前不久见了一个很不错的候选人，我们约在咖啡厅见面，坐下来第一句话，他问我：你们猎头行业到底是怎样的？我怎么判断这个顾问到底能否合作呢？
我愣了一秒钟，真的，因为很少有候选人会直接问我这样一个问题。
但我相信大多数候选人都是有这个疑惑的。
这篇小文章，就想具体谈谈怎么判断一个猎头能否合作，以及该如何合作。
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我是招聘过猎头顾问的，自己现在也在从事猎头这份工作，所以对于市场上的多数猎头公司以及猎头顾问的类型也比较清楚。
我自己换工作的时候也接受过不少猎头给我推荐职位，因此不管从哪个角度，我相信自己都有一定发言权。
如何判断一个猎头是否可以合作？
很简单。
合作猎头的目的是什么？
短期来看，他/她能帮你推荐公司和职位；
长期来看，他/她是一个职业咨询顾问+人才市场信息来源渠道。
要达成短期目标，这个猎头顾问至少要能讲清楚自己推荐的客户和职位+充分了解你的背景和需求+判断两者是否适配。
如果顾问能把公司和职位情况介绍清楚，能通过一些问题了解你的需求，能告诉你你和这个职位适合以及不适合的点在哪，那你可以给这个猎头打及格分了，也就是说，可以尝试去合作。
这并不是多么难或者多么需要纠结的方法，前期是需要试水的，因为专业性、人品、能力等方面是在合作的过程中才能慢慢被发掘。当你和猎头接触的多了，你会越来越快、越来越准确的“感觉”到电话那头的人是不是靠谱。
如果你觉得自己从来没遇到过靠谱的猎头——你需要反思下自己了[摊手]
由此话题引出的另一个话题是：选择和猎头合作之后，应该怎么做才是正确的合作方式？ 我决定分享两个真实案例，让大家自行判断。
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写在前面：
以下均为真实案例，我将隐掉候选人名字、客户方名字、职位Title等一切有可能引起猜测或者联想的具体信息，不论男女以下都用“他”指代，保护候选人隐私，并且此文章也仅在候选人范围内（排除客户方，包括但不限于面试官、hr等）供大家阅读。
案例一：
候选人A第一天入职X公司，他和上级的上级提出了离职，理由是：我觉得你们的技术水平没有达到我的期望。
由于我是直接和这位技术老大对接的，所以他直接找到了我：你去问问是怎么回事吧。
我看到消息的瞬间头大如斗。
我立刻给A打了电话：发生什么啦？
A：就是觉得他们这个技术太简单了，我觉得不太合适。
我：你才入职第一天，怎么知道人家的技术是什么样的？
……
A继续就技术这个点和我争辩，此刻我已经觉得不对劲了。这一定不是真实原因。
于是我费很大功夫引导他说出实话。
A：是这样的，我上上家老领导来找我回去了。
……一番掰扯，终于搞清楚事情的真相。
A的上上家公司的老板找他回去，给的offer比X公司多了一千块。
于是A纠结了。
我心里很崩溃：如果你的老东家是个不错的机会，我真的就不拦着你了；可问题那是个外包公司呀！X起码是个正规的、走上坡路的纯外资公司！
晚上、第二天早上，打了不下五通电话，终于把他劝了回来。
A十分后悔并且忐忑：我都得罪上级了以后没前途了啊。
我：不用担心。那边我去沟通。但你要确保你是回心转意了。如果再反悔，我会被客户拉黑。（内心os：不管拉不拉黑，我一定打爆你的狗头）
A：嗯嗯我考虑清楚了。
我开始指导他善后：那边我会安抚，你也要诚恳的道歉，主动找他，先道歉，再解释原因，最后表忠心（省略一千字帮他打好的腹稿），如果你紧张，可以约老板吃午饭，边吃边说气氛轻松点（提出备选方案，真是操碎了心）
