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Q：亲们，请问国际上一般卖cpm，一般都不在系统里去限定起售量的，只在销售侧用政策约束么？
A：是的，例如开通CPA计费，需要一定量的转化数据
Q：有没有做国内媒体广告变现的前辈，想请教一下，如果广告联盟这边说你的uv pv比过高，收益下降，一般会如何进行频次控制来优化收益呢？
A：把流量分到不同广告联盟啊，这样某个广告联盟的流量就少了
Q：这样做了，但每个联盟的还是高，可能是新增占比不够多
A：你们是总收益下降了，还是eCPM下降了？
Q：eCPM下滑的厉害 新增不够多，所以总收益也下降了
A：多接几个广告平台吧。然后，根据策略调整流量分布，宗旨就是尽量降低劣质流量对收益和ecpm造成的影响。具体策略，要通过数据分析获得，可以是限制某些IP的访问、限制每个cookie每天的曝光数、增加高ecpm广告联盟流量等等
Q：劣质流量：比如某个设备长期请求不到广告这种 是吗？嗯 目前我们只做了按比例分配流量这个部分。再细致就没有做了，谢谢楼主指点啊 我们研究下。
A：某些流量eCPM很低啊，或者屏蔽了广告啊等等
Q：某些流量eCPM很低 这种流量是根据设备号筛选吗
A：看你们怎么定义流量嘛，移动端设备号，web端cookie。而且主要是找共同点，对流量进行分类，例如年龄段、来源、设备等等
Q：恩呢 我们都是移动端量
B：移动端的话，Android机 gaid或者aid；iOS机优先idfa
Q： 恩恩，好
Q：为啥抖音没做未登录和已登录的用户引导，而火山做了，对于登录率有帮助？
A：我觉得一个原因是 火山有比较重的积分运营吧，这样的话就必须要引导用户登陆然后累积各种活跃、收徒积分。抖音靠产品取胜 身边人都玩，用户玩爽了自然登陆😂
B：用户增长体系不同导致么？
A：我能看出来大概就是 由于产品的用户定位不同（火山从三四线起步 抖音是全国，抖音更日常向、更偏互动），采取的运营策略不同（火山用了很多积分化的东西），所以前者更需要引导用户登陆
B：积分需要跟账号绑定，所以登录入口明显。也的确有这个因素在吧，头疼…
A：嗯 抖音用户点那个大大的关注按钮时 就引导到登录页上去了 应该不愁登录率吧
Q：请问自建品牌广告投放系统里，信息流视频不设封底图片合适吗？
A：尺寸设置和是否设封底具体要看客户端广告样式设计吧，现在好多视频广告播放完成展示的是最后一桢加蒙板和功能键，这种不设封底效果应该就ok
Q：客户端广告样式都好商量……
A：那就不设了呗，多麻烦。有的平台封面都可以不传，直接第一帧完事
B：视频没播放时的显示，有些非wifi又没预加载不播放
Q：我基本决定不设了，CTR计算低一点点，但品牌视频广告……更重要的是VTR。CTR其实不重要。不那么重要
C：显示最后一帧，或者显示封面点击重新播放也行
D：我们的封面图就是我们的兜底逻辑，视频load不出的话会用图片上，不会发生显示空的囧境，对网不好的很实用。没有用第一帧的原因是，第一帧通常会全黑或者不能完整传达品牌信息，出于brand safety考虑，直接用广告主确认的画面做封面。开过实验，用第一帧的广告主没有自己准备图的多，欧美尤甚
Q：好的，谢谢~ 这是个不错的思路
A：传完视频可以直接把第一帧展示出来看广告主对这个自动封面是否满意，不满意他可以上传覆盖。这样对准备或没准备封图的广告主都比较友好，而且也不会空白，只是封图是我帮你自动生成了一次，准备了的可以覆盖
A：波动性，在本文中，实际上是广告主侧的风险。如果降低波动性的同时，能降低广告主风险，又能提高媒体收益，那就能形成利益共同体
Q：嗯，感觉业界有这趋势。有同行先行，大家也逐步跟上了
B：从技术和逻辑上讲挺赞同的。建议增加一个时间的维度，从媒体发展的时间轴上看，其选择是动态的。以效果类广告为例，CPC和CPM是初期的一个必然的选择形态。CPC是为了打消客户波动性担忧更便于引入客户，而CPM是为了保留升级通道（向更利于媒体方转变）。后期逐渐增加的其他计费方式，要么是为了打破客户进入的壁垒（比如CPA类广告），要么是提升媒体的变现效率（oCPC）。其转变有相应的条件限制。
