专栏 | 九章算法
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si'jia到现在连我自己都不敢相信，在投了无数简历石沉大海后，我通过Linkedin 上一位陌生的学长内推了Facebook，并拿到了 offer!
在找工作的过程中，内推（referral）是非常重要的，有时可以起到敲门砖的作用。如何用恰当的方式请求别人给予内推，是一门技术。
一、如何找熟人做内推
如果你面试的公司里有你的好朋友、家人或者以前关系很好的同事，那么你非常幸运，他们一定会很乐意帮助你。
一定要记住：诚信待人。告诉他们你的职业目标和规划，让他们知道如何帮助你。
但是，并不是所有的熟人都会愿意为你做推荐人。如果对方不能保证你的工作质量，他们可能不愿意为你冒险。有时你会失望得发现，当我们提出这些要求时，熟人会表现得很奇怪。如果对方不情愿，就不要勉强，不要让这件事破坏你们的关系。
你可以这样说：
“我有一个不情之请，如果你有困难也千万不要勉强，没有关系的。我正在面试XXX公司，我记得你在那里有认识的人。这份工作对我非常重要，我为你解释一下我为什么想去这家公司工作。”
如果他们接受了你的请求，并最终推荐了你，不要觉得理所应当。事后带他们出去吃饭，或者给他们准备一份礼物表示感谢。
二、如何找不太熟的人做内推
找不太熟的人（比如只是交谈过一两次的朋友或同事）请求推荐时，需要多一点技巧。一种增进你们情谊的方式是多提及一些你们以前聊过的话题或者一起经历的事情。如果你和对方有一个共同的好朋友或同事，那就更好了，这会让你的请求更加可信。
首先，发短信或者邮件提出问候，并告诉对方你为什么联系他。聊一聊你们的共同话题，然后问他是否认识XXX公司的人。
“我想去那里工作，但公司里我谁也不认识。你可以引荐一下我吗？为了让你对我有更多的了解，我会详细告诉你我的背景。”
最后这一部分很关键，因为对方可能对我们的背景知之甚少。告诉他们一些不知道的信息和可能给他们留下深刻印象的信息，有助于得到他们的引荐。这也能让 HR 和招聘人员更好地了解你的背景，引起他们的注意。
就像你和朋友在一起一样，用电话、短信或小礼物来感谢他们的推荐，以此表达你对他们的感激之情。
三、如何找陌生人做内推
如果你要去的公司没有你认识的人，不要绝望，我们还可以找陌生人做内推。你可以很容易地上网找出谁在这家公司工作，并找到他们的联系方式。最好是找 HR、招聘人员、人事经理或者你感兴趣的某个员工。不过不要太快提出要求，也不要一次提出太多要求，因为那样会让别人不愿意帮助你。
如果你找到了这个人，一定要勤说谢谢，并在每个请求性的语句后加一句感谢的话。然后，通过询问公司里的职位以及你对公司某个岗位的兴趣等对方熟悉的事，来拉近你们之间的距离。你可以这样说：
“我给你发过邮件，我最近看到你们公司的X部门有一个空缺职位，我对这个职位很感兴趣。我能问你几个关于公司和职位的问题吗？”
把你的兴趣作为开始谈话的话题，不用刻意控制话题的方向，随意的聊天即可。问一些关于公司文化、职位职责、他们为什么喜欢在这里工作等问题。
要时刻牢记，推荐人为什么要推荐你？你的目标、你的能力（教育背景、工作经验、专业技能），以及最重要的，你能为公司带来什么，都是推荐人考量的因素。你在要求一个陌生人帮助你，所以你此时的表现就是他对你的印象。
最后，不要忘记感谢对方花时间与你交流，如果他们最终愿意做你的推荐人，在接下来的面试环节中也不要忘记去寻找他们的帮助。他也许会让你提前知道面试是什么时候，面试是否通过，或者面试需要注意些什么。
找别人做推荐人听起来很难，所以让很多人望而却步，但这通常是一种直接有效的方法，它可以让你在应聘者中脱颖而出。因此，只要你处理得当，这个请求是非常值得的。如果你充分表现出对他人的尊重，做足准备，时刻保持礼貌和感谢，你就没什么好担心的了，大胆去寻找你的推荐人吧！
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