这种情况在国内非常普遍，因为有些项目如果你没有关系根本拿不到手 ，所以这种项目我们一般只能赚到小头。
项目确定要不要接，还有一个非常重要的因素需要考虑：客户是否真的懂他的需求。有时 客户找来一些对技术稍微懂一些的人和你讲他的需求，然后你按他们的需求做出原型出来 的时候，再拿给客户看的时候，基本上把你的全部推翻，又得重头再来。有的一个项目， 得反反复复四五次不停地和客户去确定这样的需求。这样进度非常缓慢。
像碰到这样的项 目，给你的感觉就是一个累字。我的建议是：先期如果客户都没有十分明确 ，最好先和 客户做充分的沟通，免得在需求阶段就产生的误会，如果到执行阶段就很难控制了。还 有一点就是：如果你确定要接这个项目，如果条件允许，你最好在和涉及需求的地方能够 和这个项目所有人都见上一面，大家开会讨论这个项目，认真倾听他们的声音，这样对需 求把握更高一些。 项目的成功与否，很大程度上出现在沟通环节上。
所以在需求上多和客户沟通，最好能够 和客户建立良好的合作信任关系，以期项目顺利进行。有时候碰到这样的客户，和你沟通 的人作不了主，作得了主的和你不是一对一的沟通，必须通过中间人来传话。如果中间人 没人传达好双方的意见，会造成很的沟通问题。
总结一句话：多沟通，先明确需求再动手。
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