A：总览整个发展历程，以精准来提升eCPM，是原则之一
Q：我其实有个疑问，ocpc能提升媒体变现效率吗？
B：是的。所以放在时间的维度上，是变化的。根据媒体的定位，市场的教育情况，对应的客户情况等等，都会有变化。我个人比较建议采用软硬结合的方式。一方面是保留竞价方式的升级通道（作为硬的一面），同时通过前端团队的政策进行调整（作为软的一面），通过收紧或放松政策，可以快速的根据现状调整。稳定后进行收紧，逼着客户向竞价方式升级的方向发展。
取决于公司的技术能力和竞价模型的成熟度。逻辑上讲，CPC和CPM都是竞价一类人，但是没有一类人是完全相同的，每个流量对于不同的客户的优劣程度不同。一个用户，对A广告主是优质的，但是对于B则是劣质的。oCPC等方式，通过模型把一类人的定向可以更加的切分细化。可以更好的匹配广告和优质流量，最终可以实现将价格的更高售卖。
比如一个广告主需要1000个优质用户的转化（每个转化10元）。如果系统可以匹配1000个转化，而且牛逼到展现了1000次即可，那么一个eCPM就是10000元。
对于效果类广告主，关注的是效果，而非曝光了多少次。如果是关注曝光的话，那么就会选择其他的竞价方式提升曝光，比如CPT，CPM
C：ocpc直观上是提升的广告主的广告效果～广告竞价属于市场行为，长期看广告主的变现效果提升了就会有更多的广告主进来竞争流量，市场竞争带来的结果就是提高出价，最终提升媒体收益
Q：我的理解和B比较接近，我觉得这是一个吸引广告主的策略，偏长期的。从变现效率来看，比较难讲短期的变现效率能否提升。
D：ocpa模式下 转化成本＝cpc/pcvr 对于媒体来说 意味着对不同转化效果的用户和流量都可以充分变现 实现效益最大化。对于效果类广告主来说 长期来看ocpa承诺的是达成目标转化成本范围内 比较稳定地获取转化量。此时ecpm＝pctr✖pcvr✖cpa出价✖ocpa调价因子。对广告主的变现就是比较后端的事情了吧 因为这也是基于转化量提升 在广告主侧进行的 广告帮助获取流量 当然有些媒体会给到一些广告点击信息帮助广告主进行冷启动和app内运营
Q：cpa模式下，广告主优化cvr的动力挺弱的，会使媒体变现效率下降。ocpc模式下，双方能更好地平衡。
Q：再提一个问题，大家理解为什么计费要加0.01吗？我有一段时间觉得自己想明白了，后来发现可能也不对。
A：《计算广告》
B：真实拍卖有个代理价规则。某个买家可以设定一个很高的代理价，实际拍卖时只要有人举牌低于代理价，“代理人”会马上在当前价格加一个最低加价举牌，以保证该买家在不超过代理价的前提下永远领先。我认为其实是second-price auctions的变种，而广告竞价的最小加价就是0.01
Q：GSP模式下，广告主是提前出价的，而且最终排名、最终扣费是不确定的。好像不适用你说的代理价规则
B：一样的，你就理解为所有人都一次性出了代理价，那么成交价就是第二价格+最低加价
Q：请教大家个问题，比如一个日消耗100w的媒体，有10个广告主，我想把流量有效的分配，既不想让高价广告主飞快跑完预算，也不想低价广告主一点流量没有，这里怎么设计来让消耗能平稳持续呢？谢谢
A：这个问题比较难，类似于电商领域大卖家、小卖家间的平衡怎么处理的问题。我听过的做法还是以交易额最大为核心决策逻辑，同时给小卖家适当的照顾，尤其是新的卖家，或者召回来的卖家。比如：给新卖家一段时间保护期，观察效率情况，过了保护期就按统一规则处理。
其中的“适当”很难描述清楚，各种平台的做法应该差异比较大。
Q：恩谢谢，你说的这个办法我知道
Q：大家好，请教一个问题，如果广告主在某媒体上投放是一个直接呼起淘宝或京东商品页的deeplink落地页，如果呼起成功的话，类似淘宝，京东怎么去判断这次访问是来自该媒体的呀
A：投放之前可以京东确认scheme链接作为监测标记
Q：多谢指点，请问这个如何和京东确认呢？
A：各家媒体不一样 比如腾讯新闻提供应用直达的能力 就会有相应的规范 运营人员对接确认
Q：比如广告主提供了一个deeplink链接，taobao://item.taobao.com/item.htm?id=XXXX 。这种情况下，是不是基本上识别不了呀
