今天讲的是如何让产品、思维、习惯像病毒一样疯狂传播的秘密
《疯传》是一本告诉你如何传播信息的书籍
疯传的六个要素:
- 社交货币
- 诱导
- 情绪
- 公共性
- 实用性
- 故事性
如何通过调动情绪或诱导的方式,提升信息传播速度
这里面会涉及到疯传的前三个要素:社交货币、诱导和情绪
社交货币
为什么人们会主动传播自己被选上的照片?那是因为人们都乐于传递让自己有优越感的事情,这种行为就是社交货币因素的作用.所谓的社交货币因素,就是说某些信息就好像货币,当人们将这些信息传播出去时,会获得和购物类似的畅快感
比如孩子在学校被老师表扬了,他肯定会迫不及待的将这件事告诉自己的家人;但如果是被批评了,大多数孩子会将这件事情藏在心里
社交货币除了可以用于线上之外, 在线下营销中也能起到很好的效果.很多咖啡店都会用会员卡,来让用户为自己免费推广.用户在和朋友喝咖啡时,用会员卡结账可以让自己更有面子.如果该咖啡店的消费水平比较高,自己卡的等级也比较高,如此一来,社交货币效应将会更加明显
诱导
诱导因素最大的特点,就是如果一个词语被时常提及,那么人们对该词语的印象就会不断加深,并在潜意识里也更容易想到它
例如高档餐厅的设计会让人感觉在这里消费要花不少的钱.在星巴克,一杯咖啡几十块钱并不奇怪,但如果一个路边小摊的咖啡也卖那么贵,就会让顾客怀疑自己是否遇见了黑店
情绪
并不是任何情绪都能够激励人们共享信息的.
有趣的体验会激励人们进行分享,快乐的体验也可以.悲伤的情绪正好相反.除了悲伤,满足也是组织人们进行分享的情绪之一
总的来说,能够刺激人们传播的情绪有兴奋、有趣、生气以及担忧.而抑制人们传播的情绪则有满足和悲伤
