你可能很熟悉以下场景
- 去饭店吃饭，消费后经常会送我们一张优惠券，下次来消费可以减免金额。
- 很多门店会办会员卡或打折卡，每次来消费凭卡可享受优惠。
- 理发店的Tony老师会向你推销黄金至尊会员卡，洗剪吹统统八折。
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除了线下的各种优惠，在线上的互联网产品中也经常见到优惠券。在京东、淘宝购物有人会先领取一些满减券再剁手，想点餐有人会先领一个饿了么或美团红包。
不论是B2B、B2C，还是O2O，优惠券总是活跃的一分子。
618也好，双11也好，作为年中和年末的两场电商盛典，优惠券更是满天飞。
优惠券具有一种神奇功效，就是让消费者和商家皆大欢喜。
消费者得到它，意味着可以花更少的钱获得商品或服务；商家发出了优惠券，意味着可能获得更高转化，赢得更多的客户进而获取更多的利润。
然而从本质上来讲，优惠券其实是商家的一种“价格歧视”策略。
即同样的产品，针对不同的消费者收取不同的价钱。
举个例子
假设一个汉堡成本5元，定价10元时，100人会接受此价格。
定价15元时，有60人会接受此价格，前者利润为（10-5）×100=500元，后者利润为（15-5）×60=600元。
但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。此时商家利润为 60×15＋40×10－5×100=800元，达到了最大化。
作者：朱聿欣
来源：知乎
那么优惠券有啥作用呢？
如果为了吸引用户，为啥不直接降价呢？
商业的本质是为了赚钱，优惠券看似是用户占了便宜，但对于商家来说，推出优惠券本身是为了追求利益的最大化。
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先说结论了，优惠券本身具备以下作用：
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价格歧视：使不同用户支付他们心中最高价格，达到利益最大化；
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广告策略：优惠券可以达到一定的广告效益，比如宣传某指定的汉堡；
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心理激励：让消费者产生有便宜不占白不占的冲动，刺激消费。从不买到买，从买到多买；
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锚定效应：消费者在拿到优惠券之后，认为价格相对于原价是有折扣的，所以觉得值。但可能忽略了在折扣以后，商品是不是真的“值”；
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忽悠&套路：优惠券的套餐组合变动让消费者对价格变得不敏感，比如某快餐店的做法：汉堡+鸡翅+可乐，或者汉堡+薯条+冰淇淋……总之经常会推出各种各样的套餐搭配，其实可乐和薯条的作用正是在混淆视听玩套路。
白话了 这么多
当让你设计个优惠券系统时
想必还是一头雾水不知从何下手
别慌
古有曹植七步成诗
今有摊主七步生券
优惠券系统七步走
简单总结一下优惠券家族是酱婶的
点击查看大图，亦可保存到本地甩给甲方
狠狠滴甩
下面将从优惠券的主要类型、投放对象、适用范围、投放渠道、投放数量、投放方式、有效期七个方面逐一进行套路瓦解。
1
确认优惠券的类型
我们常见的优惠券类型有：
体验券、礼品券、折扣券、特价券、换购券等，我们要根据 老板需要 运营活动选择合适的优惠券类型。下面简单说两种类型的优惠券。
如果某产品需要拉新引流，制定了一系列优惠券。
比如大众点评上某“Spa项目的体验券”，某外卖App上的“新用户抵扣券”，某金融类App上的“新用户现金红包”等等。
他们的共性就是用来抓住用户达到获客目的，这类优惠券往往实在在的让用户感到有利可图，特殊情况下甚至可以贴补用户。
还有一类优惠券，让那些不能接受高价的用户，通过优惠券的方式降低价格以满足他们的心理价格。
这其中可能会有获取门槛，比如连续签到几天、转发朋友圈、邀请好友等，这类优惠券能够刺激这类人群的购买欲望，让用户产生占便宜的感觉。
2
确认优惠券投放对象-
等级用户：针对某一等级的会员发放，或者会员等级达到某个等级才可领取，比如白银会员以上用户可使用、会员积分超过3000可使用等等；
-
新用户：新注册用户首次登录可领取“新人优惠券”或者消费一次是新用户；