B：web 服务器access log都会记录跳转请求来源url吧
A：给你参考一下广点通应用直达的：https://e.qq.com/ads/adfaq/delivery/special/03/
Q：多谢
Q：Google Ads买量，大家怎么排除 曾经安装但是又卸载 了的用户呢？
A：排除这部分用户的目的是？为了后续的留存吗
Q：是的啊，Google不做排除的话，感觉很亏。没用第三方监测，firebase 设置 first open 可以规避么
A：目前好像没有特别好的办法排除，AF统计卸载 device id 回传 然后导入到Google 就可以粗略排除 Google目前没有这个功能。”firebase 设置 first open 可以规避么” 这个不太了解耶
B：Google应该没提供No Retargeting 推广服务，有进展一起学习下
Q：firebase的 first_open 参数，也不能有效规避新老用户，它统计的只是安装后打开的事件，包括新用户和卸载后重新安装的老用户
B：只统计的话好统计，新增设备与老设备做下gaid去重就可以。不过控制Google不推广retargeting用户不好办。
Q：心好累… 最终验证成功了
但是，这个地方，应该有个坑
就是要排除的用户数据，需要你从App上架的一开始，就开通谷歌广告账号，并且关联，做数据同步，不然还是会有问题
而且主推App下载的UAC广告，不支持这个列表
Q：安卓和iOS怎么统计卸载掉的设备，大佬们
A：iOS SDK由于iOS环境问题我们没统计，Android我们通过交叉SDK存活统计app卸载情况。
Q：和别的app谈对吗？准确度得看谈到多少吧？iOS好像有个静默推送，但不知道会不会被惩罚
Q：请问大家抓包一般用什么工具啊？有教程么？今天有个测试版本死活刷不到广告。
A：Charles.
Q：搜到一个：https://www.cnblogs.com/jiayuchn-test/p/8875105.html
Q：ams北京有啥业务呀
A：ams现在基本分为客户侧 对接客户 分效果和品牌 北京以品牌为主；平台测 设计各个产品和技术模块 北京上海深圳都有 北京是转化优化组 质量组比较多 还有业务侧 对接各个内部流量 如联盟广告就在北京
Q：现在有哪些工具类app使用激励视频广告形式变现的吗
A：群共享里面看看admob的相关资料可以了解下工具中激励广告变现的方法
B：哈哈好问题，工具类app有激励广告位的确实不多，我也好奇哪些工具app有。以及好奇工具类incentive video的收入水平比起interstitial video的收入怎么样。
C：工具类 也是付费和 激励双使用的。比如 某VPN，你可以买，也可看视频，获得个免费半小时的时长。
D：阅读类app比较多
B：嗯嗯，vpn类很典型
Q：请教大家，有木有哪些平台扣费优先级，是先扣现金账户，再扣虚拟账户（返点、赠送）？
A：先扣现金不合逻辑啊
B：一般是先扣虚拟金 再扣现金 最后扣信用账户
C：是否可以按比例扣除现金和虚拟金和赠送，但是设定一个比例上限。
D：之前设计过一个活动，充值送虚拟金，但活动赠送的虚拟金，只能在当日消耗≥X时才可扣费使用…
E：要考虑一下会不会申请退款，退款时候的虚拟账户怎么处理的问题
Q：底层分了账户类型，不同类型的资金不会混在一起。按比例扣挺复杂的
C：但是对于未来的管控和运营非常有帮助。可以说，至关重要
E：不是，是说设计时，如果支持退款，你要考虑返点那部分会不会退的问题，退多少的问题。如果先消耗现金，剩下的都是返点时，他想退给不给退。如果按比例，那到时就按比例只退现金
Q：返货一般都不给退==
D：按比例扣的话，是到消耗这个比例就扣虚拟金呢，还是累计一天复核后在结算。还是蛮复杂的，虚拟账户看来源，一般来说是不走退款的
F：如果是充值返点, 扣钱时候可以按返点比例进行等比例扣除.这样好处是退款逻辑好处理, 只退现金部分即可.如果是活动赠送虚拟金, 和充值无关, 先扣后扣其实无所谓. 一般这种虚拟金都会事先说明使用规则,比如限时消费, 不能提现之类.
