「轻颜相机 @字节跳动」、「faceu @字节跳动」、「b612 @LINE」作为竞品进行分析。
3-1、竞品定位及主要功能
3-2、竞品数据
「faceu」与「b612」分别以6223万、5718万月活处于拍摄美化类app头部阵营；「轻颜相机」以2237万月活处于第二阵营；低于1000万月活的「一甜相机」处于第三阵营。
4、一甜相机产品表现
4-1、月活
近几个月「一甜相机」月活增速明显。6月环比增幅近300%。
4-2、排名
近三个月摄影与录像类排名稳定在15名左右，应用总榜排名有所上升。
4-3、下载量
近三个月下载量在十一假期期间达到了最高峰，其余时间稳定在10w/日左右。
4-4、评分
最近的一星评论大多是针对技术的问题，如【闪退】【卡顿】等
4-5、版本记录
近一年版本更新次数：33次。全球最早版本上线日期：2019.08.03。最近的几次版本更新如下：
二、用户分析
1、用户特征
不同于同类产品（如轻颜），「一甜」的用户有以下几个特征：
- 24岁以下的用户占半数以上，跟产品“少女感”的定位有关
- 31-35岁的用户占比排第二，猜想是因为跟快手的用户有所重叠
- 用户分布区域没有集中在广东、浙江、江苏等区域，相对而言较为下沉
总结：用户群体里年轻女性居多，和快手app的用户有重叠
2、用户需求
基本型需求：
- 拍摄
- 美颜处理
- 更换滤镜
- 修图
期望型需求：
- 精致细节的美颜效果
- 优质滤镜
- 丰富的贴纸
- 日常视频剪辑
兴奋型需求：
- 爆款视频模板
- 跟拍玩法
3、用户使用场景
a、小王，24岁，快手网红，一有爆款视频就会马上去跟拍，因为这样吸粉比较快
b、小刘，20岁，学生，拍各种甜甜的自拍发到陌陌、探探、朋友圈、积目、小红书里
c、小白，28岁，白领，喜欢旅游。旅途中会拍很多1-10s的短视频，旅途结束后，她会选一些短视频剪辑成5分钟左右的vlog发到微博
d、小李，40岁，家庭主妇，看快手有主播在用「一甜」，所以自己也下载了一个。平时没事干的时候打开玩玩，但是拍的照片从来都不发
三、产品分析
1、功能结构
2、拍摄
2-1、拍照/拍视频/拍动态照片
「一甜」除了可以拍照之外，还支持拍摄10s、30s、1m、5m的视频和动态照片。动态图片必须选择贴纸拍摄，可选择保存成视频or动图。
「轻颜」只可以拍照和拍视频。「b612」和「faceu」还可以支持拍摄时长3s以内的表情包，（可选添加文字后）以动图的形式保存到相册。
2-2、导入照片/视频
「一甜」和「b612」可选择导入照片或视频，并且“照片”和“视频”分了两个tab，方便用户选择。「轻颜」只支持导入照片。
2-3、拍照设置
画布比的设置上，「一甜」提供【full】、【9:16】、【3:4】、【1:1】这四类。「b612」提供【圆形】、【多格拼图】等各种各样的类型。
辅助拍摄的设置上，四款产品无明显差别。这里还要提的是，四款产品都支持【男性妆容适配】。
3、美化
3-1、美颜
「一甜」通过美颜、美妆、美体、细调、质感对照片进行美颜。美颜效果精致自然立体细节，满满少女感。
「轻颜」的美颜功能组织比较混乱，但比较让人惊喜的是【发际线修补】，一键拯救秃头女孩。
「b612」虽然不能美体，但她的美颜和美妆种类是最多最全的。
「faceu」的美体种类较丰富，亮点是【染发】，提供了12种不同发色。
3-2、滤镜
「一甜」和「轻颜」的滤镜不能收藏，也没有设置tab。「b612」和「faceu」的滤镜均可以长按收藏，并且分tab排列，方便查找。
「一甜」的出圈滤镜：花火。这款滤镜带有少女感的粉调和现在拍摄流行的噪点风格，非常独特。
3-3、贴纸
「一甜」的贴纸创意可爱萌类的居多，主要有【创意】【质感】【神仙闪】【妆容】【极简】【海报】类
「轻颜」的贴纸较少，大多数是【妆容类】
「b612」的贴纸类型和数量都非常丰富，包括【后置】【多人】【搞怪】类
「faceu」的贴纸好玩的类型居多，包括【恶搞】【潮酷】【多人】类
3-4、其他
「一甜」里提供贴图、涂鸦、特效功能，能够满足用户多样的需求
