在刚过去的双12节日，地产界发生一件大事情。在帝都北京，来自中国地产、家具、物业三界的1000位CEO和明星经理人共聚雁栖湖畔，共同致敬中国改革开放40周年。
中国房地产业的开始离不开先驱们的勇敢开拓和披荆斩棘，中国房地产业的繁荣昌盛更离不开服务者们的坚守与耕耘，在中国几代地产人的共同努力下，中国房地产业实现了蓬勃发展。时代造就榜样，成就房地产的辉煌。
而易居中国董事局主席周忻在讲话中提到，地产人需要成就感，地产行业需要榜样的力量。他鼓励地产新时代的奋斗者继往开来，书写新的辉煌！
易居房友，作为房地产的新生力量，以赋能平台作为自身定位，联合行业的优秀力量，为中国房地产的发展整合创新发展的动力。
随着易居房友四大负赋能服务战略不断落地深化，涌现了不少有口皆碑的赋能案例。在易居广东与智联地产联手合作的校园招聘中，便挖掘了一位优秀的毕业生。正如周主席口中所说的新时代奋斗者，他新入行首月便完成了自己第一单交易，以95后不服输的硬核精神，刻画新时代地产奋斗者的示范标杆。
奋斗者故事
广州易居房友智联地产黄家伟
天生体育人，承受家人期望
我家乡在广东茂名市，父母是商人，在广东佛山从事零售业。大学前我在茂名读书，高中那会，每个周一到周五我都是在学校住宿，周末偶尔去奶奶家吃饭休息，从那时候开始我已经很独立了。
我体能比较好，也很爱运动，从小到大父母也有意识地培养我往体育艺术方向发展。高中我选读了体艺班。那时候我的目标很单纯，就想考上自己理想中的体校——广州体育学院，将来做一名体育教师，安安稳稳地过一辈子。
日子一天天过去，我在操场上夜以继日锻炼，在课室孜孜不倦复习。回想那段时间，自己也不知道是怎样熬过来的。那时候我对自己的体育成绩还是比较有信心，只要在文科上下点功夫，考上广州体育学院应该不成问题。
我以为皇天不负有心人，但高考放榜那天我却看到了自己落榜的消息。当时我的体育分数已经达标，文科成绩却差了一点，看到自己一条腿已经踏入了广州体育学院，最后却失败而归，心情就像夏日的晴天霹雳，随之而来的是一整个假期的阴郁情绪。
其实也有一部分同学考不上自己理想的大学，有的人选择了复读，那会儿父母也强烈建议我复读。但复读对我来说是重新开始，花费一年时间不说，而且每年高考的难度都不相同，如果再次落榜，我又将面临今天的局面，但每每想到这里我便感觉自己进退两难，我该如何是好。
思来想去，我不想继续停留在原地，决续往前走——报考大学。当时班上很多同学都选择了工科类专业修读，我想起在厂里打工的弟弟，心想如果大学修读工科类，意味着将来还是在工厂上班的话，那我还不如像弟弟那样早点出来工作积累经验，那样技术提升得更快。但我不希望走这条路，我需要一点突破。
带着这样的思绪，我选择了市场营销专业，但父亲极力反对。在他的印象里，读市场营销专业的学生，出来工作都是在街上派传单做销售的，工资不稳定，也不体面，而且我内向的性格也不适合做这行，他不希望我往这个方向发展。
当时我心意已决，幸亏得到了妈妈和弟弟的支持，也最后老爸总算答应了让我继续报读大学的请求。虽然这次是我“胜利”了，但我心里蛮愧疚的，辜负了父母的期望，希望从大学开始，我能够作出点成绩来让他们认可我。
初到校园，改变开始
大学那会我还是一个比较腼腆的人，我记得每年开学，校园里都会有学生会、团委会、青年志愿者协会三个大组织的部门团体出来招新生，种类非常多，大家都是根据自己的兴趣爱好去报名。当时我报了青年志愿者协会的外联部，面试的时候全场坐满50人，同学和评委老师，我们要一个一个地接着上台做自我介绍以及面试。当时老师在提问谁能自告奋勇第一个上台展示时，全场都沉默了。
看着时间一分一秒过去都没人上台，我就毛遂自荐做第一个面试的人，虽然很害怕，但我把这次面试当作是自我改变的第一步。可能我的表现给老师留下了印象，后来我成功进入了外联部。
校园庆典，拉人生第一笔赞助！
学校经常会举办大型的活动。在我入学那一年，正好是学校青年志愿者协会8周年庆典。为了办好这场活动，各个部门都纷纷出力帮忙。当时学院举办庆典的费用有限，外联部自然仍然就承担起联系外部商家赞助庆典活动的责任。
当时除了上课之外，我和外联部的师兄经常会往外跑拉赞助，想办法完成学院交待的任务。迫于学校处于比较偏僻的位置，周围并没有很多大型的商家，却有很多零零散散做学生生意的食肆，但拉赞助这个工作我一时间毫无进展。
大学我们经常和同学一起去学校附近的餐馆吃饭，我跟老板有过几面之缘，想起赞助商的事儿，心想或许可以跟餐馆老板聊一聊。
我在外联部拉赞助是我商务谈判的第一段经历，那时候我什么都不懂，很单纯地以为拉赞助就是从商家里拿钱，我们在活动上给他们餐馆冠名打广告，以至于我第一次找了这家餐馆的老板谈判的时候，聊不到十几分钟就被婉拒了。
餐馆老板加了我的微信之后，让我回家等通知，我在学校等了三天都没有消息，于是决定再次去餐馆上拜访这位老板，但我吃了闭门羹，老板让员工找了个借口打发了我，我知道一定是我条件还不能够打动老板，他才不肯接待我。
