何谓冷启动？
冷启动战略：三个问题，打破鸡与蛋式困境： 所谓冷启动，指的是在产品初期，从目标用户转化为种子用户的过程，是互联网平台初创时都会遇到的难题。
这里面有3个关键词：互联网、目标用户和种子用户。
我眼中的互联网
互联网和传统计算机软件行业玩法大有不同，《颠覆者》《周鸿祎：我的互联网方法论》《风口: 不确定时代的需求、矛盾与拐点》中我读出了：极致的用户体验、模式创新、免费、软件可以自我升级以及用户量越大，成本越被充分的分摊，甚至可以无限趋近于0。
在《用户体验的要素》中，把互联网产品大致分成了2类：功能型产品和信息型产品。
- 功能型产品：如微信（提供聊天的功能）、手机自带的手电筒软件（提供照明功能）等。主要以解决某个场景下的用户具体的问题，用完即走。或者提升效率、节省时间、金钱等，从而帮助用户更好的完成某个任务。如果该需求是刚需、高频的，用户粘性大，不容易流失。否则，免不了安装用完后卸载的命运。因为技术门槛不是很高，所以如何打造自己的竞争壁垒是一个难题。
- 信息型产品：如各种新闻客户端、知乎问答社区和百度贴吧等。我的理解：主要提供各种用户感兴趣的信息，可以是用户自己产生的，也可以是别人产生的。要么是娱乐，要么是未来增长见识，获取最新咨询。也有人说，其实是为了杀死时间。
目标用户
我们做的产品，最终是给人用的。真正用你产品的人叫用户，会买你的但不一定用你的产品的叫客户。
2018年中国网民数量是多少？中国网民7.72亿 农村网民2.21亿：2017年中国网民人均周上网时长为27个小时，手机成为了最主要的移动上网设备。根据报告数据，手机上网人群占比从2016年的95.1%提升至2017年的97.5%
根据上面的信息，大部分人都用手机上网，电脑也就是工作时用。所以你的目标用户不同，则产品的侧重也有所不同。目标用户决定了市场规模，我们看另外一个例子：
据统计，2015年60岁及以上人口达到2.22亿，占总人口的16.15%。预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人;2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。考虑到70年代末，计划生育工作力度的加大，预计到2040我国人口老龄化进程达到顶峰，之后，老龄化进程进入减速期。
假设我的目标用户是老人，比如研发保健类产品，假设20%的老人每年都会买一次，那我的用户量按照2亿人*20%*5%的市场占有率= 200万。假设定价¥299，成本¥99，利润¥200，则200万*¥200=4亿。
所以目标用户好多时候决定了市场大小，找到对的目标用户非常之重要。
种子用户
我们常有“粉丝”一说，比如“米（小米）粉”，“果（苹果）粉”，甚至还有“脑残粉”。用户也分等级：
- 种子系列：
- 忠实系列：
- 普通系统：
——————————未完待续 2018.08.29
