困了累了，到底喝什么？

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一直以来，红牛都是鸡血的代名词，它的名字和我们开长途车的场景紧密联系在一起，也和那些打了鸡血的运动联系在一起，比如，滑板、自行车、跳伞运动、冲浪、越野、赛车、摩托车等等。

和昨天一样，今天我们再做一个小测试，你能不能说上来红牛现在的 slogan？是不是一下浮现出来 “困了累了喝红牛！” 很好，答错了，这的确是红牛人尽皆知的口号，只不过是过去的。那现在的是什么呢？你肯定听过，我一说你就能反应过来，“你的能量，超乎想象”。

但这句话的传唱度，显然远远没有那句 “困了累了喝红牛” 深入人心。和昨天提到的特仑苏一样，红牛也陷入品牌升级的陶醉，无法自拔。我并不完全反对品牌升级，我只是觉得可惜，升级没有带来更好的印记。

“困了累了喝红牛” 这句简简单单的广告词，精妙之处在哪？首先，它描述清楚了使用场景——当你觉得困、觉得累的时候。其次，给出了刺激用户反应的指示——喝红牛。就这仅仅七个字，把功能型饮料的核心卖点描述得非常直白，并且给出了简短有力的号召。

在增长八卦模型里，我们反复强调，做品牌的时候，如果你要定位，就要让用户清晰知道，使用你的场景和功能是什么。红牛的初代广告词，显然做到了这一点。可惜的是，它后来放弃了这个极具辨识度的口号。也许因为它已经横行 20 年，不再需要去做这个普及。但如果单从广告的效应来讲，迭代后的 “你的能量，超乎想象”，用词更酷炫，更 powerful，甚至可以拿来作为某段演讲的 ending，但就是没有记忆点。

△（长按图片，分享给需要的人）

而被红牛放弃了的这句经典口号，被它的竞品拿来直接引用，就是那句 “累了困了喝东鹏特饮”。后来者的追随当然最终没赶上原版的传唱度，但是也侧面反映了另一个品牌对这个策略的高度认可。

还有很多听起来接地气的广告词，其实也和曾经的红牛一样，深藏功与名。比如 “怕上火喝加多宝”。你还想得起来哪些洗脑神句？欢迎留言！（是时候暴露真正的年龄了，哈哈）

好了，欢迎关注公众号 “增长研习社”，可以看到更多案例拆解。咱们下期再见。

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