今天继续开发者故事系列，看看别人是怎么赚钱的，以下是我的译文，内容太长了我有所删减，原文链接可以点击阅读全文。

#主人公：Trevor McKendrick，下面是自述：

最初我没有开始我的科技职业生涯。我实际上去了学校获得会计学学士和硕士学位。放学后，我在硅谷担任毕马威会计师事务所的审计员。我的主要客户是Adobe，因此当您阅读他们的年度报告时，我是幕后人员之一。

随后我退出并开始开发圣经应用程序。它的用户是美国的西班牙语用户，整个应用程序全部翻译成了西班牙语。

当我在 2015 年将公司卖给 Salem Media 时，我们的应用程序的收入大约为 $8k 每个月，但是当时每个月都会有所增长。

是什么原因让我开始这个应用程序？

我在 2011 年底结婚的那一周辞去了我的会计工作。我的妻子还在犹他州上学，所以一旦我们结婚，我就会搬回盐湖城。我在银行里攒了不到1万美元，谢天谢地，只有一点点学校的费用。

到达犹他州后，我有一些小的工作机会，但没有实质性的。我最后做了一个收入不高的兼职工作，每小时只支付 15 美元，但每周只给我 10 个小时的工作。回想起来，这听起来很疯狂，但当时我知道这是唯一的选择。会计生涯并不是我想做的方向。

圣经应用程序的目标只是为了支付我们的房租：当时600美元。说实话，圣经应用程序只是我当时正在研究的一些想法之一。

我是怎么想出来做圣经应用程序的？

我以非常简单的方式发现了这个想法。

我浏览了 App Store 每个类别中的排行榜应用程序，并专门查找排名很好的应用程序（即他们赚钱！）但是它们看起来很糟糕，或者评论不好，或者其他地方。

我的西班牙语对我很有帮助，因为我 20 岁时在墨西哥生活了两年，但这只是一个幸运的巧合。我确实认为语言的壁垒有助于我和其他应用竞争，没有像样的西班牙语言圣经应用程序也是我想做的原因之一，即使像这样的 App 已经在 App Store 存在了 4 年。

我认为很多企业家过于关注制造新事物，而不是环顾四周，注意已经存在并且表现良好的行业。圣经市场已经存在了数百年，基督教已经存在了数千年......我不得不去衡量对一本已存在数千年的书的需求，其实需求就在那里。

唯一真正的问题是人们是否会在 App Store 找到我，我发现竞争不是很大，因为西班牙语言圣经程序足够细分，我知道这是我的一个机会。

自己不是一个专业的开发人员，所以我不得不聘请一个外包人员来构建应用程序。第一个版本花了大约一个月的时间，花了 500 多美元，这是我自掏腰包的。第一个版本非常糟糕，但它足以看出我对市场的判断，这个应用程序有一些下载。

最终外包人员帮我完成了 90% ，但是我仍然觉得它不够完美，所以我自己学习了程序开发，完成了剩下的工作，最终我花了一个通宵完成了应用上线工作，这真的让我很兴奋。

这里有一个教训，应用程序本来可以更好，我可以花更多的时间，但那将是一个巨大的错误。你总是可以花更多的时间。您始终可以添加新功能。

除了我的妻子，我没有告诉任何人关于该应用程序。99% 用户来自于自然搜索。

有些人问，“你上传了，然后就有人下载了？”这是真的。这里有个教训是去做需求与市场不匹配的东西。这也适用于创业公司和中小企业：解决现有的问题，即发现未解决的问题并且解决他们是最好的营销形式。

一旦我们拥有了用户群，我仍然需要弄清楚如何发展并扩大收入。

我做的最重要的变化之一是通过销售内容使应用程序货币化。这在一夜之间增加了收入（这并不奇怪），并帮助我们在搜索结果中排名更高。

我尝试与基督教出版社合作营销，但这并没有获得太多用户。他们的渠道无法与 App Store 的庞大用户群相提并论。

我最初收取 0.99 美元，第一个月收入约 1,500 美元。

后来我创建了第二个相同的应用程序，但也包括了圣经的有声读物。我们为该应用收取 5 美元的费用。当它出现时，我们的收入大幅增长，很明显有声读物很受欢迎。

经过了多次的收入测试，我发现提供免费应用然后加内购的方式能够使收入最大化，最终我们长期维护这种收入模型。

在我们确定了市场之后我们不仅仅局限于应用程序，我们还开发了一个网站，把整个圣经内容进行声音的录制，包括其他语言，然后在网站上销售，这使得我们的收入进一步增长。

显然我的西班牙语是一个优势，虽然我认为这可以在不会西班牙语的情况下完成。但是这让挑战显得更加艰巨。

其次我认为这款应用程度能够成功的一个巨大的原因是这个市场很小，很细分，这也让我竞争者很少，我可以把应用程序的体验做到最好来获取用户，市场虽然小但是对于我来说收入已经很多了，我真的很兴奋当第一桶金来的时候。

小和细分都是优势！

立即去做，不要等，开始了就赢了一半的人。

成功是一个待办清单，它很简单，但是很不容易

不要去过度规划，不要钻进细节无法自拔，也不要觉得会有很多问题，在路上可能不会遇到你刚开始想到的那么多问题

做这个应用程序是我做过的最好的决定，但我当时不知道，因为你看不到那么遥远，所以珍惜当下，现在就开始行动

更多精彩内容关注微信公众号:jin广越