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全部用户：新老用户雨露均沾，只要用了咱家产品，就是一家人。
3
确认优惠券适用范围
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全场通用：即所有商品都可使用；
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按照品牌使用 ：仅限XX品牌使用，比如某个知名品牌“周年庆”，用户通过品牌活动领取的优惠券，只能在购买该品牌下商品时才可使用；
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按照品类使用 ：仅适用于男装或女装，即根据商品所属类目发放的优惠券。比如“男士上衣”属于“男装”这个分类；
-
按照单品使用 ：仅限XX商品使用，比如APP商城内的某一特定商品，即除了这件商品，其他商品不可用；
-
按照地区使用： 根据商品销售区域划分，此类优惠券社区电商用的较多。
4
确认优惠券投放渠道端内 ：积分商城、首页天降红包、频道页领券中心，商户页领券列表、评价返红包、秒杀券；
端外 ：分享红包、微信关注红包、开放平台红包、搜索网页红包、地推扫码红包、渠道合作红包。
5
确认优惠券投放数量这一点看似简单，其实特别重要。
发放数量决定了投入与产出比，每一点都要精打细算。
在这里，引用一个故事
某公司为了“拉新”，开始大量发放优惠券，把优惠券数量设置的很高。因为老板是传统企业出身，心里想的就是“做互联网就是要砸钱”。
结果，很多用户领取了优惠券，达到了预期效果。但是，意外发生了。由于自然灾害原因，公司产品的原材料毁于一旦。大量用户通过活动领取了优惠券，也下载注册了APP，结果用了优惠券下完订单，迟迟收不到物流信息。
由于是新平台，即便给用户解释了，还是一片骂声。迫不得已下，APP改名。
最终结果的形成可能有很多原因，但是作为产品在此过程中应该保证整体流程的严谨，尤其是在创业公司的产品。
6
确认优惠券投放方式 用户手动领取“得不到的永远在骚动，被偏爱的有恃无恐”大概是这样的消费心理吧，用户自主领取的优惠券使用率往往会高于自动发放的。
自主领取还可以和抽奖功能结合，增强趣味性和参与感。
系统自动发放
商家主动给用户发券，比如常见的新人礼包，或某些用户福利活动，用户输入账号即可领取。
被动PUSH
个人建议能不PUSH，就不PUSH，相比较其他投放方式，此方式对所有用户推送统一信息，没有用户分级，造成信息不匹配，骚扰用户，PUSH频率过高，用户一直被打扰，最终只能跟你拜拜了。
如果你倔强，坚持要PUSH，那保证推送的优惠券信息要与最终落地页面有关系，否则用户感觉受到欺骗，最终还是跟你拜拜。
消费后获取
在用户消费后发券，增加买家再次购买的可能性。文章开头提到的饭店优惠券也属于此类别。
实在找不到更好看的了，凑合看吧
积分兑换
用户体系的一部分，大部分产品都有积分系统，适当的积分兑换系统不仅能大量消耗积分池总量，也能刺激用户为了兑换多获取积分，促进用户活跃度。
用户完成特定任务或参与特定活动/游戏之后获得优惠券，比如为了快速拉新，要求老用户拉新X个人可获得；为了某个频道的PV，要求用户进入该频道后可获得，这背后往往隐藏着运营的特定目的，短时间内带动相关目标数据的提升。
7
确认优惠券有效期
从流程上来看，完整的优惠券功能一般要经过后台发放，确认规则，到触发特定条件，用户领取，最后到用户使用并且后台核销与记录。
截止日期设置在后台发放时就要确定，其实这个条件大有门道。我们完全可以不设有效期，领取优惠券就一直放在那里，用户什么时候来了都可以用，可是你仔细想想，为什么很少有产品这么做呢？
《稀缺》这本书提到了一个概念，书中写到：
在长期的资源稀缺中，穷的人缺钱，忙人缺时间，“稀缺”有可能为我们带来“专注红利”，比如：记者在截稿之前会高效创作，学生在考试前突击复习效果更好。
这就是人们的心理状态，人们对于损失的厌恶程度太大，这会促使用户在有效期前消费，心理获得满足，并且自认为赚到了。
截止日期就是利用了人性的开关，经过研究表明： 无截止日期的优惠券，大多数都无人使用，而有截止日期的优惠券，用户使用率高，因为稀缺感会让人们产生焦虑。
掌握以上七步
即可快速设计出一套优惠券系统
再也不怕甲方的那句“你看着设计吧”
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