随着政府部门、金融机构、企事业单位、商业组织等对信息系统依赖程度的日益增强，信息安全问题得到更普遍关注。国内堡垒机厂商也如雨后春笋般出现，对于堡垒机价格，不同厂商报价更是大相径庭，几十数百万的硬件采购费用与后续维护费用，无疑大大增加了企业IT运营成本。
而行云管家堡垒机在收费方面，则显得异常灵活。如果是面向中小企业的，从几百几千都有。
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行云管家堡垒机两种交付模式：SaaS 与 私有化部署版本。
我们从2017年就开始在做私有化部署版本，许多规模较大的企业看到我们在SaaS上有很好的一套产品形态。他们迫切的希望这套产品能迁移到企业里来，所以我们就将SaaS上的产品做了私有化部署的落地，并且在企业中帮助他们落地。
对于SaaS，可以说仅仅是一种服务交付模式的变化，只不过SaaS使得各种规模的企业都可以更轻松、便宜地购买软件，享受服务。因为大多数中小企业都不太关心实现方式，就像他们应当更多的关心成本和价值一样。
因为随着人口红利的消失，人力成本越来越贵，对于大多数企业来说是一个不小的挑战。如果我们提供的服务能够帮助企业有序管理团队，就能让团队生产力更高。另外，我们还能够帮助企业节省IT运营成本，逐渐的越来越多的企业认识到我们的服务模式对企业IT管理的帮助，对流程的帮助。
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