「轻颜相机」的亮点功能：一键拯救废片
「b612」的亮点功能：剪裁和调整景深
「faceu」的亮点功能：添加文字、画笔
4、视频剪辑
视频剪辑类app之前写过一篇 四款vlog剪辑app 。分析了「猫饼」、「快影」、「一闪」、「WIDE」各自的视频剪辑流程和亮点。在本文中就不再赘述了。
「一甜」的视频剪辑流程如下
5、教程/玩法
5-1、教程
「一甜」提供了教程功能。通过该功能用户能一键get同款滤镜或音乐，并且跟着真人示范进行拍摄。降低了用户学习成本，让用户能够更快地上手拍摄视频、使用滤镜。
「轻颜」提供了不同情景下的拍照姿势，用户可以对准屏幕上勾勒出的框线，拍出同样角度的照片
「b612」可以通过短视频观看拍照姿势教程和化妆穿搭教程
5-2、玩法
「一甜」相机汇集了一些很火的图片视频玩法。【卡点视频】简单好玩，【一键换脸】新奇有趣。
「b612」UGC社区，用户参与垂类话题，能够有效促活和留存
「faceu」内嵌了多闪，用视频跟好友分享生活
四、运营分析
1、快手/微博/小红书
话题+图文视频是现阶段「一甜相机」的主要运营方式。通过发起多个话题，增加产品曝光度。同时一甜相机也开通了多个官方账号，主要发布一些使用教程和滤镜效果。
2、节日/热点专用贴纸
节日/热点用户一般会有较强的意愿去拍照分享。使用了契合节日/热点主题贴纸的照片视频在社交网络广泛传播，可以很快吸引人们的注意力，拉来新用户，召回老用户。
最近的贴纸有双十一、小丑、万圣节等等。
3、大秀联名
「一甜相机」和卜柯文大秀联名“星光”贴纸，众多明星和时尚博主也使用此滤镜分享看秀现场照片。大秀联名不仅能够使得产品在摄影方面更加专业，也能够给他们的庞大的粉丝群体进行“种草”。
4、活动
挑战赛和交换照片等的活动，可以刺激用户胜负欲、好奇的心理，提升用户使用时长，增加用户的粘性。
五、总结
1、功能
「一甜」的优点：
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滤镜、贴纸、美颜青春甜力，满满少女感
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卡点视频、一键换脸等功能简单又有趣
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视频的编辑使用很流畅
改进建议：
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可以再增加几种画布比的设置，比如【圆形】和拼图
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给滤镜加tab，方便用户查找；同时提供滤镜的收藏功能
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拍摄修养的入口太深了，建议把入口放在app首屏。用户在点开浏览的过程中，看到喜欢的就会“get同款”
2、运营
改进建议：
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双微一抖小红书的kol推广
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可以在大学城举办一些线下活动
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和交友类产品互相引流，如「积目」「探探」，还有00后都在用的「uki」「秀蛋」等等
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使用快手里的视频制作一个官方长视频，比如今年夏天出圈的“快手群像”，可以是一群少女各自的故事
最后，很赞同官方的一句话一甜相机要传递的不是高级美，而是每一个人都很美的理念，让美没有距离感 。这是一种非常朴素动人的情感 —— 因为存在，所以完美。希望「一甜」未来能有更好的发展～