手把手指导完了，我把客户安抚好了（多艰难就不提了），盯着A道歉并且和客户谈好了。
最后，A问我：那我老东家那边怎么回绝啊？
我：不用担心。我给你写个模板，你复制黏贴回给他。保证有礼貌不伤感情又体面。 （省略一段真情实感拒绝老上司邀约的短消息）
事情到此处基本算是圆满解决——圆回来了。
后续，A在这家公司现在开开心心上着班，努力学着英语，争取升职加薪。
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案例二：
候选人B已经和Y公司谈好offer等待入职了，突然接到HR发来的邮件：提供背景调查信息。 他，慌了……
B：背调是干嘛的啊？是不是公司不相信我？
我：只是正常的流程，毕竟是外企，都是需要背调的，哪怕内推的“自己人”也是要走这个流程的。只要你的简历是真实的，不会有任何问题。
B：啊，太麻烦了，要么我还是接另一家offer吧。
此时我敏锐的第六感告诉我这位同志有不可告人的秘密，于是我给他打了个电话。
我：你的简历是不是有隐瞒信息？
B：没有隐瞒，就是入离职时间不对……
来来回回，我终于搞清楚了：简历上最近一段在职的工作其实已于一个月前裸辞，并且入职时间也往前写了（实际和再前一段工作中间有长达3-4个月的空白期）
幸运的是：只有时间有误差，职位是正确的，也不是被开除的。
于是我思索了很久，帮她想了个办法（当然方法是基于我对外企的了解、对合作已久的hr的了解，有极大把握不会出岔子才提出）
方法的思路就不说了，最后我背了锅，她提交了一份新的简历给hr，背调完美通过。
也许有人觉得B确实很不诚实不应该录用？但我客观来看，他是做了不诚信的事情，可出发点很好理解——不希望简历太难看导致通不过hr的筛选；并且他没有更严重的欺骗性质的信息，比如说学历造假、公司造假、职位造假、被动离职说成主动离职等等；最后，最重要的是：他的技术、他的能力、他的沟通等等是符合Y公司此职位的招聘要求的。
所以，他的这些不诚信的行为，只要有个台面上解释的过去的原因，面试官以及hr都会睁只眼闭只眼——是的，他们未必猜不到真实情况，但我合理的当了这个背锅侠，教了B一套圆的回来的说辞，这个事情就这样过去了。 后续，他现在忙碌着新项目的上线，很充实，还忙着给公司招人呢哈哈
通过这两件事我想说明什么呢？
首先，A和B绝不是个例，很多人在和猎头合作时大概只把对方当成了一个中介、一个传话筒、甚至一个吐槽聊天对象，而忽略了猎头最重要的能力：提供一切有关职业选择和发展的建议及意见，以及解决你在换工作时遇到的问题的能力。 这也是文章开头提到的：在试水合作之后，如何更深入的判断猎头是否值得一直/长期合作。
其次，合作过程中，双方的信任至关重要。当然，信任不是一蹴而就的，是慢慢了解逐步建立起来的。在上面两个案例发生时，我也反思过：是否做得不够，导致候选人前期不愿意对我说实话。但我也很感激，在我诚恳的沟通之后，他们最后都很相信我，告诉我真实的想法，告诉我自己的担心，放心的让我帮忙解决问题，对我提出的解决方案也执行到底。
这里就不提对猎头的要求了，毕竟行业鱼龙混杂，很多人素质不高是真的。
对候选人，请学会有效的判断猎头的好坏，并且学会相信你的合作伙伴，告诉他你的想法，你的诉求，如果他不懂、不听、不信、不给建议、不当回事，那及时止损，终止合作；反之，如果你自己不真诚、不配合、不礼貌，那也别怪靠谱的猎头把你拉黑再也不合作。
话题很大，唠唠叨叨写了这么些内容，希望对大家有用。如果有些具体的细节没有写到，有人希望了解的，可以给我发消息，抽空会再单独写出来。毕竟加班多了真的影响智商。 O(╥﹏╥)o
2019.10.18
饭泥