Q：请教个问题，在AF导出次日留存，字段只有name级别，木有id。怎么可以匹配找到对应的那一条唯一数据？
A： 这事儿我已经反馈给AF了，他们说会修改的。我目前通过名称和安装量做对比，有10%以内的误差
Q：我想问问出海的广告聚合大家都用哪家比较多啊
A：mopub
Q：有啥坑吗？我们之前用heyzap感觉不太方便
B：海外top是 admob，mopub和ironsource。其实百度的DAP也支持聚合，不过用的人不多，他的平台结构比较符合中国人操作习惯。
Q：海外的，之前admob也用过，偏量得厉害，所以想找找其他的。但是我听人说体量小mopub不太合适，所以想问问大家
B：ironsource是封闭式聚合，虽然服务齐全，但是对广告网络有一定限制；mopub和admob是开放式聚合，服务齐全，mopub本身的marketing收入也不错，但是操作界面用户体验很一般；admob的话，会主动把流量偏向自己家，有偷吃嫌疑。百度DAP的聚合了解不多，但是势必存在一定的流量偏向，毕竟得赚钱。
Q：谢谢啦，我们主要海外，百度估计不太合适，看起来mopub比较好。一个游戏里同时两套聚合，广告请求时只调用一套，这个可以吗
A：对的，量小的话mopub优化效果不明显
B：百度DAP是海外服务
Q：一般多少量推荐用mopub啊
C：upltv有人用过吗，我在考虑要不要换他们
D：@C 现在有在用，插页和激励的ecpm比单接admob要高
C：大概能比admob提升多少 20%有吗 upltv貌似是个新创业的公司。你们对接upltv过程中 有没有什么坑，sdk之类的 稳定不？
D：有 主要是bannner广告 刚开始的没有 vungle还要等他们升级一版 有bug。整体来说效果很好的，起码我们东南亚翻了很多倍。当然也有可能跟我们之前直接admob有关。稳定还行 统计数据偏少
E：Mopub带ecpm 或者系统bid信息吗
F：想问 广告平台的聚合功能对各位很有价值吗？如果各家平台不能实时竞价 聚合的效果能体现在哪呢……就是代替服务端工程师实现手动排序？我就是想问 对于开发者来说 效果广告聚合的意义是什么？
C：upltv好像是 后台他们帮你调比例 省的自己一个个去各个广告注册
D：代替服务端工程师实现手动排序，在低研发成本的情况下大大提升变现策略调整的频次，从而提升变现效果
F：我能理解手握流量希望每次展示都能最大化收益哈 但是非实时竞价的广告来讲 各家聚合平台所谓调整 借鉴的不过是历史数据 真的能提升收益吗？有人长期做过AB测试验证吗？
B：效果广告聚合对于开发者而言可以降低开发成本，调整多家广告优先级，达到优胜劣汰的效果。而且现在聚合的趋势是非RTB与RTB组合使用。
D：确实是历史数据。但是通过历史数据调整总比不调整强
F：所以节省服务端工程师工作量的话我完全同意 但是所谓调整绝大多数是不是都是一顿操作猛如虎 收入上涨0.5
@B rtb优先于非rtb吗？
B：@北京-yeahmobi-Cyan 这个也要看优化师经验水平啦，不一定，可以自由调整
G：嗯，设置ecpm target / floor 或者 waterfall ，效果难说
D：UPLTV也是根据历史数据做调整，从实际上来看在激励和插屏广告中有了几十倍提升，这个就很说明问题了，重点还是在于自己的waterfall策略，而不是waterfall本身有啥问题
F：哈哈哈 如果放手把调整和优化的工作给到行业里的人 确实能好一些
B：1.解决单一广告源填充率低的问题；2.解决数据平台分散运营成本过高问题；3.降低开发成本；4.mediation提供更便捷的数据参考服务；5.自动化排序降低运营精力；6.增加竞争度，促使接的广告源相互竞争，优化广告位价值等等很多吧
G：三良的公众号里，提到一个 FB(set ecpm target) + FB (any price) 的策略，试过么？
但是这种连续请求，一般不是会直接报错的么
D：【问】如果我只跟Audience Network合作，先设置一层底价，但是接着设置一层无底价。那就可以避免这个问题了，总收入应该会上升吗？
