“所有的决定均取决于自己。我可以成为一个最高收入的辛勤工作者，也可以是一个最低收入的轻松工作者。”这句名言来自于世界第一名房产销售训练大师汤姆·汤姆·霍普金斯。
- 挖客户的需求，敢说、会说，话不在于多，而要句句抓住重点，客户说的越多，获取有利信息的机会越多，要善于发问，让客户对问题不能视而不见。
- 专业知识一定要过硬，当顾客有不懂的问题向你询问时，你的表现决定了能否与顾客成交。比如一家服装门店的推销员，非常热情的向顾客推销，这款衣服是新款，一上市收到很多顾客青睐，特别实惠，这种面料摸起来很舒服的，也不知道是哪种材料，销售员就说这材质很好，就说不上话来啦，试想一下，如果你是这家顾客，对这款产品的相关知识都不了解的话，你又怎么销售出去了呢
- 不要自我设限，很多销售员从一开始就自我设限，这个产品怎么能卖的出去呢？
寓言故事：
一个马戏团进行巡回表演，到处吸引成千上万的观众，其中一只大象的演出，令人拍案叫绝，有一个少年为了近距离看大象，特意跑到马戏团后台，刚巧没有人，他就蹲在大象的后面，很奇怪的发现大象被小绳子栓在木头旁，一位驯兽师从旁边经过，少年就问为什么大象用一根细绳拴着，就不怕绳子断吗？然后驯兽师就说，大象从小就被一根铁链拴着，每次小象想摆脱铁链的束缚，都被拉回来，久而久之大象就认为摆脱绳子的束缚是不可能的。在我们成长的过程中，负面的经验就像那条大铁链，我们应该忘记过去，勇敢面对，不要自我设限
思考：
- 做好销售不是一味盲目的向顾客推销商品，而要不断去挖掘客户背后的需求。
- 找出过去卖过产品的一个客户，思考打动他购买的理由到底是什么，到底满足他什么样的需求。
- 不要自我设限，总觉得自己不行，一旦有这种想法，你就真的做不成了。
- 分析自己自我设限的事情，如何突破自己的设限
