刚做外贸这块的外贸人员往往不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题，有助于清楚自己的市场定位。
1.我们在这个市场所处在的地位如何？
2.我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗？
3.我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，我们的竞争优势是什么？
4.我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点？
一、了解我们的客户
1.我们的客户想要什么？
2.客户的购买动机是什么？
我们要搞清楚客户想要什么，这个东西能给他带来什么利益。并且能够让客户产生极强购买欲望。并且要在恰当的平台进行宣传自己公司的产品，（feifenxiao麦进斗外贸分销电商系统软件商城就是一个很好的平台）
那这里有几个问题可以进一步了解到我们的客户：
1.我们的潜在客户会看到或者购买我们的产品吗？我们可以通过客户的网站，宣传资料去了解。之前听到有人谈到的麦进斗，他就是在Facebook社交电商推广，而且麦进斗科技是国内领先的外贸电商相关技术开发服务商。
2.谁是可以决定采购行动的拍板人？找对了人，事情就会顺利很多。
3.我们的目标客户到底需要用什么才能够激起他的购买欲望？到底是产品外观？产品价格？产品质量？还是产品的市场潜力？产品的新鲜性？都是需要在与客户交谈中所了解到的。
二、细分一下市场和目标客户 对于外贸业务员和外贸公司来说，千万别想把你的产品卖给全世界，或者说做全球生意。这样搞往往会让人无从下手，很难把产品卖出去和积累客户。
市场竞争是很激烈的，要有做强做小不做大的意识，在细分小市场里，你的优势和活动空间要强很多。花费的钱少，投入的精力相对较小。能做好一个地区或国家的份额，足矣养活一个工厂和公司了。
三、在恰当的平台上大力的宣传自己的产品
应当了解现在流行的一些外贸的平台上去宣传自己的产品，例如现在很多外贸人都在用的B2B平台，也有一些外贸人在Facebook等外国社交平台上也有在宣传自己的产品，就应当在多个平台上宣传自己的产品。最近关注的B2B商城定制开发：maijindou就是一个基于Magento内核的全球品牌官网、B2B批发、B2C零售在线商城系统，并且麦进斗还使用Golang全新开发的外贸移动社交电商系统，主要为中国区外贸商户提供具备国际水准的全球电商体系。
四、设定销售和营销目标
我们在设定销售目标的时候，需要结合以下因素来设定：
1.切合实际，可感觉到的。
2.可评测，并有可考数据支持。
3.有可能完成。
4.可行，并且能够实现。
5.有明确完成时间。
销售目标也要用一些财务数据来衡量，比如年销售收入，毛利，每个业务员的业务量等等。同时也需要关注一下非财务因素，比如合同签单量，洽谈客户的数量，产品发布宣传数量等。
以上的注意事项仅供外贸新人参考，欢迎在下方评论与补充，谢谢浏览。