【答】理论上，不会。实际上，底价功能相当于开发者对不同价值的流量进行了切割。如果你设置了一个$6的底价，相当于你把你流量切分成了价值$6以上和$6以下两份，但是你的买家仍然是同一家，广告平台的购买策略也没有发生变化。这种情况下，总收入是不可能有上升的。
@G 他有说这种总收入不会上升
G：之前试过 fb+admob 都设置底价的，估计跟我们的产品发行区域有关，没效果
D：具体情况具体分析吧，符合逻辑推断的就是可行的方法。而对于某一个广告平台例如admob，先设置一层底价，但是接着设置一层无底价，这种方法从逻辑上讲就不会提升ecpm。
G：连续向同一个平台请求广告，这个我问过FB和Admob的小姐姐，都说不允许这么操作，估计是理解成，用同一个ID连续发送请求
D：你说的这个应该是在竞价时吧，我说的和文章里面的waterfall是要宏观一点
G：嗯，具体实现
Q：问小伙伴一个问题，有没有哪些数据指标可以来评估广告竞价环境的竞争激烈程度呢
A：竞价密度
Q：这个跟 广告填充率 有什么区别
A：填充率=填充数/请求数 竞价密度=bid reponse/bid request。前者反应的是基础填充率，后者反应的是某个广告位的竞争激烈程度
B：按照这个定义，竞价密度最高为1？能反映竞争激烈程度么……？感觉应该是bid response/win notice？
A：bid response/win notice 这个从adx角度看，如果bid response指的是ADX给ssp发的回调的话，就有点像胜出率的倒数。用平均竞价数量average bid num也能反映竞争程度吧，bid response/ad request，这个大于1。
B：嗯，胜出率越低说明竞争越激烈嘛
Q：小伙伴，我确认一下，这里的bid response指的是响应请求进入精排的广告数量吗
A：
Q：明白了
Q：今天跟同事聊变现效率的问题，大家经常会说某某媒体的商业产品变现效率高，我个人理解媒体的变现效率高低是由媒体的计费方式和产品多样性来决定的，cpm高不能说明产品的变现效率就高吧？
A：直接因素与本质因素？
B：为啥ecpm高不能说明变现效率高啊？所谓效率就是只同样展示下的收益。媒体的计费方式就跟竞价中的计费方式一样，最后还会换算成CPM参与排名呀
C：对于品牌广告来说，CPM是最直接的判断条件
对于效果广告来说，全面优质的广告池下不同媒体的万DAU收益最能体现变现效果
Q：👀话说大家的优化师都是做什么的呀。。。
A：广告优化师，投放广告的啊，花钱买量的主力军
B：他们不是花钱的么？买量是广告主吧？
A：天天研究效果好的创意，合适的受众，手动调整竞价价格，管控某个区域的投放效果CPI或者留存等等以满足绩效要求。广告优化师要么自己就是广告主（例如某产品的自有优化师团队），要么就是广告主的合作伙伴（例如某产品的代理商团队）
C：我们的AE就是管家式服务，挑流量，调出价，优化素材啥都做
D：+1，我们这边是投放侧优化师和变现侧优化师
A：你们还有变现侧优化师，可以说是很专业了
D：哈哈得有人优化广告位啊。一般有自有产品的都会有变现侧的广告优化师
E：变现侧的广告优化，要怎么搞呢？
A：那倒是。只是有些叫变现策略运营有些叫变现策略产品经理啥的
D：例如之前讨论的mediation调整就是优化师的日常工作之一。
F：同好奇，变现侧怎么优化？
A：给什么样子的用户选择什么样子的广告平台能够使得ecpm最大化
G：变现侧调优主要说的就是waterfall的调整吧，vendor的选择和排序，这些偏运营
D：增删改广告位，修改广告样式，调整对接上游，调整请求优先级等等
H：
在品牌程序化广告投放指南那个报告里写的挺全的.
F：这些活感觉是pm跟运营的本职工作。。
A：群里面有几位负责变现的
D：对，叫产品运营更合适
F：想来想去，变现侧的“广告优化”貌似就是淘汰ecpm不高的需求方
H：其实叫策略产品或运营更合适.比如实时扣费平台经常会遇到边际扣费问题, 客户预算一万块/天, 已经花到9999元, 现在同时有100个人点击广告, 正常扣只能扣一块, 其它点击超出预算要做不计费处理. 策略产品可能会做些策略, 允许花超预算10%之类的策略, 甚至体现在平台前端给客户明确看到.