当时我很无助，不知道该如何是好，外联部的师兄建议我换一家商家，但我心里很不甘心，不想就这样放弃，于是在第三次拜访的时候，我带上我的朋友一起去老板的餐馆吃饭，以吃饭的名义赵老板洽谈，我们专门找了靠近门口的位置，等老板出现，可那时候老板还是不愿意见我，我们就一直在那里边吃饭边守着。大伙从晚上8点吃到凌晨1点餐馆打烊了，最终才见到老板。
我跟老板一见面，为了减少不必要的时间和耐心的消耗，我开门见山，给老板谈新的赞助条件。当时我承诺了老板两个条件：1、在学校庆典上以餐馆的名义做一个小品，增加门店的知名度；2、帮门店发传单，相当于免费做宣传；当时还有其他学生去老板那商谈，老板听了我条件之后，似乎经过对比，然而对我开出的条件还是有点不为所动。
我情急之下，忽然灵机一闪，想到平时部门聚餐也是选择在学校周边，何不好好利用这个机会呢？于是我拍脑袋追加了一个条件：承诺一年内协会的拓展用餐都承包给这家餐馆。当时老板一听，似乎有点被打动了。
后来经过一个月的硬刨软磨，我和老板见了好几次面，大大小小谈了很多小细节，最后我不仅拉到餐馆1000元的赞助，老板还答应为我们的周年庆典额外赞助一批物资。就这样我第一个成功的“营销案例”在大一完成了。
▲黄家伟与赞助商合影留念
伯乐相马，结缘房产
从那之后我坚定了信心，在外联部继续稳扎稳打积累经验，从推销商品慢慢地学会推销自己。第二年青年志愿者协会举办一年一度的会长选拔。全校最顶尖的协会竞争者都会在这个舞台竞争协会会长的宝座。可能得益于我在外联部一年以来的锻炼，在竞聘中我顺利地打败了其他参选者，我的身份从基层的会员转变成管理者。
时间过得很快，转眼间我们就要毕业实习了。我和智联地产的相遇也可以说是一个“伯乐相马”的偶然事件。我们学校历年都会和一些优秀企业合作做招聘活动，那时候广州易居智联地产公司在我们学校有一个招聘的档位，专招地产营销的应届毕业生，我感觉他们的宣讲非常热情专业，对我来说很有吸引力。校招期间，我和几位同学在操场上寻觅各个企业，我们经过智联地产很快就被打动了，怀着尝试的心态，我选择了智联地产，我跟房地产的结缘就这样开始了。
进入智联地产后，是白云分公司的策划总监林总带着我，他给我做培训，带我去易居联动的楼盘学习。在他的指导下，我对房地产有了初步的认识，我的第一份工作是电销和网络推销，和我一起进入智联的还有另外一位同学，他只做了一天就放弃离开了，留下我一个在这个陌生的环境中，感到十分的孤独和无奈，开始怀疑自己当初爽快的选择是否正确。
自强不息，首月爆单
做房地产销售这行的人，性格大多比较开朗能聊，我艰难地熬过一个星期之后，逐渐熟悉了公司的同事和环境，我才开始有了归属感，但是在实习的半个月里，我每天都在打电话，虽然我积累了不少意向客，但我迟迟未能约到客人出来带看项目，相当于没有成交。那时候也有同学在其它公司做销售和策划，感觉还不错，问我是否考虑换个环境，当时我在做房地产推销得不到半点成就感，非常气馁，也萌生了辞职的念头。但我不认输的性格让我冷静下来，决定再坚持一段时间。
入职半个月后，我终于约到了一位意向客看项目。但这位客人并没有按照常规套路出牌，她事前已经考察过了一次项目，当再次给我打电话的时候，她已经在去项目的路上了，当时我收到这个信息，心想这次客人肯定是要去签约，我不在场就意味公司要失去这台客户了，我绝对不能错失机会！
于是，我放下电话，马上飞奔去白云飞翔公园车站，坐楼巴赶去肇庆的项目，路上一边通知林总，一边联络客户。为了争取时间比客户早点到项目现场，我打电话给客人，推荐他去附近另外的项目上视察，让那边的同事帮忙稳住客户，最后我才顺利提前到达现场。
等客户从另外的项目上过来，经过一番带看详聊，客户觉得首付条件太高，购买意愿不太强烈，当时我觉得挺失落的，心想虽然没希望了，但还是要把服务做好。最后在营销中心跟客户又详聊了半个多小时，也在公司的帮忙下，我这才签下了合同。
所谓好事多磨，在我签合同的时候，项目现场两位销售发生了抢客矛盾。就在我签了合同之后，客人受到了阻挠，打电话给我，要求更换楼层，这对于签约后的我来说，事出突然，有点不知所措，但我知道客户一定是受到负面影响，于是我第一反应是先稳住客户，于是约她出来面谈，了解事件详细经过，然后我马上向公司汇报情况，快速做好应对准备。
经过一番详谈后，我得知客户不买单是因为项目内部销售抢客阻挠的原因，于是我不得不在开发商与客户之间来回周旋沟通，经过好几轮的协调沟通后，我最终为客户成功地更换了楼层，客户才答应交付首付款。
一个月以内，从一无所知到开第一单，从中有勇气、运气、坚持、人脉等各种因素的原因。房地产这份工作从回报、人脉、阅历、交流等各方面，已经让我感受到它的魅力所在，我很享受这份工作，很享受这份工作给我带来的成就感觉，相信在未来，我一定会在这个行业里继续深耕下去的。
感谢智联地产公司提供的这个平台，感谢易居平台提供的培训机会，让我有机会接触到专业经纪知识熏陶，希望以后有更多这样的机会，让我不断成长！
END
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