E：waterfall策略，mediation策略
I：我感觉我就是你们讨论的变现侧的优化师。增删改广告位，修改广告样式，调整对接上游，调整请求优先级等等，这些😂
Q：除了投资 Dailyhunt 和推广 Tiktok 外，去年6月，字节跳动在印度推出本地语内容聚合应用Helo。Helo 面向印度的新兴互联网用户和城镇青年，汇聚其他平台的笑话、表情包、视频等，支持14种印度本地语言。目前其下载量已超过2000万次。
目前，印度的新闻聚合平台主要有印度当地团队建立的 Dailyhunt 、阿里投资的 UC News、北京明日虫洞科技有限公司的 NewsDog。Newsdog 在2018年5月获得由腾讯领投的5000万美元C轮融资，是出海内容创业领域最大的一笔融资之一。
A：印度cpm2太低 看着大实则唉
B：是啊，印度变现太难了
Q：是的，印度尼西亚还是不错的
C：印度的经济增速很值得期待啊，对未来投资
D：印度主要人口红利，我觉得目前水分还是有点大
E：eCPM不敢看😷
Q：请问信息流视频广告常见尺寸，以下四个比例下，16:9好像挺全了，另外三个比例，还有哪些常见尺寸呢？
16:9——640*360，1280*720，1920*1080
16:10——640*400，
3:2——480*320，
4:3——1024*768，
A：正方形为啥没有？竖的你们支持吗？4:5、2:3、9:16、1:1 或 16:9
Q：我们客户端只支持这些比例。我想问的是在我列出的如上比例里，各自的尺寸是多少呢？展示给不同环境设备的用户
A：建议你下载个Mediacoder这种视频压制软件试试，一方面里面有自带的常见尺寸/分辨率，另一方面设置下码率啥的自己看看效果
B：有3倍图，2倍图，1倍图，设计师比较了解。尺寸的不同主要是因为要适用于各种机型，比如你这个 640*360就是iphone5标准的两倍图
Q：有了解印度的嘛，大家怎么看印度社交啊据说tiktok在印度已经超过facebook了？
A：内部数据不方便说 但是可以说潜力巨大
B：超过facebook不太可能吧
C：我之前公司做浏览器中的信息流，双印地区对内容的消费真的是潜力巨大，且广告的钱也好赚，尤其是小贷类
D：印度广告的钱好赚 这个是怎么判断的
A：印度cpm笑而不语，不过你说的小贷类没有尝试过，但这不太敢动啊
Q：之前在APP里尝试过群聊和附近的人这些社交功能，效果都不太好，我的感受是印度人对社交的欲望很强，但是由于文化和国情，中低层用户并不会网络社交，很多时候都只是在刷存在感，有点像早期bbs灌水
之前和一个朋友聊，他们说mxplayer在印度变现还不错
A：这容易出事啊，Cpm有说能做到多少吗
Q：没有，内部信息，我最近还在琢磨
A：Fb也就做到0.5-0.8吧，还能做过fb嘛还是接的sdk，反正印度这看着很美好 现实比较骨感吧
E：印尼的ecpm会比印度好吗？
Q：印尼比印度好很多吧
Q：请教大家一个小白的问题：海外定义native广告，有哪些准确的条件呢？
A：我理解的 native ，就是变现时可以根据自己需要，在遵守规则的前提下，根据自己的场景需求，自定义展示样式的广告
B：由广告提供方提供物料，由开发者自由组合渲染。
Q：那像这个固定位置的广告位，如果是“由广告提供方提供物料，由开发者自由组合渲染”，也能算native广告吗？
B：我是站在第三方sdk立场上来讲的，广告位正常都是固定的，native广告也需要提前建立广告位的。但是作为第三方sdk，开发者请求到我的物料即使不是在我的后台录入的广告位上进行展示，我也是很难实施监测到的。在一个native广告位上，开发者无论使用我提供哪几个物料元素或者以何种物料组合方式呈现都是允许的。以前两印东南亚的时候，RTB市场native广告位的eCPM和竞价密度比banner低很多。
C：算。这个广告位一看对于广告联盟来说就不太好标准化
Q：不太好标准化，所以呢？
C：不太好标准化，又要满足媒体方自定义的需求。所以广告联盟提供素材，由媒体方根据政策自行选择。
https://support.google.com/admob/answer/6329638
https://developers.google.com/admob/android/native/advanced
Q：好的，谢谢 我学习一下~
Q：最近在研究广告审核平台，想讨论下广告审核平台应该有什么核心功能？
我的思考：
1、准入门槛审核：
如广告主名称、资质类型（直营/代理）、行业类别、营业执照、组织机构代码证、ICP 证等；
2、广告内容审核：
i 如素材创意、素材尺寸、落地页等
ii 能识别并过滤涉及政治敏感、黄赌毒、暴恐
iii 能识别并过滤与媒体调性相悖的广告（如教育类 APP 上不能出现游戏类广告）
3、定价策略审核
4、媒体质量控制
5、用户体验控制：
如何避免类似自动跳转、路过式下载等恶意
A：用户体验控制是不是属于广告审核里面？
B：如果投放应用下载类广告，用的填写链接方式非上传apk包，如果广告主更换链接下的包不换链接，广告平台如何审核呢
A：广告审核是不是包括排除：
1. 图文不符
2. 图文内容敏感
3. 跳转链接
和对广告打标签的工作
2.i 是不是在录入广告信息的时候就能限制？
2.iii 是不是在广告投放过程中去考虑上下游双方的匹配？
目前第三方审核平台用的方式是大量开模拟器频繁打开图片和链接 不断做校验 一旦链接多跳或者落地页有问题就停止投放
C：只要涉及“审核”都可以放在这个平台吧，比如广告主、创意、建站工具的落地页、充值退款等等，然后围绕这些，围绕如何更高效率、更自动去审核，如你说自动识别某些因素。另外平台打了，可能多人协作的权限控制、分工、消息提醒等支撑功能
B：只是更换链接下的包，链接本身没有问题，如果更换包平台会触发审核流程吗
A：会的@B 模拟器会频繁打开链接看落地
除了广告跳转链接 图片如果是链接的话，也存在链接不变图片变的问题，成本不考虑的话最好是缓存图片在自己的服务器 用自己的图片链接@北京-美团-opium
Q：@C 你做的审核平台当前功能都有啥？
C：创意，广告主，财务的审核，不过没有独立出来一个平台，是整个广告管理后台一个模块。
Q：拼多多现在商业化广告怎么个情况啊？
A：商业模式向淘宝看齐，做流量生意，平台处于1-10的搭建过程中
Q：你们0到1结束了？
A：广义的0-1结束了
B：广义的0-1指？
A：逐步正规化，当然很多细节是有待完善。就是全流程跑通，各个环节
Q：你们的产品形态是什么？关键词还是feed？
A：都有，阿里妈妈有什么，我们都有雏形
Q：那你们以后打算广告是利润主要来源吗？
A：这个看老板的战略吧 我不清楚😂
Q：想跟各位请教个问题，开屏广告为什么不接竞价，只有品牌在投啊？
A：位置决定的，开屏广告曝光大，但有效转化很难跟踪，对效果需求的广告主来说不是一个很好的标的，但适合做品宣广告
B：同意楼上
C：根本原因还是转化率低吧
Q：奥~~赞，跟开屏的预加载是不是也有关系？预加载和竞价展示的逻辑不太容易一起实现？跟这个会有关系吗？
D：为啥转化率低？
Q：奥~~赞，跟开屏的预加载是不是也有关系？预加载和竞价展示的逻辑不太容易一起实现？跟这个会有关系吗？
E：转化率低不应该是根本原因
B：根本原因应该是开屏广告用品牌的ecpm＞效果的ecpm吧？
竞价展示和预加载没有任何关系滴~~~
E：@B 我也这么想的
F：预加载对竞价的预算控制不友好，而且开屏的预加载有效时间可能比其他场景长很多
D：我倒觉得有关系啊 开屏想迅速拿到广告并展示，需要非常优质的直客充足的dsp来完成实时竞价才行
B：作为广告平台不好判断媒体是否预加载吧？只能看匹配数/请求数
Q：对呀，竞价要是预加载的话，即使预算达到了， 已经预加载的还是会展示的，所以品牌这边投开屏的时候，会有很大溢出
D：imp什么时候发广告平台不知道？
B：预加载特别是视频预加载是一件挺常见的事情吧，我们做游戏的时候，会经常使用到预加载
G：我们之前做开屏视频，为了避免预加载的影响，都是只允许APP缓存物料，上报监测的链接还都是实时请求的
B：我想说的意思是说：广告平台并不能控制媒体可以或者不可以预加载，所以广告平台本身就要考虑到预加载的这种情况
A：根本原因应该是开屏广告用品牌的ecpm＞效果的ecpm吧？
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赞，个人觉得技术原因倒是其次，只要有需求，也会反向推动技术进步，对于效果广告主来说，开机屏的ROI收益会远低于其他原生广告位，现在有更多选择的情况下，开屏广告的请求量本来就不是特别高，很多时候媒体这边直接交易广告主买断CPT也能有个很好的溢价收益。
D：哪家实时竞价的平台支持视频广告缓存吗？缓存时长有要求吗？
我还是想问为什么开屏广告效果就差呢？
B：起码我们用的admob激励视频就是，视频广告不缓存用户体验太差
D：大佬，有和admob的人聊过拿激励视频放在开屏上的问题吗？
G：激励视频放到开屏，场景适合吗？一般不都是应用内吗？
A：不是大佬，只是说些拙见和大家讨论，第一启动页的用户体验不佳，且很难优化是。之前我们优化过素材上方跳过按钮的展示位置与样式，但并没有影响跳过按钮的点击率。
其次转化率优劣，是对比出来的！举例我比较熟悉的搜索广告来说，在搜索中可以通用keyword、上下文关系和用户行为筛选定向用户标签，从而获得更高的CTR预估和后续转化表现。这点对于开机屏来说是先天劣势，同时类似于banner类的广告位，整体的转化比原生广告位低也是基本公认的事实。
有开机屏转化不错的案例么，可以分享下
D：我们家可能能代表市面同行的情况哈
1. 首先是不建议开发者用视频做开屏广告的，因为加载时间势必很长。
2. 至于预加载广告，条件允许的情况下，无论是什么广告形式都不建议提前缓存，因为广告库是流动的，缓存广告展示的时候可能广告已经下线了，这样就存在展示并不能带来收益的情况，个别广告主的跳转链接甚至都会失效，用户体验很差
G：我上家公司是做开屏视频，都是品牌广告，全部走CPM或合约包段。会提前让媒体把物料预加载下来。
但是现实是确实很多媒体不愿意接受开屏视频的这种形式，导致用户启动APP时间变长
B：激励视频加载慢会直接影响到用户体验，会直接导致媒体广告展示率下降，直接影响收益下降，特别是设备较差的发达国家。所以我觉得广告平台要考虑这种情况，可以不建议，但是要能站在媒体角度考虑
H：我上家公司是做开屏视频，都是品牌广告，全部走CPM或合约包段。会提前让媒体把物料预加载下来。
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貌似只有这样才能解决，如果没有直客，建议可以忽略启动页广告（只针对海外开发者）
GP的Vitas评分关乎你能不能拿到GP editor的推荐
D：有能力的开发者都会优先放品牌广告做开屏，因为是自己的服务器和自己交互，素材、时间都可控。第三方平台一般只作为开屏广告的填充，避免开天窗也最大化收益。第三方效果广告和搜索广告不可同日而语，就效果广告而言，开屏广告的转化效果并不差。
B：从收益上来说，在设备较差的非发达国家，预加载激励视频明显高于实时加载激励视频的
D：激励视频打开app就可以做预加载，真正的激励视频使用场景下完全不会受影响。不过你要做开屏的话确实来不及
G：群里不是有知乎的同学吗？知乎就有时会展示开屏视频，并显示“已预加载”标识
D：哈哈咱们好像聊跑题了，头条那个同学是想问实时竞价为什么不做开屏视频吧？
G：哈哈 说不定5G的到来，就会支持视频广告实时竞价了。可能大厂都提前布局来实验新的视频广告创意了
F：竞价很多也是允许预加载的，但会说明从广告返回，到展示或点击，超过一定时间就不计费。激励视频在unity\applovin广告主方很多是cpa出价吧？
D：一般时间限制是多久呀？方便说说哪些家实时竞价平台可以做预加载吗？
F：各个平台自己定吧，像头条联盟好像允许十来小时延迟，广点通是30分钟，具体问群里对应的大佬😂
G：我们之前也是，链接都是有时间限制，超过的不计费。所以只要求每天缓存物料，展示的时候还实时请求最新的链接
D：多谢多谢！我去研究一下～
Q：能麻烦问下各位，cpm2是啥意思吗？
A：我第一次接触cpm2这个名词
B：CPM， 和CTR一样，也有CPM1、CPM2、CPM3，我们通常说的CPM默认是指CPM2。它们也都是分母不同，衡量各个阶段的性能。
CPM2 cost per mille 千次展示收入，cost*1000/as 衡量单次展现的平均收入贡献
这个？
A：CPM1和CPM3指啥？
Q：啊，感谢，对，这个详细点的解释吗？百度都没查到
B：
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